第二天一早，阿亮带人来取东西。齐桓他们搬出准备好的货开始装车，阿亮看到这多出来的木桶，有点惊讶。
“您告诉陈掌柜，这东西他拿去试卖……”只是还没等林皎皎说完，对方就直接打断。
“试卖？”阿亮似乎有点不敢做这个主。
“对呀，试着卖卖，我们预判了一下，应该没问题的”齐桓鼓励着。
阿亮这反映，林皎皎倒是意料之中，轻笑了一声，指了指准备好的木桶，对着阿亮说道“别担心，这东西试卖是我们提出的，您让陈掌柜试着卖，如果可以，这收入算他的，明天，再来结账，如果卖不出去，剩的算我们”……“咳咳！”没等说完，自然是齐桓咳嗽了。
林皎皎则顿了顿，补了一句，“只要明天把剩下的鱼笋冻拿回来，我原价回收。”
这句话，阿亮顿时喜笑颜开了，“成，林掌柜，那我拿回去和陈哥说，这个，您费心了。”说着，快速的收起了那50斤的鱼笋冻。
那人前脚出门，后面的有人就憋不住了。“不是，林皎皎，你真要这么干啊，他卖不出去，干嘛要咱们买单啊，你脑袋挺机灵的，咋的，昨天‘药’吃多了？” 齐桓这话可是忍了半天了。
林皎皎瞥了他一眼，“他又做不了主，你不这样说，他怎么可能会拿货？再说了，我们提出的试卖，当然要我们承担风险了啊？”
“皎皎说的没问题啊，齐桓，之前那个形状鱼笋冻，咱不也是让对方试卖的吗？”楚淮，终于不再像昨天那样蹲在柜子边上瞎摆弄了。
“那怎么一样？”齐桓一个高音，“那才多点啊，这可是50斤呢？半吊钱啊？你说林皎皎她是不是昨天吃药吃多了”齐桓拽了拽楚淮，本来是想要拉阵营的。
但是楚淮却笑了笑，“鱼笋冻都拿走了？就别想这么多了，反正我支持皎皎”说着，嬉笑着往回拽了拽衣袖，然后请拍了拍齐桓的肩膀，又回到屋里去了。
“可是，50斤鱼笋冻，要是真亏了，你不肉疼啊？” 齐桓再次尝试劝说，似乎要蛇打七寸，毕竟，林同学的爱财特性还是显而易见的。
没想到，林皎皎一个回头，脑袋一歪，“我肉疼啊，不过我要是真的亏了肉疼，那我就去把某人那块宝贝玉佩给当了！”
齐桓一个白眼“哎呀呀，好好好，试卖就试卖，亏了无所谓哈，无所谓”齐桓这话实在违心。但是被林皎皎把“月亮之上”事件给楚淮详细描述了一番之后，齐桓也觉得，自己的尬行是有点理亏了。
这大半天林皎皎没有去挖泥丁，但是却一直没停下忙活，先是又开始涂涂画画，还跑了几趟子峰家，不过估计了时间之后，趁着空余时间，赶紧跑回来，尤其是等木芽儿一回来就开始打听闲聊。
秦穆、齐桓则还是挖泥丁、晒泥丁，只是齐桓多了一个担心他的玉坠子是否安全。
楚淮的鳗鱼暂时进了正轨，但是却好像经常愣愣的不知道在忙活什么。
午后，几个人开始大规模处理泥丁，熬鱼笋冻。
“当当当！”有人敲门，林皎皎眉间一抖，似乎缓缓的将这两天丢了的精神拽回来了，总算是又能有好消息了吧。
是秦长满家的门，林皎皎和齐桓赶紧出去，来人正是小陈。
齐桓挑眉看了一眼林皎皎，“还真来了？”林皎皎则微微一笑，满脸热情的迎上前去。
和小陈的话可就比较直接了，一点都没有绕弯子。
“林掌柜，我们进货的量不变。”不变？这倒是有点让林皎皎意外，林皎皎本以为他应该此次来是可以变成250斤甚至更多的，虽然数字不好听，但是，这正是夏天，又是新东西，这新浦县城还不是普通的小县城，消费力不小，感觉加量才应该是正常的。
不过，意外之处，也有惊喜，那就应该是小陈一定有别的好事情，要不然他来干什么呢？
