第43章

    “刘助理——”

    刘梓格正在咖啡厅前台点单,李铃兰起身快步走去,期间不露声色地认真打量,刘梓格没有带行李箱,只单单背着小挎包,手中还拿着两张刚办理的房卡,显然,她是给别人定的房间。李铃兰猜测,会不会是钟时逸钟总,钟总本人也会去参加展销会?

    “真是你啊!”

    刘梓格神情轻松,言语间带着傲娇,“算你聪明,听我的话来了。”

    李铃兰:“刘助理,好久不见。”

    刘梓格:“叫我格格就好啦,别那么生分。”

    “你也住这里?”李铃兰明知故问。

    刘梓格扬扬手里的房卡:“不是,是帮钟总和徐特定的。哦徐特你还记得不?就是你之前在钟总办公室见到的那个。他才算是钟总真正的助理,人事关系在集团,我只是这边丰源商城办公室的助理。”

    果然,钟时逸和那位男助理住这里,想必他们也会去展销会,那事情就好办许多。

    李铃兰莞尔点头:“记得。”

    随即满含歉意,“上次的事情真的对不起,是我太着急太冲动,没考虑周全,给你和徐助理添麻烦了,晚上你们有时间没?我请你们吃饭赔罪。”

    “我都不记得的事你又提,真是的,成大事者不在乎这些细节,再说,是我先找你帮忙的,快把心思放在接下来展销会上。”

    “我是担心徐助理那边——”李铃兰面露担忧,“我们以后肯定还会在商城租店铺,之前听说商城接下来要扩大家居卖场的规模,钟总和徐助理应该会在商城长待一阵子,我怕因为上次的事情让他对我有意见,所以,也想当面跟徐助理道个歉,毕竟他常跟着钟总,也能帮我说说话。”

    李铃兰说话的功夫,林溯已经悄摸帮刘梓格付了买咖啡的钱。

    刘梓格性格直冲,被李铃兰一诉苦,不自觉想到自己刚大学毕业那会儿找工作时的迷茫,当即心软,刚好她本来就有事要和徐特对接,索性答应道:“行吧,别担心,我跟徐特还算熟,他不是那种小心眼的人,到时候我帮你说。”

    李铃兰:“好,谢谢你,格格。”

    晚上,四人在酒店一层的餐厅见面。

    李铃兰和林溯提前到,定了餐厅走廊边的位置,人来人往都可以看见,菜也是提前点好的,不夸张但也用了些心思。H市以碳水为主,李铃兰特意点了两道当地特色,得知徐特家乡人喜辣,又专门点了他家乡两道辣菜,还给刘梓格点了甜口的,只为吃饭间能多制造话题显得热络。

    徐特其实是被刘梓格糊弄来的,说是边吃边聊,还有她另外两位朋友,也是来参加家具展销会的,刚好可以看看有没有机会合作。徐特没多想,到餐厅看到李铃兰和林溯,对女生有些眼熟,男生不认识。

    刘梓格介绍后,徐特才想起之前在哪里见过李铃兰。

    李铃兰则表现得稍显熟稔,端起杯子里的啤酒,主动敬徐特:“徐助理,之前在钟总办公室的事抱歉,我自罚一杯,见谅哈。”

    徐特对李铃兰也仅仅是有印象但并不深,更谈不上什么得罪不得罪的,摇了摇头觉得她严重了。

    “不严重,我是认真的。”

    李铃兰将啤酒一饮而尽,打起感情牌,“我们小地方来的,一门心思只会做家具,不会想那些弯弯绕绕,最怕自己还没意识到,就给别人添麻烦。让人讨厌自己倒是小事,就怕影响到我们的家具。我们梨花县祖上很久以前就以木匠活儿著名,到现在发展成规模的家具制造,凭的是真本事好质量,大伙儿让我来市里找机会,我上次莽撞了,肯定给钟总和你们留下不好的印象,唉,我们还想以后在丰源商城租店面……”

    李铃兰的目的很明确。

    一,和徐特聊天,成为熟人;二,让刘梓格和徐特感觉,她很怕被他们讨厌,从而影响到自己家乡的家具制作。

    李铃兰这幅身体二十二岁,旁边的林溯才十九岁,在刘梓格和徐特眼里,他们两个俨然学生模样,是妹妹、弟弟,因此,很容易就被李铃兰一番话触动。

    刘梓格朗声道:“哎呀,谁还没个年轻气盛的时候,你不知道,我刚毕业那会儿找工作,比你夸张多了,去报社找总编想实习被看门大爷赶出来,去特别大的国营单位找人老总也被轰出来,碰好多次灰。诶,这份工作好运气就来了,冒冒失失进来实习,没想到竟然留下了。放心吧,他们那些大领导啊老总啊见得比我们多,根本不会放在心上。”

    “真的?”

