第36章
苏燕容伸手推开门，映入眼帘就是略显陈旧的装修，灯光颜色不对，镜子的角度也不对，不从专业角度来看，单只是从顾客角度来看，她打眼一扫就看不到任何能吸引到她的地方，除了几个大红纸上面写的折扣价，整体上显得就很破旧，一点儿也不上档次。
她之前并没有往这边来过，连路过都没有路过走，苏燕容平时都走电梯，对于这家以前位置绝佳现在沦为鸡肋的店铺，她是多看一眼就嫌碍事，从一开始苏燕容就没有把周红当成是对手。
周红压根就不配给她当对手。
从之前竞价这家店铺开始，苏燕容就已经给周红下了定义，瞎折腾而已，翻不出什么花样出来，要是低调点混个日子还能行，可惜周红这人又不甘心非要闹腾，那多半只能把自己赔个底儿掉。
又往里走了两步，苏燕容就听见周红在里面的更衣室打电话，不知道是跟什么人在借钱，开始的时候语气还是比较温婉的，是求人办事的模样，电话那边大概是拒绝了她，伤了面子以后的周红语气就变得尖酸刻薄起来，只听了两句苏燕容就得确认了一件她已经知道的事情。
周红的资金周转不过来了。
也可以说，她现在没有钱，别说再继续打广告搞促销跟她同台竞争，周红恐怕连下个月的电费都付不出来了，惨成这样还敢玩那么大，去投按秒计算金额的电视台广告，不得不说，她的胆子真不是一般得大。
电视台的广告苏燕容是想过的，可惜也只是想想，花那么多钱去投电视台的广告不能说不值得，只能说现在还不适合，临江市只是一个小城市，还没有富裕到家家户户都有电视机的程度，现在去投电视广告并不是最佳时期，要是再过两年效果绝对会好很多，周红想到了，可惜她没有考虑到时代的局限性，这项投资与回报很难成正比，瞎花钱而已。
“你来干什么？”
周红挂了电话出来就看见苏燕容正站在她的货架前，手里还拿着她的促销价签，脸色一变，厉声呵斥道：“出去！这是你来的地方吗？”
“你也没有挂个同行莫进的牌子呀，我怎么不能进来？”苏燕容扫了她一眼，慢悠悠继续说道：“本来我是不会来的，可惜今天老周把我叫来，你也知道怎么回事，咱俩都是老熟人了，你那点路数我清楚，就是下回能不能换个别的东西泼一泼？老泼油漆，你不腻歪我都腻歪了。”
“你有证据吗张嘴就胡说八道。”周红抱着胳膊一脸挑衅：“谁知道是不是你得罪人太多，遭报应，泼你也活该！”
周红承认得彻底，苏燕容敛了笑容：“泼了你就得付出代价。想跟我竞争是吧？我这回就来给你下个帖子，你这店里面不就这么点儿东西吗？我让你赔个底儿掉，不信你就给我等着瞧！”
警察那边过来看过，周围唯一一个监控还没有照到墙面的位置，基本上就是查无对证，苏燕容也没有再继续追究下去，好像是要自己低头把这个哑巴亏吃下去，可她清楚得很，这事儿就没完，不给周红一点教训，有了这次还有下次，见天哪有功夫天天跟她耗着玩。
苏燕容盘过了周红手里面的资金，她能从金主那边讨来的钱最多不过十万，陆陆续续扔进去那么多现在别说挣钱了，倒是赔进去不少，已经投进去的钱必然捡不回来，现在的周红就是绳子上吊着的蚂蚱，她只能一个劲儿的往上爬，把希望寄托在爬上去就会有美好的明天。
可惜，她爬的这根绳早就已腐蚀得经不起消磨，加点外力那么一拽，这根绳子就得断！
眼看着夜里又下了几场大雨，苏燕容连着看了三天的天气预报，要是按照上辈子的经验，这会儿也该是各个品牌争先上新一季新款的时候，但现在的临江市还沉浸在繁荣热闹的夏季款之中，大多热卖的款式依旧还是清凉的夏装，对她来说倒也是个机会，她这边当即就联系了恒兴那边，要求紧急尽快完成她的秋季款订单，一周内必须出货。
那边一听她的这个信儿就紧张忙碌起来，王鲁石还特意打了电话过来询问情况，问现在就出货是不是还稍微显得有点早。
“卖的不就是一个早嘛。”苏燕容笑着解释：“我们走的就是新款，就卖一个意想不到，这会儿上来还能卖一阵子，再等等大家都知道该上秋款的时候，我就该抢先一步准备棉袄了。对了，我那批棉袄你上点心，质量上必须过关，要全部都用白鹅绒的，充绒量必须达标，到时候我让人过去盯一下。”
王鲁石马上保证道：“这个你放心，咱们合作这么长时间了，我们厂子有出过疏漏吗？”
