李琴赶忙招呼着，那会儿发免费小样的时候，李琴并没有说明售卖价格和水乳的量是多少。
拉半天家常，这才将话题引到买水乳这件事情上。
原来这三人只是单纯想要来问个价格
“我用着你那水乳还不错，如果我想买的话，得花多少钱呀？”其中一个穿着时尚，打扮靓丽的家属问道。
“水乳一套一百块。”李琴刚说完价格，那个家属直接瞪大眼睛看着李琴。
这个价格想来是和她的预估相差太大了。
“就那么一小瓶水乳，一百块，那才能用几次啊，三四天顶多了吧。”
知道这位家属误会了自己的意思，李琴便将之前使用过的两瓶水乳拿出来给她看：“您误会了，这个价格买的不是那个小样，而是这两瓶，水乳各一百五十毫升，能用挺长时间的。”
那位家属看着李琴摆出来的两瓶水乳，面色稍微缓和了一点，虽然还是有些接受不了这个价格。
另外跟她随行的两名家属全程都没有说话，不过脸上的表情将她们的想法给暴露了。
李琴心底一沉，看来，水乳好用是一方面，价格才是最大的问题，可是，如果降价的话，那她以后就不好再做买卖了。
“就这两瓶水乳一百块钱，虽然挺大一瓶，但是价格还是有点高，你看这样行不，给便宜点，我们三个人一起买三份呢，你都不给我们便宜吗？”
“不好意思，定价一百元，而且，这水乳制作过程很繁琐，需要耗费大量的时间和精力，每周只有二十盒，所以，概不讲价的，毕竟，一分价钱一分货，其实，我这也是薄利多销，毕竟咱们都是家属院里的，就没问大家要多高的价格。”
李琴很耐心的对她们解释到，降价她是不可能的，毕竟，你如果一开了这个口，那就收不回去了，如果给她们便宜了，那再来的人，再要求便宜，而且，院里的人很多都互相认识，每个人买的价格都不一样，那她这水乳也不用卖了，而且无形中也会得罪人，所以，她一分钱也不能降。
那个家属看李琴态度坚决，面上有些挂不住，尴尬地看了和她同行的两人。
“行吧，那我再考虑考虑吧。”
说着便往出走，一边想着李琴会不会把她们叫回去，可是她们三人都出了大门了，李琴也没动静。
“你去看看，那个李琴追出来了没有？”那个家属悄悄地问着旁边的人。
“没有，那个李琴刚刚说了，每周只有十盒，那咱们如果这周买不到，那就得等下周了，你看那边的两个人，是不是也是去李琴那里的？”
那个家属皱了皱眉，有些郁闷地不行，心里憋着一股气，依然倔强的说着：“她们爱买买去，我是不会去买的，一百块，抢钱呢，我看她是瞎要价，我就不信，会有人买她的水乳。”
最终三人还是空手而归，而李琴这边，在那三名家属离开之后，有来了两个家属，这次她们只是简单的问了一下价格，犹豫了一会儿，就各自买了一盒走了。
此时等客人离开之后，刘春雨才不解的问李琴：“妹子，那屋子里放着那么多盒水乳，你咋说一周只卖十盒呢？”
“嫂子，这你就不懂了吧，我这叫饥饿营销，这是一种营销手段。”
听李琴这么一说，刘春雨似乎更加迷茫了：“什么是饥饿营销？”
“嫂子，我也不知道该怎么和你解释，接下来你就看效果吧，到时候你就知道了。”
最直观的感受，到时候春雨嫂子就会明白了，虽然一大早就面临了一点质疑，但李琴依然很期待接下来的效果。
结果，两人等了一整天，还是只卖出去了那早晨的两盒水乳。
到了第二天，第三天，依然没有一个人来买自己的产品，李琴不由得有些怀疑自己的方法是不是无效，发了好几天的免费小样，竟然是这个结果，不免有些沮丧。
刘春雨也有纳闷，着急地问李琴：“妹子，会不会没有人来买呀，这咋过去三天了，还没有人来，是不是真的卖贵了？”
李琴摇了摇头，即使觉得会，她也不可能降价卖的，看来，家属院这个地方，水乳是卖不出去的。
“再等等吧，嫂子，我先进屋拿点水乳出来，说不定一会儿就有人来了呢。”
李琴心里虽然有些失落，却没有表现出来，她转身回了屋内，看着摆了这么多的水乳，脑袋里一直再回想着春雨嫂子刚刚的话。