    李铃兰不确信地看向徐特,刘梓格用胳膊肘戳徐特两下,徐特微微抬了抬唇角。

    徐特:“钟总之后也没再提过。”

    “太好了,那我就放心了。”李铃兰雀跃。

    李铃兰佯装心情变好,愉快地和他们吃吃喝喝,边聊天边介绍一桌子的食物。期间,刘梓格和徐特对起工作,不是什么需要保密的内容,便没有避着李铃兰和林溯。

    原来,丰源商城的老总根本不是打算扩张商城内的家具卖场规模,而是要在H市开第一家专门卖家具的家具城,老板钟时逸这次来H市就是为这件事,展销会正是他们考察市场和挑选商户的渠道之一。

    上一世李铃兰第一次来市里时,市里家具城已经开了不少,没怎么关注过还真不知道哪个是第一家,没想到钟时逸竟有这番头脑。这刻,李铃兰脑海中冒出一个比搞定陈老板更“歹毒”的想法。

    想想还挺有挑战。

    *

    隔天,天还未亮,李铃兰和林溯出发前往展销会会场,到时会场里灯火通明,许多展厅还在做开幕前最后的准备工作,忙忙碌碌,整装待发。

    会场主要分三部分:一部分是各家具品牌的展示厅,这部分所占区域最大,每个展示厅都精心装修布置;另一部分是洽谈区,有用木板搭起来的小房间,也有用磨砂玻璃隔出来的大VIP室;最后一部分则是李铃兰他们这种小家具商的位置,靠会场最边用木板隔开的一个个格子间,每个格子间大概四五个平方,里面摆放着两张木桌和两把椅子。

    李铃兰和林溯不敢耽搁时间,找到自己预定的位置后,把小推车和双肩包中的东西往出拿。他们提前做了功课,知道格子间所在的位置偏,每个格子外观都一样,左右和后面共三侧格挡全都是白色,极易被淹没其中,因此,必须在外观上想办法,突出重围。

    “都贴上去。”

    李铃兰把一沓打印好的图片分林溯一半,那是他们家具的精修图,“不用贴得太整齐,错落有致,像照片墙那种,但比照片墙贴得更密集些。”

    林溯:“好。”

    三面板子面积不大,贴起来很快,三五分钟后,白色格挡被各色图片装点得分外显眼,引得附近几家都来观摩,可惜这年头网络不发达,附近又荒凉,有个别想要效仿得已然来不及,只能嘀咕,下次再参会一定也这么搞。

    上午八点,展销会正式开幕。

    这是本市第一次办这种活动,买家具的、看热闹的市民早早就在外面排队,大门打开后,人群一涌而上,会场人头攒动。

    格子间这边没有实物,人相对少许多,虽然本意是拉投资,但能卖出家具当然更好,李铃兰叮嘱林溯坚守阵地,好好给来咨询的人介绍,自己则拿着宣传单和方案去主会场溜达。

    主会场是那些有展厅的家具品牌的地盘,有大品牌也有小工厂,素质各异。

    为避免引起不必要的麻烦,李铃兰从中经过时十分低调小心,以观察外来人员、认人为主,看到个别老板,跟到休息区或洽谈区才敢上前攀谈、发传单,即使这样收敛,仍被人盯上了。

    男人来自一家规模较小的展厅,大肚便便,上身的西装衬衫快要被撑破,拿着笤帚在李铃兰脚下用力扫:“走走走赶紧走,别在这儿晃悠。”

    李铃兰:“……”

    “瞪什么瞪,我观察你很久了,别以为我不知道,是格子间那边的小作坊吧?哪来的待哪儿去,别影响我们做生意。”