“那就行，先这样，货你尽快跟我出，我这儿还有事儿，下次见面聊。”
那边跟恒兴沟通好之后，苏燕容又立马跑了一趟各个专卖店，现在除了老家镇子上外，周边各临市也陆陆续续都开了几家的专卖店，有苏燕容在前面冲锋打头阵，这几家店的生意也很不错，虽说海参鲍鱼暂时还没有吃上，但大棒骨的肉吃得也很香，口袋里陆陆续续都赚了不少。
她这边沟通了一下，从几家店里要了一部分的存货过来，这是原本开店的时候就说好的，各家但凡是有销不出去的压货总店都会负责，苏燕容提前过来一趟，盘了盘各家不好卖的款式全部都集中到了国贸的总店，提前一步解决了各家店的压货压力，他们后续才能没有顾虑地跟着进新一季的款式，同时她也要用这存货直接跟周红对打！
国贸一楼有苏燕容的大展示位，平时这个位置就是纯拿来打广告用的，放的都是人性立牌跟模特，挂一些比较好卖的款式来吸引顾客，这次苏燕容直接撤掉了所有的模特，简单的弄了几个衣架，把收上来的存货全部都挂了上去，红牌子上写着“夏款促销，低至两折”，她甚至都没有用商家惯用的那个“起”字，说两折就两折，既然低价促销那就把价钱直接搞到最低，她倒要看看周红这个秋后的蚂蚱还能蹦跶到什么时候去！
“苏映”过往也一直都会搞活动促销折扣优惠，但那些都是新店开业或者新品上市的时候搞的优惠活动，像这种规模的低价促销在之前可是没有过的，虽然都是促销但两者有着本质的区别，第一种大家心里面也都明白，就算是人家促销了打折了，顶多就是顾客买的时候稍微优惠一点，并没有给品牌造成实际的亏损，反而有助于新品的上市。这第二种一看就是清仓大甩卖，基本上买到就是赚到，一般都用在甩货上新的时候来捡个漏儿。
像周红这种完全不懂营销半路上手的人，见苏燕容搞活动她也搞，苏燕容打折她也跟着打折，甚至还一定要比苏燕容的折扣低，可实际上在她自己都没有反应过来的时候，她就走了这第二条甩货的路子，一上来就甩货，给顾客留下来的印象也就是家能捡漏的店。
在苏映已经开始清仓甩卖的时候，周红这家可以捡漏的店也会有人来看看，总会有顾客顺嘴说上一句“还是苏映吧，款式上都新而且人家现在清仓甩卖都比这还便宜呢，款式也好。”一个人说说也就算了，关键是一天里总有几个人过来看看最后又都去了苏映那边买，气得周红直跳脚，可她如果再降价那就一点儿钱都不赚，甚至连本都保不住了。
一楼销售柜台卖得热火朝天，苏燕容这边的秋季新款已经到货，她在楼上直接挂新款，把剩下所有的夏季款全部拿到一楼来做促销，反正该挣的也已经挣得差不多，现在就是要低价挤兑死周红。
不仅她自己低价清仓甩货，国贸有几家店铺现在已经十分会看风向，要想挣钱那就得跟着“苏映”走，人家都已经开始上新款了，那旧款还不该甩就赶紧甩，抓紧时间趁着热度赶上一波，于是乎也立马跑来跟苏燕容商量，看能不能搭一下他们的顺风车，跟着蹭蹭清仓甩卖的活动。
苏燕容当然一口答应，不仅如此还顺带帮忙在一楼空闲位置帮忙张罗，有人领头就有人跟着干，很快没两天一楼的空闲位置就被大家伙儿给纷纷占据开始了热闹的促销甩货活动，整个国贸热热闹闹开始准备清仓上新。
国贸这边热闹的动向也传到了它的竞争对手百货大楼那边，本来近两年百货大楼的势头是要比国贸猛一些的，可最近这段时间显然已经跟不上国贸，如今看着国贸又在搞活动，便专门派人过来打听，打听完以后知道国贸这边在准备清仓甩旧货开始上新，也立马安排起来，务必这次绝对不能再被落下来。
就这样，在苏燕容的带领下，不到一周的时间内，整个临江市都在清仓甩卖“过季”的夏款，顾客们都高兴坏了。要说现在才刚进九月，按照以往的经验夏装还能再卖一段时间，这会儿就开始清货的话，那便宜可不就全都让给老百姓吗？
满城都在清仓上新的对照之下，周红那边就远远不够看了，不仅不够看，甚至都没有人能看见她！
这还不算完，苏燕容一边打着清仓的价格战，另一边还主动跟周红下了战书，要跟周红比比下个季度的销量，直接放了话，如果她干不过周红，那明年的租约就不再续了，直接从国贸撤柜！