第39章

    策划案中包括家具品牌建立、整合代工厂(家具铺)、引进招商、设店选址、品牌推广等等,虽然只是个大框架,但能让人看得明明白白。策划案中还有一些沈书英闻所未闻的专业词汇,李铃兰都细心地在旁边用不同颜色的笔做了标注,整个案子,比汇报更“漂亮”!

    沈书英:“这是你写的?就昨天一晚上时间?!!”

    李铃兰看出沈书英吃惊,但她无所谓解释不解释,点了点头,直接表达诉求。

    “沈老师,家具展销会一个月后就举办,时间很紧张,我们眼下有两件事得赶紧做:一,注册公司,成立自有品牌;二,在全村乃至全乡镇,确定能长期合作的家具铺,谈分成签好协议后,让家具铺最好在三周内赶制出用于展销会的家具,三周后,我负责给家具拍照作图,制作成宣传册和招商方案,一个月后,我和林溯拿着宣传册和方案去跑展销会。”

    这些举措乍听起来很简单,所有事似乎水到渠成,但其实风险很大。李铃兰说完,期待地看着沈书英,心脏砰砰砰跳得很快,她希望有人能支持自己。

    然而,沈书英却犹豫了,合上策划案,看向歪靠着木台的林溯:“你什么想法?”

    林溯没想到沈书英会问自己,看了李铃兰一眼,站直身体,回答道:“我觉得挺好的。”

    “先一起开公司,再去说服其他家具铺免费制作家具?”沈书英显然对林溯的回答略有失望,以为儿子压根没动脑子。

    林溯不服气,赖赖地大点头:“我知道,我觉得可行。”

    一方面,他亲身去过市里,实地看过市里家具店的情况,他和李铃兰观点相同;另一方面,也是主要原因,他现在觉得,就没有李铃兰办不成的事!

    李铃兰等着沈书英做决定,而沈书英依旧在考虑。

    气氛暂时凝滞住,这时,门外传来一道清亮的女声:“我不同意。”

    三人闻声看过去,是沈老师的女儿,沈婉。

    沈婉是中学数学老师,平时早出晚归去学校或做家教,相比家里其他人,和李铃兰接触得不多,但也一直把李铃兰当妹妹,对她很友好。她反对,完全没有针对李铃兰的意思,只是因为,她不想让妈妈冒险。

    沈婉进来后,坐到李铃兰对面,她深知自己这是给李铃兰泼冷水,面上略有抱歉,先解释道:“不好意思,今天我刚好休假,无意间听到你们谈话,我对家具制造肯定没你们懂得多,不太懂什么建公司做品牌这些,但我毕竟是教数学的,关于数字的内容就敏感些,听到你们说和其他家具铺签协议谈分成,我有些疑惑,也很担心。”

    她怎么可能不懂家具制造?

    家里是干这个的,枕边的老公也是上门给人做家具的,她当然懂,只是自谦罢了。李铃兰明白沈婉的意思,沈婉就是这样,温温柔柔,细心周全,做什么说什么都能让人很舒服。

    李铃兰:“没关系,婉姐,你问。”

    “好,问的不对的地方,你多担待。”

    沈婉从沈书英手中拿过笔和本子,翻到一张空白页,在上面写下数字“1”,问道,“归根结底,你们是想先让各个家具铺做好家具,以便拍照制作成册,在展销会拉投资、顺便售卖家具。”

    李铃兰:“对。”

    沈婉:“这些所需的家具,是让家具铺自由提供,还是得按照你们要求的款式、材质制作?”

    李铃兰:“按我们的要求制作。”

    沈婉点头,记录完毕后,在本子上写下“2”:“大概需要多少件,预估费用是多少?”

    这些李铃兰都粗略算过,站起身从角落自己的包里拿出小本子,翻到计算那页,报出所需要的家具品类和数量:“这只是暂时预估的理想数量,具体的,我还得查查其他地方办过的展会情况,以作为参考,目前这些大概需要五十多万。”

    李铃兰刚说出数字,沈书英吃了一惊。

    沈婉在本子上写下“3”,继续问:“咱们这边的家具铺,全部是接到客户给的全款才开始制作家具。所有家具铺都不会提前存货,就算有也顶多存一两件,只是为了赶集卖,而且这些存货品质中下价格低廉。参加展销会,想必都得是高品质的货,必然需要家具铺新做。那你们准备先付款吗?付五十万?”

    李铃兰叹了口气,索性一股脑全说了:“我的打算是,说服各个家具铺按我的要求,免费制作出家具,到时候拉到投资,再付他们全款。这是市里第一次举办家具展销会,到时候也会有很多市民去买家具,我们现阶段没有租金、管理费等成本,价格比其他家低,在售卖市场有很大优势。”

    沈婉:“万一卖不掉呢?这些钱从哪里出?”

