祖辈不是小商贩就是种地的，季氏和李汗哪听说过这种稀奇古怪的东西，满脸的疑惑。

    所以李婉婉就给他们解释：“所谓盲盒，就是所有的东西都用盒子装好，不到拆封的时候永远不知道里面是什么。卖的时候就把盒子摆出来，一率一个价，买了才能拆，拆出不值钱的自己认栽，拆出好东西那不就占大便宜了吗？当然，这不值钱的不能太不值钱，得放点实惠的东西进去。这个好东西呢，要控制一下数量，一堆里面就放两三个进去。”

    李婉婉：“换句话说，你得让别人觉得买它不会吃亏，还可能赚大便宜，这东西就好卖了。”

    季氏听得云里雾里，不过李汗做生意做惯了，倒也能琢磨明白李婉婉话里的意思，他摸着下巴寻思道：“也就是说，咱们得把东西价格和利润算好了，只要所有东西卖完了不亏，那咱就是赚的。至于他们个人的赔赚就不关咱的事了。”

    李婉婉点点头：“是这个意思。只要咱算好了，永远也不可能亏，还能把这些卖不出去的东西塞进去全卖了。爹，你想啊，现在这些东西拿出来卖三文没人买，放在盲盒里卖也是三文，别人开出来就算不喜欢，只要不亏也不会计较的。”

    李汗恍然大悟：“好好，这个主意好！”

    “只是...”李汗又道：“你说这个盒是啥盒啊，我这木钗子总共才卖十文钱，总不能给配个木盒吧。”

    李婉婉想了想，古代没有硬纸板，就算有也一定很贵，这个盒子的材质是首要要解决的问题。琢磨了一会儿后，她灵机一动，“爹，那玉米皮不是现成的吗？既不容易坏，这会正是收秋的时候，那些不值钱的都烂地里了。”

    “好啊，好啊！”李汗连连赞叹，“还是我们姑娘聪明。那我今就不去卖货了，我去收玉米叶子回来，到时候就把东西给包上，再出去卖。”

    李汗将两个竹筐里的东西全都倒出来，只担上两个空竹筐，便兴致勃勃地往邻近的村子里去。

    李汗一走，季氏不可置信地凑在李婉婉跟前说：“你说的法子能行吗？这摆在明面上的东西人家都不买，更何况是这种看不见的，万一吃亏了咋整。”

    “要是个外来卖货的就算了，爹是谁啊，在这一片都混熟了，他卖的东西肯定实惠，不然能在这做生意这么多年？”李婉婉道。

    “说的也是。你爹这人实诚，又能吃苦，要不我能嫁进来吗？”季氏嘟嘟囔囔地说道。

    这时院外边突然传来一阵阵叫卖声：

    “卖炊饼喽。”

    “卖果子喽。”

    “卖帕子喽”

    .......

    “啧，今儿街坊邻居这么早就出摊了。”季氏念叨了几句，便回去洗碗了。

    李婉婉平素最喜欢凑热闹，这会听着外面的叫卖声心里好奇，提着裙角跑出去一看，才知道她家原来就在巷子里，这巷子离大街就几十步路，到了大街上就是这扬州城最繁华热闹的市井。

    她钻出巷子，只见这里各种小摊陈列，卖的东西琳琅满目，整条街一眼望过去看不见头，在街道另一边，一条横桥挡住了她的视线。桥上有算命的摊子，桥边有成群结队洗衣裳的妇人，河里还有几条载着瓜果的小船。

    一阵空灵美妙的歌声传来，李婉婉循声望过去，离她不远的茶楼二楼，透过窗户能看到一着素衣的卖艺姑娘，拉着二胡在那唱着不知名的曲子。

    又是一阵喧哗吵嚷的声音传来，李婉婉朝着那声音所在之地奔过去，却又忽然被重重人墙挡住视线。李婉婉猜测里面是有人在街头卖艺，便凭借着灵巧的身形挤进去凑热闹，果不其然，正见到一对夫妻在表演扇子功。

    那妇人将一把鲜艳的大圆扇舞动得上下旋转，蹁跹欲飞，令人眼花缭乱，旁边一众看客纷纷鼓掌叫好，不时有大方的看客朝铁盘里扔几个打赏的铜钱，引得表演者更加卖力。

    “好！！这功力着实不错啊，没个十年功底绝对练不出来。”

    “精彩！精彩！再来一个手玉子和大竹板啊！！”

    现场的气氛愈发热烈，李婉婉看得起劲，不由在心里感叹，这扬州城可真是一个人杰地灵、富饶繁华的有趣地方。想到自己以后能在此地生活，李婉婉突然觉得这一趟穿越也不算太亏了。

    李婉婉一边熟悉家附近的路况，一边游玩，除却刚刚看到那些景象，她还见到不到奢华酒楼、古色茶馆，扬州城向来有艺曲之都的美誉，每条街都有许多听曲看戏的老茶馆，里面名角遍地、人满为患，看得李婉婉简直应接不暇。

    李婉婉以前在现代的时便喜欢听戏曲，如今到了扬州城，自然也想感受一番传统特色的戏曲，无奈她囊中羞涩，全身上下也摸不出一分钱，只得垫着脚在门口瞧了瞧热闹，待到了日上三竿的时辰，这才恋恋不舍的回了李家。

