在店内转了几圈，冉从筠指着最前方的柜台：“你们可以在这里摆上各种珠子，如果确定以转运珠为主，那珠子就要暂停定做。”

    王掌柜疑虑：“暂停定制，那我们的款式会不会又落后了？”

    “落后？”她甚是差异：“转运珠，那么多的样式，生肖、各季花卉、吉祥图案，你每样做上几个，客人来了就差人推销。吉祥的名号才是最重要的。”

    “有什么顾虑么？”冉从筠追问。

    “不怕您笑话，”王掌柜脸上露出一丝窘迫：“这店里，做金器的师傅多，可能编成手串的师傅，太少了。”

    伸手指向店内两个年轻的女店员：“这店里会编织的只有她们，这编成手串定价要多少呢？几文钱？”

    冉从筠眉头紧皱。

    王掌柜说出的话，不像是掌柜，还不如街边的小贩脑子好使。

    “编绳才值多少钱，你自己也说了，定价不过几文钱，”冉从筠语气中含着不易察觉的责备：“这转运珠要真是能卖好了，你觉得城内做这生意会少？为了几文钱，把客人推向别处，王掌柜，这可不是你应该说出来的话。”

    韩慕在一旁听着，几文钱，若他来买珠子，几两银子都花了，断然不会计较几文钱。

    可若两家店相同价格，一个可以免费编绳，一家收费，他肯定会选择免费的那家。

    王掌柜眼珠子一转，立刻想明白从中的道理，“是我贪了小便宜啊，这几文钱，卖给顾客，赚个口碑和回头客。冉姑娘思虑的周全啊。”

    冉从筠叫来那个高个子的年轻女店员，语气轻柔和缓：“你多大了？怎么来这里做生意？”

    “回姑娘，我十五了。家里没钱，我就在店里帮着卖东西，接待客人，赚些银子。”慧姐儿回答的利落。

    “你会编绳？编几个我来瞧瞧。”

    慧姐儿从柜台后取出几段红绳，粗细不一。

    手指灵巧的在红绳中翻飞，几根红绳听话地不断挪动，才一会儿，绳结就已经完成大半。

    这手，比云舒园里的丫鬟还要灵巧不少。

    “以后你就在这里，为客人推销转运珠，具体的王掌柜会教你。等客人买完珠子，你为她们编出来。”冉从筠继续交代：“你是专业卖东西的，该怎么推销介绍王掌柜一教你就会。这编绳的样式，你要多学，多练，也给店里其他人都教教。”

    冉从筠手中拿着刚刚编织一般的红绳，她看过，这店里彩绳的颜色单调，只有红色。

    一个想法涌上心头，“韩慕，我与你谈个生意。王掌柜也来。”

    将店内的红绳拿走，三人坐在一处。

    王掌柜有些惶恐，他也能和两位贵人坐在一处？

    “王掌柜，请坐。”冉从筠右手掌礼貌的指向座位。

    “我就先说说我的想法。”冉从筠开口：“我有一家成衣局和染坊，想必你们也知道。”

    “知道，知道，”王掌柜连连点头：“锦绣坊，那可是城中数一数二的成衣局，凌州城内无人不知啊。”

    冉从筠：“就是那个，我想不如我们合作。”

    “合作？”

    她微笑：“对，合作。你们的彩绳以后由我家染坊提供，我们会为你们提供更多色彩的彩绳。”

    王掌柜听完欣喜若狂。

    冉姑娘手下的染坊，染出的颜色繁多，只供应景朝几个大型的成衣局和供应大内，能拿到这家染坊提供的彩绳，说出去也好听。

    “价钱，我只按市面上的收取。”冉从筠端起茶盏，润喉，“你每个季度都要推出不同的彩编绳，配色，按我说得来。我的成衣铺子推出什么颜色的衣服，你们就编变什么颜色的手绳。并且在柜台上放上锦绣坊提供给你的衣物小图绘。”

    王掌柜怎么想都是钟粹馆占了冉家的便宜。

    “日后，不管这个转运珠卖的多么好，你们也只有我这一个合作商，如何？”冉从筠微笑，带着淡然。

    “成交！”王掌柜生怕冉从筠反悔，赶忙答应下来。

    冉从筠：“我不信口头协议，后日我会让人送来文书，我们签字画押，过了明路。既然是合作伙伴，我也会出主意，帮助你们的转运珠能在凌州风靡，这你放心。”

    走出店门，韩慕跟在她的身边：“这怎么听都是你吃亏。”

    冉从筠轻快的跳在他的面前：“不，成衣铺子也要进行一点点的改革，”她大拇指和无名指掐起，露出一点点细缝，“钟粹馆还能帮我不少忙呢。”

    她走在前面，腰间的系带随风落在身后。

    韩慕追问：“今日怎么想起来出门了？”

    冉从筠脸上的笑容凝固，僵硬了一瞬又恢复如常。

    被一直看着她的韩慕捕捉得一清二楚。

    “我爹，要来凌州住一段时间吧，”她脚尖碾压地面，头低着，声音变小：“还有我的继母，和她生下的孩子，都要来。”