    创业初期嘛,招点白眼在所难免,李铃兰早有心理准备,没放在心上,展厅之间过道那么多,这条道不好走,换一条就是,何必在这里浪费时间?李铃兰从笤帚上踩过去饶了条道,无视身后男人骂骂咧咧的声音。

    一上午,李铃兰耳听六路眼观八方,拿到十来张老板们的名片,也招揽到不少顾客去他们格子间,听讲解产品看宣传册。

    下午时分,终于见到那位传说中的陈老板,四十多岁,西装革履圆滑世故,胳膊下夹着个黑色的皮包,身旁还跟着一男一女两个下属模样的人。

    陈老板从一进门就有人迎接,带着他在展区参观一圈后直奔最大的VIP洽谈室。

    洽谈室的玻璃门外已经有人等着,李铃兰放眼望去,共六组人,都是在会场设了展厅的家具方。他们显然是和陈老板提前约好的,陈老板过来时,纷纷上前打招呼。待陈老板走进洽谈室后,众人则有序地排队等在外面。

    李铃兰拿着方案排在队伍最后面,在一众男人队伍里显得格外扎眼,但其他人也只是多看她几眼,随即和同伴窃窃私语。

    陈老板会面的时间比较短,半个多小时就完三家家具方,基本都得到“再聊”的结论,因此,家具方出来时各个垂头丧气。或许是知道自家拉投资无望,也不再忌讳秘密不秘密的,消息渐渐在小范围内传开。

    大概一小时后,李铃兰身后又增加了几个排队的人,都是来自展厅的,其中就包括早上用笤帚扫她的大肚子男。

    看到李铃兰,大肚男吃了一惊,依旧露出一副趾高气扬的样子,隔着前面两个人都要嘲笑几句:“呦,原来是想唱着出,也不掂量自己几斤几两。”

    大肚男声音尖酸,旁边人闻声注意过来,使得他更加嚣张,瞟了眼李铃兰,大声跟同伴嘲笑:“小作坊来的,还指望大老板投资她,现在的小女娃啊,啧啧啧,不知道安的什么心思。”

    李铃兰全当没听见,看了眼时间,对身后的人说:“你们先。”说着,她重新排到队伍最末端,不时看向会场入口的方向。

    大肚男因此往队伍前前进一位,洋洋得意:“怕了?怕了还不赶紧回去,小门小户还想来和我们争,别丢人现眼的了。”

    李铃兰本来懒得搭理他,不能让这种“节外生枝”影响她原本的计划,这时,忽然看到徐特和刘梓格出现在入口处。

    李铃兰又看了眼洽谈室玻璃门内的情景,陈老板和女下属所坐的位置,刚好能看到门外的状况。李铃兰脑子反应极快,不由得感叹徐特和刘梓格来的正是时候。她昨天便知道他俩来的大概时间,也知道陈老板今天一定会来,这才是她计划的开始,只是,现在这位大肚男让她的计划更“真”了些。

    “干什么你!?”

    延迟两秒后,李铃兰猛得厉声呵斥,一把抓住大肚男的手腕往后一掰,右脚踢到他膝盖处,将对方押得跪倒在地,蛮横道,“说谁呢?你又算什么东西?”语毕,李铃兰大力一甩,将大肚男撞到旁边的椅子上,哐哐哐椅子倒下去好几个。

    现场一阵惊呼,谁也没想到一直闷不做声的女孩怎么忽然爆发?竟有这么大力气。

    大肚男更是始料未及,痛得连连惊呼:“臭婊子,老子饶不了你!”

    有人去扶大肚男、有人过来试图劝李铃兰。

    嘈杂的声音吸引了洽谈室内的陈总,他透过玻璃门,往外瞅了瞅,接着,对下属说了几句话,下属点点头,开门快步走出来。会场入口处的刘梓格也注意到这边,一眼看到是李铃兰,赶紧就奔了过来,徐特紧随其后。

    “你谁啊你,大男人光天化日欺负女生!”

    刘梓格冲上前将李铃兰往后拉了一步,徐特则挡在她俩前面,大高个霎时威慑住对方。

    “还谁要进去?”

    陈总的下属及时走过来,问向大肚男和李铃兰。

    “我,我先进去!”

    大肚男把资料递给下属,下属快速浏览一遍,随即让他进洽谈室,这可给他高兴得不行,进门前愤恨地白了李铃兰一眼。

    “你没事吧?”

