第一百一十五章第115章
    ◎忙的团团转◎
    “蓁蓁,我以前也就看别人这样穿穿，没想到我自己也能穿。”刘大姐稀奇的在镜子面前转了两个圈。
    左瞅瞅右看看，不敢相信这是现在的自己。
    她说的话没错,这样的衣服在她看来潮流时尚,十分适合年轻的小姑娘穿在身上。
    自己的年龄又大了，再穿上有些不太合适。
    而且颜色也没有黑色那么耐脏。
    她够买衣服，还是要先看是否耐脏。
    不耐脏的那些，也只能放弃。
    不管是在店铺里还是外边角落的小摊上，够买衣服都不能试穿。
    换来换去还是非常不习惯。
    自己穿着不好看的话，那简直是在白白浪费钱。
    海城话好懂,她能够听明白,可是自己无法张开嘴。
    自己一开口就是带着口音。
    靓丽的颜色穿在明星身上都那么好看，穿在自己身上也不知道会是什么样子。
    不过碍于不能试穿，能够选择衣服非常有限。
    能够顺利沟通了,她也还是很少去买衣服。
    那时候买个衣服都是艰难,她说不出来,到最后自己都不好意思留在人家店里。
    裙子的穿法简单，只需要套在身上就可以。
    刘大姐时常担心自己买的衣服穿上去不好看,或者是哪里不合适。
    颜色也是花里胡哨的，她不是不喜欢。
    万一穿上去不好看，她怎么退货。
    当然要漂漂亮亮的。
    不能试穿限制了许多，刘大姐只敢给自己买那些从前穿过类似款式的衣服。
    给自己闺女买的，她也不需要干活，只需要在学校里努力学习，什么颜色的衣服都能穿。
    她自己年龄也大，再加上需要经常干活，漂亮衣服根本没有时间穿。
    并不是出现一件黑色衣服她就会穿上。
    还是从省城带回去的衣服，怎么看都漂亮又有面子。
    现在都讲究跟着海报上的明星走，穿的衣服时尚又潮流。
    想到这里，刘大姐的眼神里带上了几分黯然。
    拿在手上在刘大姐身前比划。
    来到海城可就不同了，很长一段时间,她都无法说海城话。
    年轻的小姑娘，穿什么都漂亮，也不用担心这种颜色合适不合适。
    她在试衣间里，怎么调整都觉得十分别扭。
    一是因为贵,二是黑灰深蓝色这些衣服少了。
    刘大姐却花费了比刚刚还长的时间才试穿上。
    所以刘大姐来到海城后，基本上就没有给自己添置过什么衣服。
    现在她可以说海城话了，虽说还有些口音,不过至少能够顺畅交流了。
    最后咬咬牙套上了大衣走了出去。
    就算是一直穿着黑色耐脏的衣服,她也是有着选择的。
    价格昂贵的衣服，穿在身上真的是合适漂亮还好说，穿在身上讲究的就是一个赏心悦目。
    尤其是来到海城以后,她这样的感觉更加强烈。
    多个设计新鲜的她都不敢尝试。
    还是尽量会选择漂亮一些的深颜色衣服。
    “刘姐，我这儿你可以多试试，又不是外人，相中了咱就买，不合适再放回去，我摆两个试衣间不就是要方便大家的吗？”
    “刘姐，这件衣服搭配的多着呢，里边你换条这个裙子也适合。”李蓁蓁取下墙壁上挂着的灰色连衣裙。
    这是要过年回家了，她才想着给闺女买买新衣服。
    别人也听不懂她在说些什么。
    李蓁蓁说完，也不知道其中那句话戳到了刘大姐的心，抱起来裙子她就朝试衣间走，急需换衣服。
    一年到头不在家里，过年回家不就是要让村里人都看看，衣锦还乡。
    在小地方还好，有些开店的她也都认识，再怎么也会看个面子,毕竟抬头不见低头见。
    “刘姐，你看看现在的你才是最真实的自己。”
    在刘大姐出来只顾着低头看脚的时候，李蓁蓁敲了敲镜子，示意刘大姐朝前看。
    裙子穿的前后没有问题，不需要一直低头整理。
    现在到了看整体效果的时候。
    “姐，这件大衣颜色深，真要是你干活的时候来不及换衣服，穿上也不用担心弄脏的特别明显。”李蓁蓁走上前，手掌轻轻拍了拍刘大姐的后背。
    让她挺直腰板，不要含胸驼背。
    怎么穿上裙子就像是找不到自己了。
    抬头挺胸，站在那里才有气质。
    别管身上穿的衣服什么样，只要抬头挺胸向前看，整个人都会变得不一样。
    含胸驼背，整个人缩在一起，穿什么衣服都不漂亮。
    “蓁蓁，我这从前也没这样穿过，干活时候也不方便。”刘大姐紧张的手和脚都不知道怎么放。
    她这辈子就没有穿过裙子，走路中间没有裆部都不太习惯。
    大冬天的，穿上裙子她本以为会很冷，现在看来也没有特别冷。
