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雪薇创新茶与兰脂阁合作

    瑞麟一走,商户们涌上前,想要询问马大宝如何应对,被马大宝带来的人拦住了。

    马大宝坐在那里一脸铁青,一随从凑近他耳边问道:“二爷,现在怎么办?”

    想了一瞬,马大宝咬牙切齿道:“舍小保大。”

    随从一听就明白了,转身走向商户们,带着他们往旁商量去了。

    听着堂内的喧嚣之声,马大宝紧咬后槽牙,本想借此次宴会联合所有商户抵制瑞麟的强捐强卖,谈不拢便闹事。但瑞麟并未逼迫大家,只提出借用物资,不谈价钱,且给予商户们时间向各自家主禀报。商户们还有什么不满的?借用的理由也很充分,为防灾民闹事抢夺货物。

    呸!马大宝在心里暗骂瑞麟假仁假义,借到东西既对灾民有了交代,还顺理成章地把商户留在了上阳郡。

    袁庆看着堂里乱糟糟的景象,又瞥了眼门口守卫的禁军,长叹一声,看来不能满足五皇子的要求,他们是别想出去了。

    实在饥饿难耐,袁庆端起茶盏,连渣带水地喝进嘴,嚼着茶叶渣子,突然发现茶渣也挺有滋味的,神思飘回了府里,不知雪薇那个小丫头的章程写好没有?

    直到酉时,袁庆与袁崇武方自福海楼步出,沿街两侧郡卫排立,遥望街尾,但见袁崇文独立骡车旁。

    袁崇文眼见两人,迎上前,关切问道:“父亲、崇武,你们没事吧?”

    袁庆扶上长子肩头,勉强笑道:“没事,就是饿。”

    福海楼的宴席在上阳郡中可谓首屈一指,他们竟没吃饱?袁崇文心中疑惑,但也顾不得许多,先扶父亲上车,自己与袁崇武也跃上骡车,立刻吩咐家丁赶车回府。

    袁府大厅灯火通明,众多家人等候,唯独不见单雪芳。

    袁氏宽慰道:“嫂子无需过虑,且安心。崇文早去,若有不测,家丁定会带信回府。”

    余氏点点头,却无心答话,只凝视大厅之外。

    单雪海倦怠地窝在椅中,半梦半醒。

    片刻后,管家来报,老爷少爷归府了。

    厅内众人松了口气,起身迎向厅门。

    灯笼光里的人影走近,余氏疾步向前:“老爷,怎么这么晚才回来?”

    袁庆叹道:“不提也罢!家里还有热饭吗?给我和崇武盛来。”

    “啊?”余氏诧异,“你们还未用饭?”

    袁庆步入大堂,坐上主位:“中午那顿没吃几口,饭菜就被撤了,送去城外给灾民加油水了。我嚼了一下午的茶渣,别说,还挺香的!”

    余氏被气笑了,心疼丈夫儿子未得进食,忙吩咐管家赶紧准备饭食。一家人晚饭都未用好,便让厨房多做些,大家都吃点。

    余氏询问福海楼内的情况,袁崇武便细细道来。

    “借粮?”连袁氏都感到诧异,五皇子只提及借粮,那半月之后该如何应对?价银总是无法回避的难题。

    袁庆皱眉深思:“我也猜不透五皇子的意图,此事与我们无甚关系,大不了再捐些银子罢了。”

    果真如此吗?存储私货于仓,每日需支付租金,在上阳郡多留一日,便要多支付一日的人工开销,若运回南方,还需支付一笔运费。对于那些零散的小户来说,运回南方不如就近卖到京城附近。但对于那些自有私船、家底丰厚的商家来说,运回南方才能获得更高的利润,南方的粮价能被众多商家联手炒出天价。五皇子的借粮定是来自那些零散的小商户,却动不了那些实力雄厚的商户,且他给出的期限是半月,暂时可以稳住商家留在上阳郡,可半月之后呢?若天晴河开,他又如何做呢?

    雪薇沉思片刻,想起自己只是一个商家庶女,这些家国大事本不需要她来操心,于是便不再费心思考,转而向单雪海问道:“小海,你特意留给舅舅的茶呢?”

    单雪海揉了揉眼睛,睡意顿消,对管家道:“老管家,赶紧将茶热热,呈上来吧。”

    管家笑道:“老奴这就去办。”

    饭后,管家领着家丁端上两个托盘,每盘上放置三只茶盏。

    单雪海“蹬蹬”跑向桌前,指着中间一杯,欢快地说:“舅舅、表哥,先品尝这杯。”

    在小侄子的极力推荐下,袁庆首先端起茶杯,揭开杯盖,一股果香扑鼻而来,蕴含着红枣的香味,以及淡淡的奶香。茶温恰到好处,袁庆饮下一大口,细细品味着,这竟是前所未有的味道,果香与奶香完美融合,甜而不腻,唯独缺了一丝茶味。

    袁庆放下杯子,转而端起旁边一杯,这杯茶与刚才那杯气味相似,多了一缕茶香,品了一口,初尝果奶之味,而茶香回味悠长,减去了果奶的甜腻,增添了口感,极佳!

