“我想开一家胭脂铺。”

    牧月如将林氏会做胭脂的事情告知了牧期，果然不出牧月如所预料，刚刚一说完，便受到了牧期的强烈反对。

    “你这死丫头长大了，翅膀也硬了？这么大的事都不跟老子商量一下，你说开胭脂铺就开胭脂铺啊？你能保证能赚钱吗。”牧期骂骂咧咧道：“到时候赔得血本无归怎么办？”

    牧月如也不怕牧期不同意，她已经决定了要开胭脂铺，态度便十分强硬道：“裁缝铺再这么开下去也是倒闭，再亏钱能亏到哪儿去？”

    听了牧月如的话，牧期稍稍一愣，一时之间还不知道该如何反驳。

    牧月如乘胜追击道：“家里的情况你也看见了，再过两个月是买米买油都没钱了，你如果不同意开胭脂铺，那就等着坐吃山空吧！反正没有别的法子赚钱了。”

    牧期原本一肚子怒火，经过牧月如这么一说之后，又突然觉得有些道理。反正裁缝铺也快要关门了，不如让牧月如与林氏试一试，反正他不用出钱也不用出力，万一让她们折腾成功了，自己还能坐收渔翁之利。

    对于牧期而言，他又没什么能赚钱的本事，如果前半生能够靠着前妻吃软饭，后半生还能够靠着女儿，那便是再好不过的事情了。

    “好。”想通之后，牧期干脆利落地答应了下来，说：“那我就给你三个月的时间。三个月之后，你开的那个胭脂铺要是不赚钱，老子立刻把你卖出去换聘礼。”

    说罢，牧期不甘不愿的转过身就想走。不料，牧月如却突然又叫住了他，“等等——”

    “又怎么了？”牧期不耐烦的转过身，语气很凶的问。

    牧月如收敛了脸上的笑意，冷淡道：“先前我已经帮你劝过了林氏，她虽然不会再寻死觅活了，但总归心情还是不太好，你这一段时间别去招惹她，最好不要出现在她面前。”

    “嘿！”牧期不可思议道：“死丫头，你还管教起你爹来了？你怎么说话的？那是我娶的媳妇，我想怎么收拾她是我的事，轮得到你多嘴？”

    “确实是你娶的媳妇。”

    牧月如轻声提醒道：“不过你别忘了。林氏会做胭脂，以后我们家的铺子可是要靠着她赚钱的，若你真把人打出一个好歹来，我们家还怎么赚钱？”

    “这……”牧期有些犹豫了。

    牧月如说的话有几分道理，哪怕牧期再不甘心也只能咬了咬牙忍下心中怒火、面色铁青的走了。

    牧月如看着牧期愤然离开的身影，心中的一颗大石头终于落了地，至少最近她不用担心牧期再去欺负林氏了，她与林氏便可以安安心心的操持胭脂铺的生意了。

    牧家的裁缝铺之前便是一个客来客往的铺面，所以一应开店铺需要准备的东西都是齐全的，倒是不用牧月如再多费心思布置了。现阶段，牧月如给自己和林氏都分了工，林氏主要负责制作胭脂，而牧月如主要负责贩卖、宣传这一块。

    汴京城中的胭脂铺子不少，牧月如一个半道出家卖胭脂的，自然比不过别人家多年的老店铺。因此她想要在一众胭脂铺之中脱颖而出，赚到钱，不光要会营销，还要有别出新颖的产品。

    牧月如先将林氏带到店铺里商量，询问林氏最拿手的做胭脂手艺有哪一些。只有知道了林氏的水平，牧月如才能像营销现代的彩妆模式一样包装自家的产品。

    “水粉、口脂、螺子黛……”林氏一边说着，牧月如一边在笔上记着林氏做胭脂需要的材料，询问道：“这些你都会做吗？”

    林氏有些不好意思的点了点头。

    牧月如没想到林氏还是一个多才多艺的，嫁给原身那个渣爹确实是委屈了。

    “林姐姐，你先做几样你拿手的胭脂给我瞧瞧，需要什么材料你尽管开口，我去为你寻来。”

    林氏也不客气，一连说了好几样，牧月如全都记到了纸上。说完之后，林氏又开始担忧，“月如，我做的胭脂虽然品质不错，却是汴京城最常见的，几乎家家胭脂店都有卖，我们能赚到钱吗？”

