部门还有很多优秀的、值得自己学习的同事。当何之舟摆正心态，将注意力都放在学习和客户身上，工作慢慢的有了起色。
何之舟擅长察言观色，精准面销是她的擅长。经过前期的培训和基础电销，业务熟悉后可以选择自由展业。
早些入职的吴胖和叶姐提出来后，得到大家的燕菊和何之舟的一致赞同和吐槽，“好啊好啊，天天打电话，都快发霉了。”
何之舟和燕菊表达了极高的热情，达成一致去个体户集中的水果批发市场。他们的客户群体小微企业经营主。
何之舟搜出来地址，正在为公共交通又远又耗时，叶姐忽然出了声，“吴胖有车，我们刚好四个人。”
何之舟从来不知道，吴胖有一辆新能源牌，油电混合的车子。
燕菊：“之舟，你没听到主任说啊，他和我们组文杰一样，隐形的富二代，每天开车来上班的。”
这点，还真没注意。
起初，何之舟对吴胖的印象并不好，上班不是踩点就是迟到，每天嘻嘻哈哈，电话也不好好打，明明早了自己一个半月入司，却和自己同一天入职。尤其，刚开始还有徐哥和叶姐参照，何之舟更加不喜欢吴胖。
在徐哥离职后的好几天，何之舟都是一个人在孤军奋战，但是，从吴胖坐到自己身边后，何之舟发现，他也并非是自己看到的吊儿郎当的一面。
私下，他车子也开得很稳，“也不是。和徐大佬出去过一次，他胆子其实很小，就发现他适合电销，不适合外展。”
燕菊：“吴哥，你呢？”
吴胖：“我还好吧。我脸皮比较厚吧，哈哈哈。”
抛弃每天打个不停的电话，面对面的聊天，彼此的了解也慢慢加深。
吴胖的家里条件确实不错，他老家在粤省省会城市。早些年独自一个人在加拿大留学，以前在星巴克当过经理，自己开过店因为大规模的疫情倒闭后，起起伏伏，想重新换一个平台发展。
何之舟也终于明白，他社交签名的纯英文不是特意卖弄，而是生活如此，也难怪说话也带点口音。
到达批发市场，四个人分小部门行动。
何之舟和吴胖分到了一组，她没什么经验，和陌生人交流也是第一次；对此显得，何之舟很局促。吴胖在这方面显得熟稔，何之舟就更在他身后学习，如果一个人，何之舟就听他和老板交流；如果人多，打了招呼后，何之舟就和另外的人聊。
她从吴哥的身上学到了许多，外展虽然没有客户要钱，但是，收获颇多，最明显的客户微信真的是好加。
天气热了，下午又走了两个小时，中午没吃饱的何之舟小腹平平，前胸贴后背地回到中心，头一回外出展业，他们收到了主管的鼓励，经理隔空表扬加微信加的最多的何之舟。
听到有人叫他，“老许，你的外卖员是开飞机过来的吗？”
许港请了全组的喝奶茶。
何之舟捂着肚子，也好饿。视线从经理的单人办公区收回来要经夏主任组，发现他也站着。
何之舟没有要说话的意思，但也没有刻意忽略许港。
他也没主动打招呼。
自从那天从高级部下楼，这些天，和他好像恢复到了没拜师前的那种陌生人关系。
师出同门并没有让两个人的关系拉近。
有时候能通过临近夏主任组的小姐姐参与话题和他说话，但何之舟更多时候选择沉默，压根不像部门的其他热情活泼的小姐姐。
她高冷寡言，只是专注自己的工作。
收回视线，想让燕菊一起帮忙倒杯水来缓解一下饥饿，门禁口就有外卖员在敲门。恰好同事要出去，他迎面接过外卖小哥手里一袋子沉甸甸的包装袋，放在本组的办公桌上。
看起来有好多杯奶茶，他组内的同事围了上来，打开袋子，香喷喷的披萨，绝味飘到了何之舟这组。
自从离开学校，何之舟也很少吃这些了。为了省钱，她每天都是自己带饭。
何之舟告诉自己要保持身材，燕菊拿了一块鸭脖问何之舟要不要，还给何之舟看男人的微信新动态：【自己的组员自己宠】，配图里拆封的一杯奶茶旁边，还剩下一杯奶茶，摆在工位上。
燕菊嘴馋，想喝许港那杯奶茶，有点不好意思，想让何之舟这个小师姐帮忙去问。
何之舟看也没看，“我更不好意思，我和他不熟。”
大菊表示疑惑，“你不是她小师姐吗？我看那天他一口一个小师姐，喊的挺甜的。”
许港只是情商高，有些客套话听听就算了，不值得放在心上。
“咋了？”燕菊察觉到异常，轻声问，“我怎么感觉，这几天你对大帅哥的态度怪怪的？”
何之舟把上周在高级部发生的事情一五一十说出来。她的长相没有许港高级，自己长得精致，就当众挑别人的茬。仗着长得帅，随随便便就和部门的女孩子聊成朋友，不仅花，还一点素质没有。
当时，看到他和曾师姐一起离开，何之舟当即就决定要离许港这种渣男远一点。
燕菊：“他好像是挺能撩。”
休息日的前一个晚上。
部门的人大多下班离开职场，何之舟打算再加会班。
