商谈

    这天楚清漓难得起了个大早,外面的天还只是蒙蒙亮,她先去楚晏的房间里看了一眼,小家伙睡的四仰八叉,只在肚子上盖了点薄被,跟着小猪崽子似的打着呼噜。

    楚清漓怕他着凉小心的把被子给他盖上,静悄悄的出去了。

    这会食堂还没做好朝食,她索性在家里随便热了点前一天晚上吃剩下的菜,吃完后就去了衙门议事厅。

    别看她表面对这桩生意势在必得,但只有她清楚,自己到底不是专业经商的,对于做生意这方面心里还是打着鼓的。

    还未进门她就见到议事厅的窗口透出着烛黄色的光:看来有人和自己一样睡不着啊。

    她深吸一口气,调整心态,脸上露出招牌式的笑容,给人一种信心满满的感觉。

    “王大人,陈大人,今日怎么来的这么早?”

    “年纪大了,觉浅,索性就早点过来了。”王旭东心里紧张的很,但是也不好在小辈面前露怯,随便找了个借口糊弄。

    三人心里都藏着事,但是都到这个份上了也不好说丧气话,索性便也不再说什么,室内的气氛一下子变得诡异起来。

    “大人,李大人和齐公子到城门口了。”接近辰时沈奇气喘吁吁的跑进来。

    齐云暄对于那位年纪轻轻就会制作白糖的楚大人极为好奇,一见面就在暗中观察,只见此人身形瘦弱,但眉目间一片坚毅,与人交谈既不会显得谄媚,又不会让人觉得孤傲,让人觉十分舒服。

    “楚大人,这次来是为了白糖的事情,齐掌柜说白糖的原材料是甘蔗,齐家有获得甘蔗的途径,您有制作白糖的方法,不如我们合作,墨县做出的糖由我们齐家独家售卖,相应的齐家负责原材料店面和销售渠道,收益二八分,你们二齐家八,您觉得如何。”

    这话一出,在旁听的李绅觉得齐云暄诚意十足,齐家的商铺遍布全国,墨县只要制糖别的事情都不用干就能获得两成收益,这条件不要太丰厚相当于坐着赚钱。

    就连知道楚清漓计划的王陈两人都有些心动,但是这种场合只能有一个声音,哪怕再心动他们还是把目光看向楚清漓。

    楚清漓看着桌上几人一脸,心动,快答应的表情,不由感慨不愧是生意人,果然精明。

    这个提议明面上是齐家吃亏,但仔细想,要真是这种合作模式,这制糖厂只能明面上是墨县的了,实际完全是为齐家工作,要是他们哪天谈崩了,对于齐家来说只是失去了一门还不错的生意,根本不会伤筋动骨,而对于失去销售渠道的制糖厂那就完全是灭顶之灾。

    她笑着摇头,“齐公子的提议的确很令人心动。”

    几人以为她会答应时

    楚清漓又继续道:“但是楚某并不认同,白糖之所以金贵,不过是从未有人见过,若是过上两年,总会有人研究出做白糖的方法,届时,白糖的价格就会下跌,若是千里迢迢从海外运原材料过来成本太过高昂。”

    “我听齐掌柜说齐家还有库存积压了两百七十吨甘蔗,正好我们制糖厂现在还缺原材料,不如这样,我以制糖厂的名义向齐家借贷这批货物,事后以白糖抵债,相应的墨县的白糖也会以市场价优先供货给齐家,您觉得如何。”

    不明就里的李绅一脸恨铁不成钢的撇了眼楚清漓:自己这贤弟平时看的人很机灵,今天怎么干起蠢事来了,白给的钱不要,还非得去借,你一个小糖厂,哪怕糖做的再好不过几百文一斤,能赚多少钱,这钱还的起债吗。

    是的,他以为楚清漓只是办个普通糖厂,齐云暄以为他知道白糖的事情,所以信息差造成了这样的误会。

    作为商人更喜欢把所有事情掌握在自己手中,所以齐云暄更倾向于第一种合作方式,但明显对面的人不会同意,双方你来我往经过几番唇枪舌战之后,最终还是楚清漓处于上风,因为齐家的甘蔗已经等不起了,虽然不过万两银子齐家看不上,但是会有连锁反应,近三百吨的甘蔗能做大约十万斤的白糖,而这些白糖,齐家有信心能收货近百万两的收益。

    最后拍板还是按楚清漓的方式签契约,只是优先供货两年,变成了三年,齐家在三天内将近三百吨的甘蔗运到制糖厂。

    合同签完齐云暄要调剂货物着急回城,倒是李绅因为心中有太多疑问选择留下来。

    王旭东陈景两人见他着楚清漓欲言又止的样子都识趣的退了下去,这两人昨晚都没睡好,现在事了,打算找个地方眯一会。

    “李大哥有话直说。”楚清漓实在是受不了李绅一个大男人幽怨的看着自己。

    “刚才齐公子的提出的合作方式很好,你怎么不答应?”