    刚一进门，便见到李汗摘了不少玉米皮回来，正摆在院里晾晒。这些晒干了的玉米皮质地偏硬，颜色也较深，经过简单的裁剪之后，再用细绳套紧，便可以做成一个圆鼓鼓的软盒子形状，刚好能遮住视线，让人猜不出里头有什么东西。

    “丫头，你快过来瞧瞧。你说的盲盒要怎么配搭？”李汗招呼着李婉婉道。

    李婉婉走到李汗的货架前，目光一一扫过上面的物品，道：“先按照价格、类型、受欢迎的程度将这些货品分类摆放，然后再装盲盒。”

    李汗不明所以，但还是照着李婉婉的意思将物品分类。李婉婉拿起其中一只不值钱的拨浪鼓，轻声道：“像这种便宜又不好卖的货品，便可以与贵货一起做盲盒，多量便宜货搭配少的贵货，开盲盒时则用贵货的噱头吸引客人，刺激客人想抽盲盒的欲望。”

    说罢，李婉婉便又捡起一支价格稍贵的檀木簪子塞到盲盒里，“像这样，十个盲盒里才有一支檀木簪子，就看谁运气好能抽中了。”

    李汗似懂非懂道：“那没抽中簪子的客人，岂不是觉得很亏？”

    “倒也不亏。毕竟一个盲盒才卖三文钱，正正好是这些货品的价格，抽中了是运气好，没抽中也不算冤枉。”毕竟开盲盒就是一种赌徒心理，哪儿能不冒一些风险呢，以前李婉婉便深谙此道。

    便宜的货品装得差不多了，李婉婉便开始将贵的货品分类，指着一盒水粉胭脂道：“像这种成本贵的货品，卖的盲盒价格便也要相对提高一些，而且抽中贵货的机率也要跟着提高，才能刺激客人消费。”

    李汗奇道：“盲盒里还要分类？”

    “那是当然。不仅要分，还要分的细致，虽然抽盲盒的客人并不知道盲盒里有什么，但我们得控制好成本。清楚那种盲盒里有什么贵货，那种盲盒需要多卖多开，这样才能不亏本。”

    李汗向来只是一个老老实实的商人，直接被李婉婉这一番盲盒卖货论给绕晕了。他挥了挥道：“太复杂了，丫头，还是你把盲盒给爹装好，我再拿出去卖吧。”

    李婉婉想了想，李汗没有卖过盲盒这种新鲜物品的经验，恐怕挑货出去也不知该如何介绍、如何吸引人群的注意，便道：“爹，我在家闲着也是闲着，不如你带我出去卖货盲盒吧。正好可以帮帮你。”

    李汗一愣，反应过来之后急忙摆手道：“不妥，不妥，你这姑娘家家的怎能出去抛头露面的卖货，不行！！”

    李婉婉知道古代的人思想大多封建，不喜欢女子抛头露面出去做生意，尤其像李汗更是将李婉婉从小养在深闺里，只等着给她寻一个好夫婿出嫁。

    而现在李婉婉突然提出要跟着李汗出去卖货，自然不会得到同意。

    不过作为新时代穿越而来的女性，李婉婉也不会轻易放弃。

    她并不想嫁给一个陌生人，过那种相夫教子的枯燥生活，并且深知要改变自身命运，唯有自立自强，自给自足，不管在那个时代都一样，只有能挣到钱养活自己，才能将命运牢牢掌握在手里。

    “阿爹，你就让我去试一试吧。如今我摔坏了脑子，什么都记不得了，既不能做女红，又看不懂书，总得学一门一技之长。”李婉婉轻声劝着李汗。

    李汗蹙眉道：“就算如此，你学什么不好，偏偏要做卖货郎。这卖货需要走街串巷、抛头露脸，哪儿适合你一个女孩子家。”

    李婉婉知道李汗这是心疼她，笑了笑道：“阿爹，我没觉得卖货有什么不好，都是干干净净的挣钱，哪儿分什么高低贵贱。”

    “这么多年，你不也靠着卖货将一家人养活了，我这也算是子承父业了……何况，现在家里条件不好，今早我还听季姨说哥哥读书要花不少银子，现在不想办法，以后可怎么生活。”

    李汗摆了摆手道：“你只需在家好好养身体，钱的事不用操心。”

    见李汗还不松口，李婉婉便只能使出杀手锏了，哄着他道：“阿爹，大夫已经说过了，失忆症是慢症，一时半会好不了。大夫还嘱咐我平常要多出门，接触以前的事物，这样才能更容易恢复记忆。”

    闻言，李汗的表情终于微微松动了。

    带着李婉婉出去卖货能有助于她的记忆恢复，而且李汗确实对盲盒这种新鲜货品不太熟悉，不知道怎么卖，有李婉婉在身边帮忙也不算坏事。

    “好吧。若是卖盲盒的效果不好，以后你便不能吵着跟我一起出去了。”李汗无奈道。

    李婉婉连忙点了点头，她手脚麻利地将全部盲盒包好，随即由李汗挑着货担，一大一小朝着热闹的市井走去。