    再端起最后一杯,揭开杯盖便闻到刺玫和红枣的气味,这必定是花茶!一入口,刺玫味却不如闻起来那么浓郁,茶味更显得重一些,回味带着红枣的滋味。

    昨天才说起此事,今日他们就做出了成品,还如此出色,袁庆称赞道:“太好了!”

    余氏笑道:“这两个孩子从我这里讨去不少花瓣和干果,带着一帮下人在偏厅里捣鼓了一天。”

    袁庆好奇:“你们都尝过了?”

    余氏和袁氏相视一笑,点头称是,余氏还道:“何止我们,府里的人都被唤去领了茶喝。”

    “结果如何?”

    余氏掩嘴笑道:“家丁喜而后悲,望而旋走。”

    袁崇武便问:“为何?”

    老管家在一旁苦着脸解释:“连老奴都喝了好多杯茶呢。”

    袁庆一听,爽朗大笑。

    袁崇文回到厅中,将雪薇写好的计划书递给袁庆:“这是表妹写的章程,我已看过,确实可行。请父亲过目!”

    计划书条理分明,详细阐述了制作之法和推广策略,文笔简洁,无一多余之语,很符合袁庆的风格,且充分考虑到了保密性,将制作各环节拆分开来,分配至不同庄子进行制作,将原料送到茶庄,由茶庄下人完成最后的调配与包装。

    仔细看完后,袁庆拍板:“就照着这样做。”

    袁崇文补充道:“我们已与母亲、姨母商量过了,先找兰脂阁合作。”

    袁庆愣住了。兰脂阁?那不是卖胭脂水粉的地方吗?

    雪薇上前解释:“舅舅,兰脂阁主要招待女子顾客,若是茶盒精美,包装考究,又兼具养颜补气之功效,必定能引起女子顾客的注意,或许她们会顺带为家中孩童购些果茶。我们不妨先以制作凡品与常品为主,待茶香名声传开之后,再行制作上品与精品。”

    “老爷”,余氏道:“兰脂阁在京城比不上多宝阁,但在上阳郡和南边却压过了多宝阁。因兰脂阁的脂粉用料全部来自南边的花田,妾身想着这花茶、果茶的原料就可以让兰脂阁负责了。”

    “成!”袁庆点头同意,“崇文,你先去与兰脂阁的林掌柜接触一下,看看兰脂阁有无兴趣做这笔买卖。记住,要谦逊有礼,不可骄纵。”

    余氏想了想,问道:“老爷,此番前去洽谈买卖,只怕并非一次就能谈成。而林掌柜乃是一位女子,让崇文前去是否妥当?”

    “夫人所言极是”,想起林掌柜的寡妇身份,袁庆颔首道:“让崇文前去确实不妥。谁去合适呢?”

    雪薇上前请缨:“容雪薇先去见见林掌柜,详谈之后,若兰脂阁有意与袁府合作,再由舅母出面定下。”

    余氏便道:“这个法子好。”

    福海楼里亦是灯火通明,堂里只余几家贩药的商户还在和隋文辉订立文书。

    拿着黄顺呈上来的借粮契约,瑞璠仔细翻看,看完后,交给瑞麟:“不出所料,零散小户的东西,我们是吃进来了。半月之后如何?舌战群商,讨价还价?”

    瑞麟接过契约,并不查看,放在桌上:“半月之后?且不说天晴河开,那些商户是否还留得住,就说这些借出东西的商户,如果价格谈不拢,他们不要钱,只求朝廷还东西,你又能奈何?”

    瑞璠急道:“总得谈下来吧,不能把麻烦推给父……推给朝廷啊。”

    瑞麟瞥向瑞璠,起身走到窗前,片刻才道:“后日亥时封城禁街!”

    “封城?”瑞璠诧异,略作思索,明白了瑞麟的打算,迟疑道:“郡衙封城是大事,得有个说法。”

    瑞麟轻吐二字,瑞璠先是一愣,后抚掌大赞:“拭目以待。”

    而瑞麟的眼里却闪过一丝阴霾。

    马大宝把玩着手里的玉山子,对随从吩咐道:“明早城门一开,送信进京。”

    翌日一早,隋文辉带着契约入了郡衙,请求郡守派人与商户交接物资,限两日以内,将所有物资转入郡仓。

    温凯领命,着韩郡丞带人去办。

    “督办现在何处?”

