“你是说要100斤都是形状带盒子的？”齐桓沉默，这次换林皎皎有点音量变化了。

    这个带形状的分装起来要麻烦很多，但是林皎皎第一反应却不是这个。

    子峰怎么可能一下子做这么多盒子呢？不过，看小陈这语气，这需求量应该也是改不了的。而且，拒绝对方扩大进货，这也不是卖家该做的事情。赚不到钱不说，眼下和对方正在逐步的建立信任，实在不适合直接的打退堂鼓，林皎皎蹙了蹙眉。

    “有难度？”那小陈掌柜很会看脸色，而且，林皎皎确实也出现了表情的波动。

    林皎皎又凝了凝神，抬头对着小陈说道，“难度……”，齐桓却先接过了话，“这个量，是只有今天，还是长期？”齐桓这话林皎皎没想到，不过要是暂时，倒不是问题了。

    可是，并不如人愿，小陈回答的很快，“长期，而且，我保证不减量”，小陈貌似以为林皎皎是担心以后销售量会降，却没想过谁会担心销售量上升。

    林皎皎想了想，该如何让这需求暂时下去呢？“陈掌柜”林皎皎动了动手中的茶碗。

    “是这样，我们，刚刚又开了一条线，不过你放心，不是去县城，一定不会和你冲突抢生意，只是走街串巷小本买卖的那种。”

    小陈在点头，毕竟这个事情，刚才提到了一点。

    “难度，暂时没有，但是……未来会有。”

    林皎皎抬起头似乎表情变的很严肃“我们扩了销路之后，货，暂时不会还紧缺，可是，未来，这销路都会扩，您这边需求会上升，我这边也会，或许，会面临货紧张的问题。我们……得做长久打算。”林皎皎没说同意，也没有否定，但是却又一次提到了“我们”。

    “那能不能先供给我的这边，这个，价钱上，好商量。”小陈赶紧的接过话，还迅速的表态，这是明显的增进了信任。

    齐桓一愣，这小陈刚才感觉试卖东西都那么费劲，怎么这次主动提价钱。

    林皎皎则心里暗暗一笑，果真这小子不是钱为第一的，那也就是，他在乎的不是钱，而是……量，是有“后面”的压力。林皎皎对他的后面不敢兴趣，不过如果只是量的话……那有些东西，或许也不会在乎，那这个事情，就好办了很多。

    “这次，林掌柜出价格，如何，咱们，都实在些”小陈向前又坐了坐。

    林皎皎展了展双眉“这价格，我们好商量，但是……”林皎皎抬起头看向小陈。“我想，要些别的。”

    林皎皎的一脸严肃却让小陈的眼睛一下子亮了起来“我同意。”

    看着小陈的表情，林皎皎笑了，“我还没有说。”

    小陈握拳一拜，“林掌柜要拓生意，伙伴自当先支持，而且……”确实是，这次这小花样的鱼笋冻，让他赚的可是不少，虽然银钱上并没有几个，但才几天就让那大本营的人来过问了，小陈，实在很是满意。

    “第一个，这个是销售方的问题，本来我不该多说，但是，我建议，这成型的鱼笋冻，咱们可以直接成型论斤卖，不一定要盒子，或许，这销量，会更大的。”林皎皎思量过，这如果去掉半的盒子，他们还是能应付的来的，又何况，她这盒子，可是还有别的大用处的，不能只费在这里，所以这盒子的量，一定要降下去。

    “盒子？”小陈似乎才想到这个东西。

    林皎皎跟着解释道“对，盒子，我觉得这些需要成型鱼笋冻的人，多数是生活相对富硕的人家，可能买卖的人多数是家中奴仆或是管事，一般要的估计也不是一盒两盒。”

    “是的”小陈点头，齐桓似乎猜到了问题的关键。

    “而这些人的家里吃饭甚是讲究，一般都会有自己独特的餐具”这个是齐桓以前被多次拉去做临时翻译长的见识。“所以，那盒子，自然也最后多半是扔掉的。”

    小陈又点了点头，不过，好像眉间又紧了紧。

    “当然，也确实有一部分是需要路上携带方便，这个，盒子自然是需要。”林皎皎赶紧补充，这个也是夏日里这个盒子制作时候，林皎皎的初衷。

    小陈这回说话了，“林掌柜是说，管事在采买的时候，没有盒子的限制，或许会适当的多买一些，这样更方便他们的调剂菜量，也同时会有以前不方便买的人，可能也会买了？”

    很明显，双方的关键，一个在“量”，一个在“盒”，但这小陈理解的，似乎也是林皎皎和齐桓想要表达出来的意思。

    “陈掌柜说的不错，而且盒子太多，不方便搬运也是个问题”，林皎皎顺势一推，“陈掌柜，咱们不妨将这成型的鱼笋冻一半置于盒子中，一半直接售卖，各自的需求便知”。

    “可以，”小陈中肯的点点头，“可以先试试，应该并不影响原有的销量。”