    裙子足够长，一直到达脚踝，只露出来一小截皮肤，风吹吹也能扛得住。
    刘大姐现在都不是多能直视镜子里的自己。
    裙子这种东西，她只看到过别人这样穿。
    穿在自己身上，刘大姐多看两眼都脸红。
    李蓁蓁拉着刘大姐的手走近，更靠近镜子，说：“刘姐，这衣服是让你干活时候穿的吗？你平时休息的时候，这过年回家，不干活的时候就这样穿。”
    “漂漂亮亮的，干活时候怎样穿衣服都行，灰的黑的，咱们也要有出门能穿的衣服啊。”
    “不能走出去人家都穿的五颜六色，鲜艳靓丽，咱们还是灰扑扑的颜色。”
    “姐，你想想你赚钱是为了什么？不就是想要自己生活过的好一点，让孩子生活好一点。”
    “现在咱们有这个条件了，还要像之前那样吗，那咱们赚取这么多的钱是要做什么。”
    “刘姐，你看你身材还这么好，穿什么衣服都漂亮，不应该被掩藏在灰扑扑的衣服下边。”
    李蓁蓁一连串的话，直击刘大姐的灵魂。
    她给刘大姐说那么多的话，不单单是为了卖衣服。
    还是希望刘大姐能够建立起自信心。
    自身条件也很不错，换身漂亮衣服，做个发型，整个人都会变得和过去不一样。
    赚钱的目的就是要提升自己的生活水平，怎么能钱越多自己的日子过的越差呢。
    她选择衣服都是适合刘大姐的，销售得第一步就是先帮助刘大姐建立信心。
    有了自信心，一些老旧的糟粕观念扔掉之后，刘大姐自然就会买衣服了。
    这是水到渠成的事情，并不需要她极力推销或者夸赞自己的衣服质量多多好，颜色或者其他的。
    她要做的是帮助刘大姐建立自信。
    在李蓁蓁的诸多夸奖之下，刘大姐还是不敢相信自己适合这些衣服。
    她捏紧了衣角：“蓁蓁，我穿上真的有你说的那么好吗？”
    李蓁蓁双手扶住刘大姐的肩膀，鼓励道：“姐，你是不知道你有多好，不是你穿上这身衣服那么好，而是你本身就很好，很漂亮。”
    她说的没有错。
    刘大姐年轻时候也很漂亮。
    现在五官上有了岁月的痕迹，眉梢眼角多了几分皱纹。
    不过仍旧能看得出五官底子非常漂亮。
    只不过平日里不注重打理，可能经常在厨房里做饭，烟熏火燎，整个人的光华被掩盖。
    刘大姐在这里试了一件又一件衣服。
    这也是没有其他顾客在场，李蓁蓁耐着性子给刘大姐搭配。
    换做今天上午，人那么朵的情况下，李蓁蓁没有办法事事亲力亲为。
    现在趁着张建业还没回来，她就当是和刘大姐聊天了。
    她们两个在服装店里开开心心地试穿衣服聊天。
    可是辛苦了刘大姐的丈夫。
    他在店里左等右等还是等不来妻子。
    店里已经有人吃过饭结账离开，需要有人去收拾碗筷并清洗出来。
    两个人分工明确，他在后厨忙活做饭，刘大姐在前边招呼客人。
    哪一桌走了就赶快收拾，忙不过来的时候刘哥就出来两边跑。
    帮忙收拾出来桌子再回去做饭。
    现在刘大姐没回来，刘哥不可能任碗筷就那样直接散在桌子上不收拾。
    收拾出来一会儿还能再坐一桌子客人，又是能赚钱。
    他又是收拾刷洗碗筷，又是招呼客人坐下，然后再去后厨做饭。
    做好之后端出来。
    出来又碰见店里新走进一桌客人，再次招呼客人点餐坐下，之后他再走到后厨做饭。
    如此往复接了三桌客人。
    刘哥的腰都快直不起来了。
    不全是辛苦忙碌累的，还有一部分是自己一个人干活矫情的。
    刘哥实在是想不通隔壁店有什么好看的，就那样让妻子留在了隔壁。
    偏偏他还不能离开。
    一个人不是忙不过来，只不过非常累。
    客人只要错开来，一个人就可以忙过来。
    最害怕的是一下子全部进来，根本照顾不过来。
    刘哥做好了饭端出去，就会恰好有一桌客人走，他再端着用过的碗筷回去刷洗。
    根本没有半分休息的时间，刚忙完一件事情就会有另外一件事情需要他来忙。
    还不能放任不管，碗筷不刷过一会儿就没法使用。
    客人不招待简直是坏自己的招牌。
    刘哥忙的团团转，在心里呼唤了一万遍妻子的名字，也还是没能将人叫回来。
    而再服装店里的刘大姐，此刻试衣服正试穿的开心，已经忘记了自己出来的理由是招揽顾客。
    出来之前，刘大姐对丈夫说，她要来隔壁店里问问需要不需要吃饭，正好来他们店里吃，又是一笔生意。
    能赚钱，刘哥怎么会不同意，大家都是这条街道上的个体户，相互有个照应也不错，又能赚钱。
    可他万万没想到，对方一去不复返。