这一番话说得茹争流如梦初醒：

    对啊，这是门生意呀，得用做生意的思路来思考问题。

    只要把这根弦理顺，一切都变得清晰明了起来。

    她兴高采烈怼了申东方一拳：

    “哥，你说得对呀！大哥还是大哥，还是这个！”

    边说边把大拇指高高举在他鼻子上。

    申东方竟然有点害臊，骂道：“恶心。滚。”

    说完自己背着手嘚瑟着走了。

    调整过思路之后，茹争流和赵开华商量一番，坐上长途列车，前往禾州电影制片厂。

    俩人都没来过禾州，茹争流还是在大学时候申东方寄给她的照片上见过禾州火车站。

    几年过去，这里已经和照片上大不相同。

    大街上人来人往，年轻人烫着卷发，穿着乞丐服破洞牛仔裤，腰上别着砖头一般的随身听，耳朵上挂着耳机，大墨镜一戴，走出六亲不认的步伐。

    赵开华盯着刚过去那个女孩巨夸张的大耳环，好半天才说：“真的不一样啊！”

    两人要去禾州电影制片厂，不认识路，拦了个老头儿想问问，鸡同鸭讲半天，人家根本听不懂他们在说什么。

    又问了个时髦的小青年儿，这回倒是听懂了，但他冲赵开华伸出一只手，在他眼前晃：“五毛！问路五毛！”

    赵开华这个气，扭头就走。

    俩人又回到火车站，找到穿制服的工作人员，这才问到路。

    辗转了好几辆公交，找交警问了路，走了半个多小时，才终于找到禾州电影制片厂。

    这地方看起来很不起眼，一个大院子，两栋楼和十几间平房，冷不丁看上去像个小学校，完全想象不出这是个老牌电影制片厂。

    俩人两眼一抹黑，谁都不认识，生怕吃了闭门羹，这趟就白来了。

    看门的大爷不会讲普通话。

    两个人和他说了好多遍，他们是平省电影制片厂的，想要见见厂长。

    大爷也笑眯眯和他们说了好多话。

    他们一句都没听懂，只好又把想见厂长的诉求一遍又一遍说给他听。

    后来也不知道大爷听没听明白，丢下他们自己进去了。

    等了没有十分钟，大爷和一个干巴巴的中年人一起走出来。

    中年人见到他们很热情地一一握手，把他们往里边请，坐下来就摆上茶台烧上开水拿出盖碗，边泡茶边和他们聊天。

    聊了两句，他们赫然发现这个人并不是厂长的秘书，就是厂长本人。

    赵开华立刻进入状态，盛赞黄厂长平易近人，寒暄几句之后，尽量委婉而又清晰地把他们来意说明。

    黄厂长笑眯眯听他说完，笑眯眯点头，也不说话，把盖碗里的茶倒进公道杯，又从公道杯倒进三个拇指大小的茶盅里，把两个茶盅推到他们面前：

    “试试，今年的秋茶。”

    茹争流和赵开华心里正七上八下，一看他这架势，心就凉了半截儿。

    茹争流以为，黄厂长这是对他们说的事儿没什么兴趣，根本不接话；

    赵开华以为，不说话只让茶，这就是端茶送客，是让你滚蛋的意思。

    两人对视一眼，交流了“没戏”的想法，任命地端起了面前那杯茶。

    一口入喉，前苦后甜、茶香清神，茹争流忍不住夸：“好茶。”

    黄厂长也把自己面前的那杯喝掉。

    再次在盖碗里续上热水，用盖子压一压快要溢出来的茶叶，等了几秒，再把茶倒进公道杯。

    将三人的茶盅都蓄满，又端起自己的杯子喝了口，才问他们：“你们想买几个指标？买得多价钱便宜。”

    茹争流和赵开华：啊？

    黄厂长对他们想买电影拍摄指标这事，没有任何犹豫就同意了，还对他们的诧异表示很诧异：

    “我们自己拍电影，也是请导演请演员，请你们一样事情。

    人家盖个楼，都能把工程包出去，这都一样嘛。

    反正拍出来还是我们制片厂的片子。”

    赵开华高兴地拍大腿：“就是啊！谁说不是！”

    中午黄厂长还请他们吃了工作餐，给他们提供了员工宿舍，让他们好好休息。

    俩人高兴极了，没想到事情能这么顺利，恨不得当场飞到天上去转两圈。

    但是等他们谈到合作细节的时候，才发现这个黄厂长精明极了，真是处处不吃亏，什么都想要。

    黄厂长首先提出，这个不仅仅是卖给他们拍摄指标的问题。

    这是个联合拍摄项目，因此得用他们制片厂的设备和职工——当然，用他们的东西和人得付租金和津贴。

    茹争流觉得，反正自己要拍电影也得用设备和人员，有现成的资源可用当然好。

    然后黄厂长又提出，剧本得先拿来让他们审核，审核通过了才能拍：

    “毕竟是我们制片厂出品，要担风险的啊。”