林皎皎故作淡定，没有太大的反应，而是慢条斯理的，给他斟了杯茶。
“二百多斤都卖完了，陈掌柜生意还算不错，未来，一定可以往再大的方向做一做，”说着，林皎皎把斟满的茶水，递了过去。
果真，那小陈掌柜听到“不错”和“再大”，倒是叹了口气。“其实，是还可以更不错的……”
“哦？”齐桓接过了话，“那要是有可以做大的方向，咱可得上上心啊！”
那小陈皱了皱眉头，“唉，还是算了，当下底子太薄，还是稳妥些。”
“小陈掌柜的难处不仿说一说看看”齐桓抬了抬头，看了看小陈。
可是那小陈，却又只是回了一句“算了吧，咱还是说以后订货的事！”
林皎皎看了看小陈的表情，不知是犹豫还是觉得无用，总之是明显的憋着话欲言又止的那种。
这么迟疑，那十有八九应该是销售端自己的问题了，不过，“可以更不错”的意思是代表……，林皎皎似乎想到了什么。但是，这话，还是对方说出来比较好。
“小陈掌柜，咱这鱼笋冻的销售持久战，不好打，”林皎皎说完这句，目光没有看小陈，而是语重心长的补了一句，“是啊，咱底子都太薄，所以我们一定得好好商量，一起，慎重的想个好法子。”
小陈抬了抬头，似乎没有想到林皎皎会说“一起”，思量了一番，将身体向齐桓和林皎皎探了探。
“林掌柜，其实是这样，我们的鱼笋冻，销量其实并不稳定”，小陈的话让齐桓双眉一凝，而林皎皎却笑了，“那，是能多卖出去多少呢？”
小陈掌柜也是轻轻一笑，“林掌柜确实乐观，不过，倒是准确”。
说着小陈掌柜开始伸出手比划了起来。“分哪一天吧，晴天阴天也不同，您看，咱这个量如没有变动，基本上是前一天要定下的，而如果提前预定多了，我就真的直接亏掉了。
说着，小陈拽了拽凳子，向前又靠了靠“但是，天热的时候再加上有节假的时候，那就是会少很多，完全不够卖。”
小陈说的很直接，预定的方式本来就是这样，第二天不确定的，但是这种吃食，还是小本经营的，不预定又是不可能的，几十斤鱼笋冻，也不是说做就能一下子做出来的，更不是说不要就能直接不要的。
林皎皎凝了凝眉，但是却似乎重点不在此处，而是淡淡的说了一句，“轻微的不足，其实是好事的”。
小陈一愣，或许是没有想到林皎皎会这样说，“林掌柜是说……奇货可居，今天没吃上，或许，下次，或许反而会多买些？”
林皎皎淡淡一笑，微微的点了点头，心里暗道，“这可能就是那些直播总是说这个抢空了，那个抢没了，大家却抢的更踊跃的原因了吧”。只是，林皎皎也确实发现了问题。一个是她不太喜欢用太狡黠的方式去对待当下弱势的买家，忽悠老人买保健品的姿态她可做不来；二是，如果长期处于缺货状态也会影响买家对卖家的信心，想到这里，林皎皎问了一个问题。
“小陈掌柜，咱这如果按照现状来算，这几天看来，缺口会有多大？”
“时间有点短，但是单就这两天来看的话，能达到了55斤。”
“可是，你们都走街串巷的货郎，这是怎么估算出来的呢？”
小陈轻轻一笑，“不瞒林掌柜，我们虽然走街串巷，但是大致的卖完之后，我会告诉他们再吆喝几句，那出来晚的，要多少，就记上一笔。
“那就是说小陈掌柜现在还基本上没有卖剩过，主要还是不足是吗？”林皎皎的话让小陈不断点头，不过，又忽然摇了摇头，“时间太短，其实，还不太能说明问题。”
林皎皎忽然很欣慰，这小陈做事稳妥，不算冒进，“那……剩的时候可否大致说明一下情况，这个还能记得吗？”