    隋文辉回道:“督办已出城查看。”

    温凯听后,匆忙带人出城,寻找瑞麟。

    此时,瑞麟正在棚区视察,交代随行官员:“午后去郡仓领粮,之后给灾民的饭食需做到插筷不倒,河工的饭食也是如此,明白了吗?”

    那人结巴地回道:“下官……明白。”

    高甲出现,瑞麟走到一旁无人处。

    高甲低声禀告:“城门一开,有两拨快马进京。家主,还跟吗?”

    瑞麟摇了摇头,走向远处赶来的温凯。

    “督办,借来的物资作何价银?”

    瑞麟回道:“先解决眼下要紧的事。裕郡王正寻城内商家,将昨日的捐银换成粗布和药材,请温大人以郡衙名义把粗布分发给棚区的老弱病幼,药材让大夫配成防疫的方子,大锅熬煮,给灾民每天喝一些。”

    温凯按下心中疑问,领命称是。

    袁府派人给兰脂阁送去了拜帖,约定明日上门商谈。

    雪薇则根据明日的商议内容,又写了一份计划书。闲下来后,她唤来春兰,问起了单雪芳的近况。

    春兰回话,余氏不仅拨了两个丫鬟给单雪芳,还调去了一个老嬷嬷。听说这位曹嬷嬷在府中负责教导新进下人的礼仪规矩,是以单雪芳这几日几乎未曾离开房间,躲着曹嬷嬷呢。

    雪薇放下心来,嘱咐春兰:“眼下事多,我不得空,你多盯着她。”

    余氏安排府中家丁赶车送雪薇前往兰脂阁,不料兰脂阁的人却驾车前来迎接雪薇,并称是掌柜邀请余氏的侄女前往府中商谈。

    雪薇带着小喜,唤来老铁骑马随行。

    驾车之人竟是一位女子,她动作熟练,英姿飒爽,让雪薇对林掌柜产生了一丝好奇。

    车至府门,雪薇一下车便看到这座府宅规模不小,但并未悬挂府匾,抬眼望去,不远处即是莲花山。

    从守门的婆子到领路的丫鬟,雪薇在这座府里并未见到任何一名男子,连老铁也被人留在了前院。一路所见,府中园景没有奇花异草,只有苍翠的高树点缀其间,显得有些沉闷,更让她暗暗称奇。

    林掌柜看上去年约三十,五官清秀,虽未穿华丽的衣裳,却自有一股英气。

    雪薇说明来意后,将计划书递给她,见房中有茶台,便亲自烹制了三杯热茶。

    林掌柜一边看着纸页上的内容,一边暗暗称赞,再看向坐在茶台前烹茶的雪薇,那份气定神闲的气场与她年幼的外表完全不符。

    不动声色地走向茶台,林掌柜看着她有条不紊地冲泡香茶,心里多了一丝莫名的期待。

    “掌柜,请用茶。”

    林掌柜逐一品尝了三杯香茶,回味一番后,笑道:“不错,适合女子和孩童。”

    雪薇笑问:“这笔买卖,林掌柜可有兴趣?”

    “正如你所知,兰脂阁与东阳郡的众多花农合作了十余年,花果原料自是不缺。不过,仅仅这三种口味,怕是不够。”

    雪薇连忙道:“林掌柜放心,待此茶盛行后,袁府自会调配出其他口味。”

    林掌柜沉思片刻,又问:“袁府与兰脂阁如何分成呢?”

    雪薇犹豫了:“分成之事,雪薇做不得主……雪薇回去请示舅母,明日前来转告林掌柜,可好?”

    林掌柜点头赞同:“好,那我明日在府等候。”

    见时候不早,外面又下起了细雨,雪薇提出告辞。林掌柜命丫鬟备车,领雪薇出府。

    半途之中,小喜突然感到腹中剧痛,雪薇便让丫鬟领小喜去往净房,自己则在原地等待。等了许久,天色已开始昏暗,雪薇心中焦急,便顺着回廊,原路回去寻找小喜。

    走到一扇月亮门前,见木门紧闭,她伸手推了推,却无法推开。她侧头看向回廊对面,角落处有一道半掩的如意门。

    进了如意门,经过七拐八弯的长廊,最后来到一道月亮门洞前,雪薇探头望向门洞内。

    门洞内是一个四方形的庭院,再无前路,而庭院中央有一个石桌,桌前石凳上还坐着一个男子。

    “何人?”男子声音低沉,身体转向门洞方向。

    雪薇无奈地跨过门洞,站在门廊下,福身回道:“小女子受林掌柜之邀,过府洽谈买卖。因寻找贴身丫鬟,不慎在府中迷路。还请阁下见谅,若能指条出府之路,小女子感激不尽。”

    “是你?”

    雪薇听闻,尴尬一笑,回道:“幸会!”

    瑞麟大马金刀地坐在石凳上,问道:“你一个人是怎么走到这里来的?”
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