    “你知道他和我是为了什么合作吗?”

    李绅是他的上司,刚才谈判时完全可以强制她选择齐云暄的方案,但是他还是等事后才问,故而楚清漓对这个上官的态度还是很好的。

    “不是糖吗?不过云秦糖虽然贵,也犯不着一个少主亲自来呀?”李绅无意识的把心中的疑惑说了出来。

    楚清漓心里翻了个大白眼:感情你连他来这做什么生意都没搞明白。

    “不过贤弟啊,你欠齐家近万两银子光凭着制糖厂的收益得还到什么时候啊。”李绅是真心为楚清漓感到忧心。

    楚清漓听出了他的担忧,“李大哥你知道我的制糖厂买的是什么糖吗。”

    “再是好的糖,也只是糖,顶破天了也就几百文一斤。”李绅觉得真是皇帝不急太监急,自己在这坐立难安,始作俑者跟个没事人一样。

    见人真的急了,楚清漓也不再逗他,“大哥,我卖的糖定价起码得二两银子起步。”

    “二两?”李绅伸出两根手指,一脸震惊,什么糖能卖二两?

    “对二两,这是是品质一般的糖,好一点的能更贵。”她心里其实还有一种提取白糖的方法,只是那种方法耗费时间久,之前时间紧急来不及做。但是那种方法做出来的白糖会更白。

    更贵?李绅砸吧着嘴二两的糖还不是最贵的,那最贵的得多少钱啊。

    对于楚清漓的话他还是相信的,哪怕不相信她,也得相信齐云暄,人家这么大老远跑过来买的糖肯定有过人之处。

    想到这,李绅又有些后悔了,早知道这样,当初就该多拨款支持,等糖厂真的做大做强还能算他一笔功劳,现在在上万两的成本面前,那几百两真的不值一提,可惜啊,可惜,可惜千金难买早知道。

    对于李绅的后悔楚清漓自然不知道,她现在正忙着找前几日写好的奏折。

    “贤弟啊,日后有什么事情你尽可上府衙找我。”雪中送炭慢了一步,锦上添花总也比什么都不做要好。

    “一定,一定,这是我的奏折,劳烦大哥回府衙的时候一并带过去。”

    楚清漓这个位置的小官还做不到直接上达天听,需要一层层往上传,而李绅作为一传需要对她奏折上所写进行核实。

    回去的路上李绅觉得错过了一个亿,心里提不起劲来,索性把楚清漓的奏折拿出来看。

    只见那奏折上面大致内容以造纸厂的成功为引子,围绕糖厂怎么建造的,预计能有多少收益,以及这些收益多少是用来交税的大概能做些什么,最后还雨露均沾的夸了为这件事情奔波的人,尤其是他这个只拨了点钱的人,说他慧眼识珠,(其实就是没办法才拨的钱)积极引资(也就是被叫去做了个公证人)。

    看着看着,他心中的郁气都消散了不少,一路上都笑呵呵的。只觉得自己这贤弟太实诚了些,好些东西明明是他想出来的,还把功劳分给别人,不行自己也得写一张奏折帮他润色请功。

    楚清漓上辈子是做过研究员的,自然知道搞项目的时候金主爸爸有多重要,李绅目前是她心里的第一金主爸爸(虽然并没有什么钱)但还是要突出他的作用,只要金主爸爸高兴了,那拨款就容易多了。

    陆府

    “主子,齐云暄今日去见了楚清漓。”

    齐云暄来西南的消息暗部早已传回,没有得到具体消息,只知道出发前齐慎支开所有人和他密谈了半个时辰,第二天一大早齐云暄就出发了。

    陆皓钰的指节轻轻敲击着桌面,一下一下,像是要敲进人的心里。

    江南乃是前朝余孽盘踞之地,齐家又世代居住江南,而楚清漓又疑似与前朝余孽有所交集。

    好不容易打消的疑虑又浮现出来。

    “陆湛,暂缓回京,楚清漓这里还得再查一查,暗部那边吩咐下去密切关注齐家的动静。”

    “是,主子。”

    楚清漓啊,楚清漓,你到底是谁?陆皓钰在心里发问,但又找不出答案。

    “陆潮,去县衙送份拜帖,邀请楚大人明日午时在食萃轩一聚。”

    楚清漓这几天总觉得自己有什么事情忘记做了,但又想不起来,直到看到陆皓钰的名字,这才想起来,之前得知陆皓钰是做生意的时候,想问问他有没有兴趣在西南做布匹生意,结果因为甘蔗这个意外耽搁了。

    “明日我会准时赴约。”她应下拜帖:既然人都送上门来了,不提一下说不过去了吧。

    得到肯定答案的陆皓钰就挺开心的,虽然他也不知道为啥开心。
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