    林皎皎和齐桓互换了一个眼神，而齐桓也在这两天第一次接到了林皎皎一个好脸色。不过，齐桓对着林皎皎的心情，很快被下面的话打乱。

    “那，第二是什么？林掌柜”小陈问道，确实，齐桓才想到，林皎皎刚才好像说的是第一，第二是什么？第二应该就是价格了吧，齐桓明显的有些窃喜。

    “第二……”林皎皎说的似乎有些犹豫。

    “林掌柜不妨直说，这需求有变动，价格变动也是自然，林掌柜是想涨多少？”

    林皎皎放下手里握着的折扇，“不，陈掌柜，这次，我，不涨价！”

    果真，齐桓的心情受影响了，迅速的侧身，白了她一眼，似乎在说“那个拓展销路的坑还没填上呢，这么好的机会，不涨价是又要给自己挖什么坑吗？”

    “不涨价？那您是想？”这么好的涨价机会，林皎皎拒绝，似乎小陈也有点没想到。

    “第二，是想请陈掌柜的兄弟帮个忙”林皎皎接着说道。

    “我们兄弟不少，这个您吩咐就是。”小陈痛快起来。

    林皎皎拿过茶杯，简单的手指沾着茶水在木桌上简单的勾勒了一下县城的图，“陈掌柜劳烦您和您的兄弟，在卖这鱼笋冻的时候，帮我们标记几个位置，对那些买成型鱼笋冻的人大概的居住位置，在这县城的大致图形里面，记录下来。”

    小陈离近看来看那水绘制的图形，然后在上面点了几个点，“林掌柜是说，这些位置，大致的街巷？”

    “最好是那种有醒目的标志性建筑物的位置，哦，就是说那周围有什么显眼的东西”林皎皎补充道。

    “这个没问题，我们留心一下就是，不过……这样的地方……”小陈又盯着那轮廓图看了看，这样的地方其实不少，每天弄下来工作量其实也很杂的，不过好像都是小事，他想的是这并不影响“某人”对他的评判。

    “哦，陈掌柜不用担心，这样的地方，我只需要五天，每天您给我提供最多的十个就可以，”林皎皎在桌上写了一个阿拉伯数字。

    “就这些？”小陈似乎还有点不敢相信，毕竟刚才，林皎皎说的话应该带着犹豫的。

    “对，就这些，不过，过几天，还需要林掌柜帮忙，借两个人给我”。

    其实林皎皎刚才的犹豫不为别的，只是在想，他手里能用的人手，这个数字得先定一下。

    “这个没问题”小陈答应的十分痛快，然后，又是几杯茶，几个人开始商量细节……。

    “你刚才干嘛不直接告诉他，我们现在就搞不定是因为盒子啊？”两人将小陈送出门去，齐桓看了一眼站在门口发愣的林皎皎。

    “因为，彼此信任，都是个过程，对他是，对我们……也是”林皎皎看着小陈远去的背影，一件事又回到了她的记忆里。

    “不过大小姐，你那扩的路子在哪里呢？”齐桓手一掐腰，并没有注意到林皎皎的愣神。

    “啊？什么路子？我得先去找子峰了”林皎皎着急忙慌，他们之前存了一些盒子，不过这量上的变化很大，而且，她还需要的会更多，一定要早点想办法。

    “大伯他们回来了吗？”林皎皎他们还在秦长满家门口。

    “肯定没有啊？你忘了，咱们故意约定这种他们一般不会回来送泥丁的时间”齐桓看着林皎皎，有些诧异。

    “你想的是盒子，我想的可是泥丁和鱼笋冻，你要买椟还珠吗？哪个重要啊？”齐桓开启了批评架势，“真让人操心！”

    “都重要，都重要哈，齐公子您辛苦了”林皎皎对着齐桓深鞠一躬。“我出去一下，记得翻一翻那些酱哈，哦，对了，一会大伯他们如果回来，帮我告诉他们，晚上，咱们开会。”

    “啥？开会？”齐桓好像很久没有听到这个词了。

    “不对，林皎皎，她们懂什么叫开会吗？”不过，林皎皎已经飞跑出去了，准确的说，这次是拉着楚淮飞跑了出去。“我说，你这重要的话能不能别总放在最后面说啊？”齐桓拿起木枝，冲着林皎皎跑出的门口扔了出去。

    “哼！才不跟你们一般见识。”说着，又开始了任劳任怨的工作。

    林皎皎一溜烟跑到子峰家里，因为想到了这个时间，估计会比较长，一会许婆子他们或许会回来，还是拉了楚淮作伴。

    一进门楚淮被院子里大大小小，各种形状的盒子惊住，前几天林皎皎让许子峰研究一下如何将盒子做的快速而密封，子峰这两天没少折腾。