“李琴！李琴！你快出来！”
屋内，李琴正在发呆，却忽然听到院子里春雨嫂大声喊自己，她快去回神，转头看向院子里，提着两盒水乳走了出来。
“怎么…”李琴正想问发生了什么，在看到院子里站了五名家属后，瞬间说不出口了。
“哎呀，李琴妹子，你那个水乳还有卖吗？听说一周只有二十套，我听说消息的时候就赶紧过来了。”
“我也是。”
“我也是。”
这五名家属不是一起过来的，看她们得样子，不像是认识的人。
“你这水乳真的一周只卖二十套吗？那现在还剩下多少了，够不够我们这几个人的？”其中一位家属着急的问道。
这家属院的消息传的还挺快的，李琴没想到这才过了三天，就都知道了，那想来，价格也都清楚了，怪不得这两天都没有人来问价，看来都是在观望犹豫中。
“目前卖出去了两套，还有十八套。”听了李琴的回答，为首的家属松了口气。
“那我买一套，价格我都知道了，给你钱。”说着便很爽快的付了钱。
那四个家属见这人这么利索就拿了一套，有些担心再犹豫一会儿，都没有货了。
就这么一会儿，五套水乳便卖出去了，
没一会儿，院里又来了人，刘春雨还挺高兴的，没想到今天人们才会来水乳，那前三天想来是测试水乳的效果。
李琴也没想到，那二十套水乳在这一天之内全部卖完了。
到了半下午的时候，又来了两名家属，可那会儿，第二十套水乳刚刚卖出去。
“不好意思，水乳已经买完了，下周一，你们赶早来买吧。”
“这就卖完了？这才过去几天呀，妹子，你看能不能再给我们看看，有没货了，你看，你二十套都卖出去了，再多卖两套不挺好的嘛。”
“这个真的不好意思，要不下周早点过来吧，真的没有了。”
一周卖二十盒水乳，除了饥饿营销手段，她也想给自己腾出一些时间，在原市转一转，毕竟她想呆的地方，不是一个小小家属院。
水乳的售卖情况让刘春雨不得不得对李琴竖起大拇指：“没想到啊，你的这个饥饿营销手段还挺厉害的，你看她们，买不到满脸的伤心和不甘，说不定等下周一的时候，那两人第一个就到了。”
李琴脸上也泛起微笑：“很有可能。”
她现在卖护肤品，也很需要一个小伙伴，便忍不住看向刘春雨。
“嫂子，你要不要考虑和我一起干，我会给你每个月发工资，给你这个怎么样？”
刘春雨没想到李琴会提出来这个问题，让她有些惊讶：“我？我可做不来这个，我当了一辈子家庭主妇了，我怕给你拖后腿，你还是找那些年轻的女孩子吧。”
“嫂子，我觉得你很适合，考虑一下怎么样，我工资给你一百五十块怎么样？”
李琴最后说出的数让刘春雨再次瞪大眼睛，一百五十块钱的月工资，在八四年那简直是高工资了，有几个人能一个月挣到这么多钱呀。
“妹子，你真不怕我干不来吗？嫂子不是不想帮你，是担心说不了话，给你拖后腿咋办。”
刘春雨憨厚老实，如果李琴给自己这么高的工资，自己却什么也做不了，那不是辜负了李琴对自己的信任吗？
“嫂子，别担心，其实刚开始我也不会，都是慢慢学会的，而且，我在这里找不到可以信任的人了，只有你，嫂子，你就考虑考虑怎么样？”
李琴说的都是实话，她想找一个伙伴，必须得是信得过的人，思来想去，春雨嫂子最合适了。
刘春雨犹豫了一会儿，看着李琴眼里的期待，最终点了头：“那行，我想想，我得和你周哥说一声。”
李琴点了点头，终于解决了一个烦恼的事情。
接下来，她想这几天抽个时间回一趟遥城，从过完年到现在，她一直没有和三丫联系过，也不知道三丫在遥城怎么样了。
也顺便问问三丫的意思，她选择来到了原市，在这里安定下来，便想带着三丫一起来。
只是不知道三丫愿不愿意。
李琴几天之内挣了两千块钱的事情，顾如璋是从周营长的嘴里听到的，他没想到，李琴会有这样大的能力，别人一年的工资她竟然几天就能挣到。
让他确实很吃惊，以至于，在回到家里看到李琴时，那种陌生感和好奇更为强烈。
“你回来了，我想跟你说件事儿，明天，我想回遥城一趟，回去看看家里人。”