    这一点小问题当然难不倒现代穿越过来的牧月如了。

    她准备模仿现代彩妆的营销宣传，大力宣传自家胭脂铺，只要营销做的够好，她家胭脂铺就算常见，那也会比别的店铺销量更好。

    不过，单单靠着营销也不行，牧月如思考着还得在货品上费一些心思。

    ……

    牧月如很快将林氏需要做胭脂准备的材料给找齐了，牧月如不太精通这一行，不过看也能看出一个明堂。

    只见林氏做胭脂的手法十分熟练，几乎每一样货品的配方都已经烂熟于心，她用各类花瓣、花粉制作出的口脂颜色漂亮、饱满靓丽，味道还透着一阵淡淡的甜花香气。

    其他水粉之内的货品也是粉质细腻，令人一试就爱不释手。牧月如一早就知道林氏心灵手巧，不过没有想到她做出来的胭脂质量这么高！简直算是意外的惊喜了！

    货品准备齐全、没有问题之后，牧月如开始了营销的第一步，在包装上下手。古代的胭脂都是用竹简、贝壳一类物品盛放，虽然成本低，使用方便，但瞧上去就十分简陋了。

    深谙现代营销手段的牧月如知道，想让自家的产品能够脱颖而出，第一印象当然很重要，于是，牧月如开始在包装上下功夫。

    她特意去集市订做了一批大小一致，样式精美的小盒子，并且在盒子的里面镶嵌了一小面镜子，方便买到胭脂的顾客欣赏，补妆。并且，每一个盒子上面她都让工人刻上了“林氏胭脂”几个大字，令人一目了然，彰显独特。

    胭脂盒的表面，牧月如想了一些漂亮精致的现代花纹描绘上去，如此一来，虽然简单的胭脂盒这么一包装，简直漂亮的像一件艺术品，令人看了就爱不释手，连林氏都连连夸赞普通的胭脂经过牧月如这么一包装，顿时显得不同凡响。

    搞定了包装还远远不够，牧月如把营销的重中之重放在了宣传上，因为胭脂铺以前是裁缝铺，没有老顾客，地理位置也十分一般。如果营销做的不好，只怕开张了十天半个月都无人问津。

    因此，开业之前牧月如先模仿现代的宣传模式，写了一批关于胭脂铺的宣传单。

    宣传单的内容简单又诱人，牧月如知道，爱人之心人皆有之，大多数买胭脂水粉的女人都是为了爱美，想让自己通过化妆的方式变得更好看，所以牧月如直接抓住了这种消费心理，一边搞开业大促销，一边把林氏胭脂的优点扩大。

    开业大促销的方式比较简单，与现代一般的传单宣传方式大致相同，主要内容便是往折扣上靠，给人一种现在不买就要吃大亏的心理，宣传单上写着：买一送一、全场七折、满减抵扣之内的活动宣传语……这一段看得林氏眼花缭乱，连她都忍不住动了心。

    另外一方面，便是扩大林氏胭脂的特点与优点，显示出与其他胭脂铺商家截然不同的地方。

    牧月如回忆着脑海里看到过的现代宣传语，每一句词几乎都写在了这些爱美女人的心坎上：

    采用天然珍珠制作的水粉，快速养颜，美白淡斑，让你的肌肤一夜光滑透亮。

    十八种新鲜花卉制作而成的口脂，不掉色，不脱妆，持久一整天，让你成为人群中最迷人的亮点。

    最厉害的不光是有针对爱漂亮的女人的，还有刺激男人购买欲的宣传语：

    天然螺子黛，买一只为令妻画眉，和谐生活，夫妻恩爱。

    常年伴侣，林氏胭脂……好丈夫送贤妻最好的礼物。

    这些广告语在现代十分常见，然而在古代可谓是闻所未闻，等牧月如写完，林氏简直看直了眼睛，不可置信道：“月如，你太厉害了，这些东西你是怎么想到的？”

    林氏虽然一直觉得自己做胭脂做得不错，然而在汴京这样繁华的地带，家家店铺各显神通，因此也算不得什么出奇。不过，现在看过了牧月如写的宣传单，她都不敢相信普普通通、随处可见的胭脂还能够这样宣传。

    “厉不厉害现在还说了不算，等到正式开业，看一看效果才知道。”

    写完了厚厚一沓的宣传单，牧月如也累得够呛，她找了一群经常走街串巷、到处玩耍的小孩，给他们一人发了一把糖果，然后让他们每逢看见漂亮小姐、夫人就去发一张林氏胭脂铺的宣传单。

    这一点轻松的活儿对于这一群精力旺盛的小孩当然不在话下，只用了短短半天时间，小孩们便将林氏胭脂铺的宣传单都发完了。

    眼看着时机差不多了，牧月如与林氏连夜将制作好的胭脂全都搬入了铺子里，收拾的有模有样之后，第二天便正式开业了。