    刘梓格帮着李铃兰整理她怀中的资料,低声笑道,“你还挺猛的,我都看到了,那油腻□□本不是你的对手,太帅了,什么时候教教我行不?”

    “好,随时来找我,啊,糟了——”

    李铃兰无意间通过玻璃反光看到自己的脸,赶忙从小包中拿出口红和小梳子,对刘梓格略带撒娇,“求帮忙。”又补充道,“你们着急走吗?”

    “不着急,我们俩来得早。”

    刘梓格接过小梳子先帮李铃兰整理头发,化妆这些她最在行不过。

    李铃兰顺手将怀中的策划案等递到徐特面前,莞尔一笑眼神询问。

    顺手的事情,徐特丝毫没有迟疑,接过大摞纸张。

    李铃兰:“谢谢。”

    刘梓格帮李铃兰补妆整理头发的功夫,李铃兰不时往VIP洽谈室瞟,忐忑而焦急,刘梓格安抚她:“别着急,也别紧张,钟总的办公室都敢闯,这人算什么?”

    李铃兰故作心虚:“上次只是试试,这次必须成功,压力有点大。”

    刘梓格:“你可以的。”

    片刻后,李铃兰感觉VIP室有几道目光盯了过来,接着,女下属打开门,往李铃兰这边看了几眼,对里面的陈老板点点头。

    李铃兰猛得紧张起来,作势打起精神,对刘梓格说:“啊,好像到我了,我得赶紧过去,谢谢你们,回头再聊。”

    “快去吧,加油加油。”

    刘梓格帮她收起梳子和化妆用品。

    李铃兰把化妆拼收进包内,快步跑向洽谈室,跑到门口时停住,问下属:“到我了?”

    “没看见里面有人啊?”

    下属还没回话,刚刚的大肚男率先出声,重要场合他不敢再像之前那么跋扈,但说起话来阴阳怪气,“不懂规矩。”

    “抱歉。”

    李铃兰退后半步,刚想走开徐特出现在她旁边,把那一沓纸张递给她,“你的东西。”

    “哦对,我太着急了。”

    李铃兰尴尬地笑笑,接过徐特手中的方案等,却有意将最下面一份文件留在她手中,脆声道,“这个给你老板。”

    徐特不明所以。

    李铃兰凑近他低语:“拜托啦。”

    话音未落,不远处刘梓格催徐特“快点该走了”,徐特只好拿着策划案匆忙离开。

    虽然中间出现大肚男这个小“意外”,但和李铃兰预设的大差不差,待徐特离开后,李铃兰正打算走远点等“叫号”,只见陈老板已经站起来,询问:“刚才那是徐特徐助理?”

    李铃兰愣了两秒,随即点点头。

    “还没到你,在外面等着。”

    大肚男准备的说辞还没讲完,三番五次被打断,怒火中烧将李铃兰推至门外,从里面关上门,转身竭力按捺住情绪,对陈老板谄笑,“陈总,她是那边格子间的小作坊,那我们继续——”

    “你闭嘴!”

    陈老板气不打一处来,看李铃兰一眼,有意抬高声音,“什么小作坊不小作坊的?你能说出这种话,可见你们品牌也没有多高级,鸽子蛋大的展厅还给你整出优越感了?”陈老板说着将方案摔到桌子上,“写的什么破方案!小学文化水平有没有?”

    “陈老板——”

    “走走走,送客。”

    陈老板毕竟是生意人,之前见那么多人,即使是来自荐的小工厂,他也恭恭敬敬圆滑得体,怎么忽然发这么大脾气?下属被吓得不轻,赶紧“送客”。

    李铃兰站在旁边看戏似的,看向大肚男时适当地撇了撇唇角。

    大肚男瞪眼,心想,什么玩意,还嘲笑我?

    纵使我的方案惹陈老板不满,你这不连宣讲的机会都没有了?

    大肚男怎么都没想到,当他刚走出洽谈室的门,背后再次想起陈老板的声音,转眼间竟发生一百八十度转变,变得十分热情恭敬。

    “小姑娘,快请坐!喝什么?咖啡、果汁、茶都有——”陈老板催促下属,“给这位美女把水果端过来。”

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