    茹争流表示认同。

    黄厂长又提出，他们会向摄制组派出制片主任和会计，同时会给茹争流派出一名助理。

    全程配合她的电影拍摄、后期制作、电影送审、发行等一系列事项。

    茹争流不太理解，我只是买个厂标，我花自己的钱拍电影，为啥要让你派个会计过来监督？

    ……

    各种条条款款层出不穷，这一谈就谈了两个星期，最后终于签订了合同。

    大概意思是：

    禾州电影制片厂委托宁市电影电视创作研究所拍摄一部故事片，为期半年。

    拍摄完成后，茹争流这边要保证电影过审。

    和国影结算完成后，无论盈利还是亏损，茹争流方都要一次性向禾影支付二十万元。

    同时，在拍摄过程中，茹争流方应使用禾影的设备和人员，需支付租金津贴若干，附明细表格……

    *

    在回宁市的火车上，赵开华感慨说：

    “这生意他们做得划算啊，一个电影拍摄指标白白赚了二十万。

    一点风险都没有，就这还要赚我们的租金和工资，换我我也乐意呀。”

    茹争流笑道：“你手里要是有厂标，我也让你赚这二十万。但是咱们没有啊，拿什么赚？”

    赵开华跟她一起无奈笑了会儿，说：

    “合同是签了，剩下就看你了。

    别的不说，拍电影最起码得有个三五十万吧，这个钱从哪来？”

    茹争流一下就乐不出来了。

    这实在是非常现实的问题：

    电影在电影院放完了，国影才会根据最后的播放情况结账，但拍电影的时候就要花钱。

    在制片厂的时候，这笔钱靠财政调拨和以前结余，现在自己单干了，这笔钱从哪来？

    拍一部能在大荧幕上播放的小成本故事片，即便再压缩支出，也得三五十万。

    何况还有二十万的厂标费，加上后期做拷贝和发行费用，总成本最低也得六十万……

    还好厂标费是结算之后再支付，那前期手上最少得准备四十万才能推得动。

    这年头，说起万元户都很稀罕，何况四十万。

    像申大中这样在727工作二十多年的老职工，一年下来工资也不到一千块钱。

    他在整个宁市也算高收入了，这四十万，也得不吃不喝干上四百多年才存得下来。

    茹争流冥思苦想一番：

    这么多钱，省是省不出来，借也不好借。

    去平省制片厂探了探口风，现在厂里的资金也非常困难。

    不能拍电影就没有财政拨款，大家都靠那点死工资，还要安排下岗转岗职工补偿。

    钱的事还是得和学金融的谷从跃商量，她把这个烦恼一说，谷从跃马上提出：

    “我觉得现在最可行的办法有两个：

    一个是民间融资，就是让有钱人在前期投资，许诺他赚到钱分红；第二是向银行贷款。

    我们做的是从来没人做过的事，你也算新导演，也没有成功先例，很少会有人投资，我们不妨把重点放在银行贷款上。”

    跑贷款的时候，茹争流更加体会到挂靠在国营单位的好处。

    这时候私人企业虽已不算是新生事物，但绝对是小众群体，并没有什么对它们的金融扶持政策。

    私企想从国有银行贷款，那简直难如上青天。

    但像宁市电影电视创作研究所这样挂靠在国营企业，性质有一些模糊的，假如领导们能说得上话，又有相应的抵押，数目不大的贷款也不是特别难。

    谷从跃帮茹争流分析：

    中农工建这种大行，和地方联系不太紧密，最好找一家本土银行。

    这种银行扎根在宁市，领导是土生土长本地人，了解宁市当地各圈层情况，对平省电影制片厂知根知底。

    而且这次贷款并不是一锤子买卖，拍电影回款周期很长，拍摄期间难免需要大量资金周转，应该和银行形成长期友好的合作关系。

    在种种前提下，他们看准了宁市某某商业银行。

    几番交涉，牵涉太多融资事务，茹争流两眼一抹黑，实在力不从心。

    谷从跃又请假从兴市赶回宁市，亲自处理贷款事项。

    折腾许久，银行方面还是有顾虑。

    最终谷从跃还是请杜老头儿出面组了个局，约制片厂主要领导和银行行长等重要人物一起吃了顿饭，才大概定下了贷款意向。

    离开宁市之前，谷从跃还帮茹争流请了个出纳，后续事项他就可以远程遥控出纳，逐步进行，让茹争流不必在贷款方面耗费更多心力。