    韩慕的心中，激动、担忧交织在一起，笼罩住心脏，密密麻麻纠缠着。

    “你爹要来，什么时候到啊！不会你爹来了，我还在剿匪吧，那可不行，你放心，我一定早去早回。”韩慕心中焦虑极了。

    虽说知道从筠和她的父亲常年隔居，关系不太密切，可那毕竟是亲生父亲。

    他未来的老丈人，千针万且怠慢不得。

    韩慕恨不得骑上马，明日剿匪，后日回来，还能赶上让未来老丈人第一眼就看到他，留个好印象。

    冉从筠看着韩慕的脸色像在不断变换，开口：“别紧张啊，见不到也没事，也不住在一起。”

    和韩慕又闲扯点别的，在云舒园门口分开。

    用过早膳，冉从筠让人把存风叫来。

    \"姑娘。\"存风赶到书房时，冉从筠刚把下个季度锦绣坊要推出的衣服颜色、款式整理好。

    “来了，让你帮我跑个腿。”她将桌上整理好的东西递过去，“这个拿给锦绣坊。你去和染坊的老板说，以后每次都多染些绳缎，我们新和钟粹馆谈了一笔生意，钟粹馆会定期去取绳子。”

    递给存风的纸张上，清楚的标记出每个月都要交钟粹馆多少绳缎，下个季度的主推颜色，主推图案、款式。

    “这次新出的十二花神系列，卖的好极了。”存风说，“按小姐的要求，将客户分类，顶级的客户我们一早就把衣料详情递过去，如今衣服已经定制妥当。”

    “云裳的地契办得怎么样了？”冉从筠继续问。

    存风：“再过两日就办妥了。店里的装潢也都计划好了，姑娘放心吧。”

    锦绣坊的衣服料子，设计，都是凌州顶尖，有好处也有劣势。

    富贵人家要买衣物，首选就是锦绣坊，做一户生意，就能挣到旁人一月的收益，但料子、设计在这里放着，价格一直居高不下，中下层的客人能选择的余地越来越小。

    冉从筠看过账单，虽然锦绣坊每月的盈利还在不断攀升，但中下端的银子她也不想放弃。

    不然等到顶层的客人弃锦绣坊而去，锦绣坊就成了下一个钟粹馆。

    她可不想自己手下第二赚钱的店铺没落。

    在酒馆中听到隔壁桌在说东西昂贵时，这个念头就已经升起，这些天过去，前期准备的也差不多。

    开一家普通的成衣局，染坊就在那里，衣服料子用次一等，设计与锦绣坊区别开，打上冉家的旗号，吸引想要锦绣坊衣服，却买不起的客人。

    “下去办吧。”

    存风离开后，冉从筠还在书房内写写画画。

    既然和钟粹馆合作，钟粹馆的产品也要分级才好。

    同样的梅花图案，普通版和精臻版的工艺要区别开，价格也要区别开。

    普通版就和云裳一起宣传，精臻版当然要和锦绣坊一起宣传。

    “姑娘，姑娘先别写了，”秋婳走进室内，演戏法一样变出来十几个香囊，“姑娘昨日让我多备些香囊，这里有十二个，姑娘看看够么？不够我再让人抓紧缝点。”

    冉从筠接过香囊，针脚细密，料子应该是做衣服剩下的细碎料子，要的紧，就没绣图案，只打了络穗挂在下面。

    “这就可以了，备马车，去韩府。”她说。

    马车停在韩府门口，守门小厮进去通报。

    冉从筠还是第一次用自己的身体踏进韩府。门外两个石狮子，在韩慕体内看着倒是不大，真用自己身体对比，有半人高。

    \"从筠在门外！还不快点请进来！\"韩慕登时立起来，急得左右团团转，“冰室里我份例的冰取出来，放在正厅。正厅凳子上都放上软垫。”

    一路走，一路吩咐。

    “去园子里摘些桃，放井水里拔着。”

    “点个驱蚊的香，放在正厅。”

    “把丽娘送来的果酒也冰着，一会儿端上来。”

    走到大门外，就看到女子坐在门口石狮子的脚上，手里拿着香囊的穗穗甩着玩。

    “你怎么来了？”韩慕嗓音干净，夹杂着掩盖不住的激动。

    看到韩慕这么兴奋，冉从筠倒是起了逗逗他的念头，“怎么，不欢迎我？不欢迎我，我就走了。”

    说完就作势要离开，韩慕看到女子转身，情急之下一把握住她的臂膀。

    夏日衣衫轻薄柔软，韩慕握住了一团柔软的肉，但又没那么柔软，两个月的锻炼之下，冉从筠的臂膀变得紧实，带着不可小觑的力量。

    韩慕心脏猛地跳空，慌忙松开手，“我不是那个意思，你能来，我自然开心。”

    冉从筠笑着看着他，眼睛眯起来像是一弯新月，揉碎的星光洒进眼底。

    韩慕心跳的愈发快速、剧烈，要跳出胸腔。

    她笑起来，比春日里的海棠花还美丽。