苏秋做了个梦。

    二十二岁的时候，一滴血已经初具规模，伊丽莎白有着强大的出色的聪明才智，她让所有人认为公司拥有尖端血液检测系统，为欧洲医药巨头垄断公司novartis的瑞士总部提供了完美展示。

    这家公司愿意给她提供大多数项目的财务支持，转折时刻到来，伊丽莎白在大学宿舍里野心勃勃的梦想变成现实，成为大型跨国公司使用的实际产品。

    她默认自己是医药行业的乔布斯，会被每一个病床上的人记住。

    她们公司的首席财务官是约翰，他是科技界的资深人员，有着MBA学位，第一份工作是服务于英特尔公司，十年前的先驱者，后来他在大型公司的财务部门工作，有着很不错的履历。

    这样的人物，一般不会给刚创立的小公司做事，但是伊丽莎白身边是全明星阵容，那个大名鼎鼎的风险投资人是她的董事会主席，Oracle公司的大股东在她这里投资两百万美元。

    常青藤学校工程学院副院长是董事会的二把手，对方在烟草致瘾论文的成就使得州政府在烟草行业获利六十五亿，那可是九十年代。

    这两个人都为她站台，约翰觉得她是下一个乔布斯。

    更何况，在职业经理人方面，首席商务官戴安娜在生物科技医药公司任职小半个世纪，产品高级副总裁曾经在在芯片软件制造负责。

    这样的人员，在小创业公司并不常见。

    更吸引他的并不只是豪华的团队，一滴血野心极大，制药公司每年花费上百亿在临床试验上，用来测试新药，如果一滴血能让自己变得不可或缺，从中赚取一小部分的额度，就能大赚特赚。

    伊丽莎白要求他将一些财务预测进行整合，以便展示给投资者。他提出的第一套数字未能得到她的首肯，所以他得把这些数字往上调整。对于修订后的数字，他感觉不太自在，但他想，如果公司能够完美执行，这些数字还是在可行范围内。而且，寻求投资于创业公司的那些风险投资人知道，创始人会高估这些预测。这是游戏的一部分。风险投资人甚至对此有个专门的词：曲棍球杆曲线预测（the hockey-stickforecast）。它的表现形式是：收入多年来徘徊不前，然后突然像变魔术一般地直线向上飙升。

    有一件事约翰无法确定自己是否完全理解：公司的技术是如何工作的？

    潜在投资者来拜访的时候，他会带他们去见一滴血的联合创始人沙奈克·罗伊（Shaunak Roy）。沙奈克拥有化学工程博士学位。她与伊丽莎白曾一起在罗伯特森斯坦福大学的实验室工作过。

    那时候她会刺破自己的手指，挤出少量血液。然后他把血液转移到一个白色的塑料检测盒中，其大小跟一张信用卡差不多。随后将检测盒放入一个烤箱大小的方盒。这个盒子被称作“阅读器”（reader）。它从检测盒中提取数据信号，以无线方式发送到服务器，服务器分析数据，发回结果。这就是其主要原理。

    当沙奈克向投资者展示系统时，会指给他们看一个计算机屏幕，在那上面会显示血液通过检测盒流入阅读器。约翰并没有真正明白其中的物理或化学原理。

    但那不是他的事情。他只是管财务的人。只要系统能显示出结果，他就感到欣慰。而系统总是会得到结果的。

    四天后，伊丽莎白从瑞士归来。她脸上挂着笑容，悠闲地四处散步，约翰愈加觉得这表明此行进展良好。不是说这事儿有什么不同寻常。

    伊丽莎白一般都是斗志昂扬的。她拥有一个创业家那种不受羁绊的乐观。在给员工的邮件中，她喜欢用“非同–寻常”（extra-ordinary）一词——“非同”用斜体字写，加上连接号，以表示强调——来描述一滴血的使命。

    这有点夸张，但她似乎是发自内心的，而且约翰知道，宣讲布道是硅谷成功的创业公司的创始人都在干的事情。

    冷嘲热讽不能改变世界。

    不过，奇怪的是，那一帮陪同伊丽莎白参与此行的同事似乎并没有她那样的热情。有几个人毫不掩饰她们的沮丧。

    约翰好奇为什么，他去逼问其中一个人，并且得到了一个可怕的结果。

    一开始，沙奈克明确否认知道什么事情。但莫斯利感觉到她憋着什么，继续对他施压。沙奈克逐渐放松警惕，承认一滴血1.0——伊丽莎白所命名的血液检测系统——并不总是管用。

    事实上，那是要看运气的，她说，有时候你可以从中得到结果，有时候得不到。

    对约翰来说，这可是个新鲜事。他一直觉得系统是可靠的。投资者来看的时候，它不是一直管用吗？

    沙奈克说，它看上去总是管用，那是有原因的。电脑屏幕上显示的血液通过检测盒进入一个个小方孔的图像是真实的，但你永远不知道能不能得到结果。所以，她们在此前管用的时候录制了一个结果。每一次展示最终显示的，是录下来的结果。

    约翰目瞪口呆。他一直以为那些结果是从检测盒中的血液实时获取的。

    那些他带过来的投资者被引导相信就是如此。

    沙奈克刚刚描述的一切听起来像一场骗局。当你向投资者推销的时候，满怀乐观和抱负当然没错，但有一条线是不能逾越的。而这在约翰看来已经越线了。

    她是一个成为骗子的创业家。

    伊丽莎白带到瑞士去的两个阅读器中，有一个在她们到了以后发生故障。她带过去的人花了整个晚上，想让它重新工作。在第二天早晨的演示中，为了掩盖问题，沙奈克在加利福尼亚的团队发送了一个虚假的结果过去。

    那些有钱人不懂这些，他们有自己的研究团队，而伊丽莎白和其他人都是常青藤的成员，至少曾经是，而那些研究院也是，伊丽莎白了解她们。

    一滴血刚完成它的第三轮融资。不论按照什么标准，这次融资都非常成功：在前两轮融资筹得1500万美元的基础上，公司又从投资者那里筹集了3200万美元。最令人瞩目的数字是公司的新估值：1.65亿美元。创业只有三年但敢于说自己值那么多的公司并不是很多。

    高估值的一个重大原因，在于一滴血告诉投资者，它已经与制药企业合作伙伴达成若干协议。

    幻灯片列出了它与五家公司达成的六个协议，它们可以在随后的十八个月内产生1.2亿到3亿美元的收入。它也列出了另外十五个正在谈判中的交易。按照幻灯片的演示，如果这些交易开花结果，收入最终将达到15亿美元。

    制药公司将使用一滴血的血液检测系统来监控病人对新药物的反应。在临床测试中，检测盒与阅读器将放置在病人家中。病人每天会多次刺破自己的手指，阅读器将把血液检测结果发送给临床测试的主办方。如果结果表明存在对药物的不良反应，药物生产方可以立即降低用量，不用再等到临床测试结束。这可以为制药公司减少多达30%的研发成本。

    至少PPT上是这么说的。