    李铃兰回答不上来,她有先知的金手指,有信心能卖掉,也有破釜沉舟的胆识,但别人不知道,对他们来说,无疑是在赌。

    沈婉的担忧李铃兰理解。

    妈妈沈书英已经五十多岁,辛苦大半辈子攒到一些养老钱,这个家具铺也是妈妈半生心血。现在她丈夫和弟弟都接了沈书英的班,两人虽然努力,但其实在家具制作上天赋不高,赚得都是辛苦钱,得靠着家具铺谋生。

    沈婉不愿家人冒险,怕万一到时候让各个家具铺制作的家具卖不掉,被各家具铺追债,不仅钱不保,可能连他们家家具铺都会开不下去,到时候家人怎么办?

    沈婉合上本子,将手搭在李铃兰手臂上,宛如开解安慰妹妹似的,温声道:“知月,听姐姐的,不要太激进。这个展销会可以参加,但我是觉得,咱们用自己家家具就成,少是少了点,就当试水,如果效果好,明年再把量提上去。”

    沈书英认可女儿的观点,也劝了李铃兰几句。

    不可否认,李铃兰确实有自私的成分在,她预想中最难的,不是最后能不能卖出家具,而是最开始怎么说服村里各家具铺,让他们按照她的要求免费做家具。

    她毕竟年纪小,做家具的年头很短,但沈书英有权威性啊。

    沈书英之前是老师,口碑好,之后家具铺生意红红火火,通过做家具家里盖了二层楼房,买了辆卡车,她说话在现阶段更有说服力。

    眼下,沈书英显然不可能再参与进来,李铃兰难度加大,但她知道,绝对不能放弃。

    九十年代经济发展快,变化也瞬息万变,现在市里家具市场有局限,也许明年就没有了,机会错过就很难再找补回来。

    “沈老师,婉姐,你们的担心我理解,但我还是想试试,你们放心,我自己有分寸。”李铃兰抬了抬唇角,语气轻松,好似开玩笑似的说,“那咱家家具铺,可要先做我的第一家‘代工厂’奥。”

    “可以有。”

    沈婉终于轻松地笑了,拍了拍林溯的肩膀,爽朗道,“我得上班,帮不上你什么忙,有需要这小子的地方,随便你使唤,我这个当姐的做主啦。”

    李铃兰:“好。”

    话说到此,结局明了。

    虽然难度增加,但李铃兰想,不试试怎么知道不行呢?

    而且,说得冷血一点,没有沈老师家加入进来,后续公司和品牌的收益全是她一个人的,是挑战也是机遇。

    沈书英心里过意不去,毕竟她家家具铺现在卖得好的款式,几乎全都是李知月之前设计的,今天这事虽说冲动,但“知月”也是想带他们一起赚钱。沈婉离开后,沈书英特意又强调了好几遍,让林溯接下来一个月重点帮李铃兰的忙,自家家具铺的活儿他们俩都先放一放,尽管去忙展销会的事情。

    对沈老师一家,李铃兰是有感激,但这件事上,她知道,必须“亲兄弟明算账”,大家互惠互利而已。因此,这次合作,李铃兰和“代工厂”的第一份协议,便是先和沈书英签订的,其中包括林溯的人员费用。

    李铃兰将林溯叫到小房间,两人需要沟通接下来的工作内容。

    “坐。”

    李铃兰拉开椅子,示意林溯坐下,接着把本子和笔推给他,“要记的东西有点多,可能得好一会儿。”

    林溯闷声坐下,脸色很不好看。

    李铃兰:“怎么了?哪里不舒服?”

    林溯摇头,把玩着笔,低头看向桌上的本子,依旧不说话,鼻子里闷闷地出着粗气。

    是的,他不太爽,不爽妈妈和姐姐那么保守,但现在他还一事无成,还处在靠家里的阶段,没有他说话的份儿,他更不爽自己帮不到李铃兰。

    李铃兰歪头,用手在他面前晃了晃:“不舒服的话,要不要先去休息会儿?”

    “我支持你。”林溯抬眸,看向李铃兰时,眼睛里竟有几分视死如归的情绪,“我觉得肯定能拉到投资,也能卖掉家具。”

    啊?

    原来孩子是因为这生气。

    可能因为是他毕业后第一次脱离家人,自己出去工作,却不被家人支持,生气很正常。

    李铃兰微微抬起唇角,拍拍他的肩膀:“所以,我们俩一定要拼尽全力,争取把这事干成,证明给大家看!”李铃兰目光坚毅,朝林溯伸出掌心。

    林溯终于没那么紧绷,别扭地和李铃兰击掌。

    林溯:“开干!”
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