小陈忽然抿了抿嘴“现在回想，也是那天县城有阴雨，想是对这东西需求不多，而前一天，大家多数都买了，而我们当天也因为阴雨，走街串巷的此数和地方也少，所以，才剩下了。”
“那也就是说，如果是正常情况，不够卖的可能的还是多些”林皎皎认真的分析，但是小陈却没有说话，其实，这个也不用什么分析，明显的一眼就看出可以再涨50的，而且刚开始，这量上面多一点少一点的试探，本来也是需要时间的。
这小陈感觉不像是很在乎钱的人，但却这么计较这分量，林皎皎狐疑一番，难道是自己想错了？不过不管他在乎什么，这问题总要解决掉。
“这么看，或许，有一个办法，咱们可以试一试，陈掌柜您看看可行不？”林皎皎愿意提供方法，但是不愿意直接供上，毕竟还是自己做的选择自己最愿意做的事情，才会尽全力，所以，用了问句。
小陈听这话赶紧凑过身，“林掌柜能帮忙可是甚好。”
“陈掌柜，我大致了解了一下，咱们目前其实是有50左右的量，是浮动的，不瞒陈掌柜，我这边，也拓了售卖的几个渠道。”这话一说，齐桓差点一口茶喷出去。但是却故作大方的赶紧轻咳演示一下，然后递上不可思议的眼神，似乎在说“林皎皎，你哪里来的渠道，是不是牛皮吹之前，好歹咱们通通气啊？”
楚淮这次也坐在一旁，不知是为了缓解齐桓的尴尬，还是真的迷之信任，十分的配合“我们拓宽了售卖的渠道，所以，看看能不能帮着一起解决问题”。
小陈一听这话更是认真起来，“愿闻其详”。
林皎皎将茶壶递过去“这些，是我们依旧不变的分量，200斤”，说着，又将另一个茶杯拿过去，缓缓的向里面倒茶，“这些，是每天早上，陈掌柜可以调控的拿货量，最大，50斤。”齐桓，这次没有失态，但是拳头将杯子握的生紧，恐怕自己控制不住。
“您是说，我不用预定也不用说，第二天随便在这50斤里拿？”不怪齐桓惊讶，小陈则更是，50斤，如果都不拿，那就是500文，直接亏掉，尤其是在小陈看来，这鱼笋冻可是成本不少。
齐桓知道林皎皎的意思，这丫头应该是想鼓励小陈，告诉他其实每天这50斤是可以消化的，但是，万一这小陈不上道，那每天不是赔很多，而且，就算是上道了，每天也要赔一些的啊，这可与前一天的试卖不同，是“每天”，毕竟，他可是知道，这什么拓宽销路，根本就是没影的事。
“那……，那林掌柜剩下的要怎么办？”小陈表情有些复杂。林皎皎倒是看出来了，这小陈一边感谢林皎皎的同时，应该有点觉得自己过于重要了，倒是反而折损了对林皎皎这“长久”生意的信心，确实，他需要个合适的理由。
林皎皎不紧不慢，将那半满的小茶杯举起，“小陈掌柜别惊讶，我们这边扩了些销路，但是毕竟是零散买卖，而且，他们每天的销售都是可调的，您每天拿货较早，剩余的，我分给他们散卖便是。”小陈听了立刻点了点头，赶紧表达谢意。
有理有据，看来“林掌柜”不是个“二傻子”，或许小陈这份谢意，带着很多这个想法，林皎皎看着对面，实在忍不住想笑。
齐桓没再出声，毕竟，真是亏了的话，他觉得还是把手里的那块玉佩捂好了比较好，至少，打回原形，大家还不至于饿死。
“哦对了，陈掌柜这次来，是谈之后的进货吗？”林皎皎依旧直奔主题。
不知道是“量”这个问题在小陈看来解决的过于顺利，还是他对林皎皎他们几个十分的有信心，下一个问题他却提出的“过于”理直气壮了！