也许是功夫不负有心人，何之舟打到一个明显贷款意向，问什么都算配合的客户的微信。对方有车，也有房贷，负债也没有，信用卡都也没有。
何之舟有预感，这个绝对是要有额度的客户。
她没有老业务员的专业和熟稔，恰好，大哥还在一旁回访老客户。
外展回来的第二天，何之舟就认了吴胖当大哥。
当何之舟认真观察，就注意到吴胖嘻嘻哈哈一般都是在打完电话后调剂一下枯燥的电销日常，他和客户聊天斯文又耐心，又很擅长引导，感觉都是自己要学习的点。
不知不觉，吴胖渐渐就接替了离职徐哥在何之舟的成长中扮演的角色。
回访时，大哥显然与客户能聊得更深入，何之舟就让他帮忙回访，何之舟电销初步获客的能力要比吴胖，两人就用达成一致，用助理和客户经理的身份交叉回访。并约定，凡是从初期开始合作的客户，五五分成。
有时候，合作起来，竟也能让客户同意添加微信，不停回复信息。
燕菊偶然说起，叶姐私下和她聊天，说之舟单纯，被吴哥老油条忽悠了。
何之舟其实很清楚，大家都是来赚钱的，吴胖只是同事，但是他没有理由在自己有问题的时候就帮自己；虽然七三是有点过分，但是总比丢了客户，一块钱都捞不到好。
利益，往往也是最牢固的关系。
一来二往，何之舟也就亲切得唤，年长自己八九岁的吴胖为大哥。
这会儿，何之舟还是忍不住想要和人分享自己的喜悦。周围也没其他同事了，尽管，何之舟按捺住了内心的小激动，但她看人时，脸上的笑意更浓，吴胖察觉地看过来，“怎么了，阿舟？”
何之舟：“大哥，我感觉我要来单了，我好紧张。”
何之舟将审问客户资质的任务交给了已经开过两单的大哥。
吴吴胖问客户问题时，的确有一种老大哥般的淡定稳重，这也是他移到何之舟隔壁后的这段，明显感觉到的。
何之舟在一旁认真听，“客户是上班族，名下一辆宝马X1，全款，有套中山房贷，供了10年，客户征信不错，额度估计在30万左右。”
吴胖：“但是他用款的意图，我问了他不愿意说，到时候面签，注意用这一点适当打压打压他。”
吴胖将客户的情况完整的转述给何之舟。
这位客户算是何之舟这一个多月来，遇到的最好的客户。
“不要激动之舟，正常操作，”吴胖并没有继续陪同，鼓励何之舟加油，随后拎着包包下班了。
何之舟强迫自己冷静下来，教客户操作下载APP。
这位客户先生不像其他操作一步要问下一步的客户，他的消息不到3分钟后，何之舟刷进后台揽客APP，出现了一个陌生的名字，下方是一个橙色的额度【26.8万】
看到的第一眼，什么情绪都有。
正是身边没有太多人分享，何之舟对自己进入公司以来的这第一有效申请格外深刻。
主任还没下班，眉开眼笑地给何之舟在部门群、中心群都发了海报。
何之舟激动又紧张，还记得，培训师教的时效性，下了班发信息给客户，约了24小时后来中心面签。
原本兴致勃勃，准备迎接自己的首单，也许天时地利人和都没占到，何之舟的第一个申请终究是泡汤了。
约客户的日子，恰好赶上节假日，周六休息，高级部的销管们都有安排。
师父又不在公司，郭主任在高级部到处求人，终于找到一位个子矮矮，但能力不错的销冠。但何之舟从地下车库将客户到了公司，客户进了电梯发现是写字楼，不是银行；屁股都没坐热，说是要去医院，直接走掉了。
事后，话术牛逼的师父回来帮忙打他电话，客户也是立马挂掉了，算是彻底死了。
这件事让何之舟备收打击，辛辛苦苦打电话，好不容易来了一个客户，连流程都没推进就黄了。偏偏，当天下班前，部门一个老人轻轻松松开了两单。
何之舟有听吴胖这个百事通提起过她，后来也看到这个女神姐姐每天坐在部门都不用打电话。
据说，她我很早就做金融，微信客户有四五千，每天定点发朋友圈广告，要钱的客户就送上门来了。
何之舟联想到许港，好几次看他，也是坐在工位看手机，从没听他开口说培训话术。估计他也是这种类型的。
这样，还怎么和他竞争啊。
正这么想，头顶一道好听的声音响起，“你蹲在地上做什么？”
想曹操，曹操就到。
何之舟撑着下巴，是发自内心的沮丧，仰着许港，“没什么，单黄了。”
许港：“客户什么情况，我给你分析分析？”
说完就察觉不对，有点丧家之犬的感觉。许港是谁啊？是自己定下的对手，在对手面前流露出这种表情，可不像话。
何之舟紧忙就要站起来，也不知道蹲久了腿麻，在趔趄的身体要载地上的前一秒，她本能抱住许港的大长腿，他双手接住她的重量，“哐当”一声响，推着他一起滑了他们组的椅子上。
他低头看她，吊儿郎当的笑，“小师姐，这么热情，我可承受不住啊。”
何之舟沉默地松开男人的双腿，扶着能够着的桌子站起身。
呸！死渣男。