下午时分，丽丽和胖妞回来了，胖妞就到了我屋里和我聊天：“熊哥，你这几天很忙呢。我说是呀，就是有些忙。”

    胖妞还说，她和丽丽出去逛街了，原本要叫上我，却发现我不在。

    我说：“我昨天下午就被安排到厂里验货，月底要发货。”我看见我放在角落里的，印刷着几只狼头的购物袋，里边装的是小雅送我的衣服，最下边整齐地叠着小雅的裙子和小裤。

    自从上一次KTV的一场遭遇后，似乎日本人中本对于丽丽，稍微消停了。

    丽丽和胖妞都是小心翼翼地上班，严守各项厂规纪律。

    为了确保万无一失，我还问胖妞要了那个二鬼子的电话号码，请李师傅操着家乡话跟那孙子在电话上好好说道了一番，叫他少做缺德事，关照下丽丽和胖妞，不然，你孙子没亮堂路好走。

    于是我再次欠了李师傅一个人情，丽丽和胖妞也是很感激。

    我想好了，到时候，丽丽和胖妞找到新工厂，需要换住的地方，要搬家，就请李师傅送一趟，以来照顾生意，二来顺便请他一起吃顿饭。

    10月14号的下午，我接到了英国人Brint的电话，“Helloing to visit you i No is UK331 from London to Beijing,aake FM8401 to Xiamen airport. And we will  Sheratoh”M.\"

    我将这个消息告诉了黄家父子，他们好安排时间，到时一起接待这位英国客人。

    16号的凌晨一点，我们在高崎机场见到了Brint和他的两位助理。我向他们介绍我的老板，然后Brint给我们介绍了他的助理，一位是会计师，一位是工程师。

    我们送他们到达酒店后，因为太晚，帮他们一起办好入住后，我们就要回去公司——那里有房间和床，我们可以休息。第二天一早再去接他们三个人一起去工厂。

    我那时候感觉无所谓，后来稍微有了对比，便感觉黄总真是抠门得要命。

    靠着辛苦打平起家的黄总，太知道如何将客户的时间行程安排得满满当当，很晚了，安排了晚饭和足浴放松下，到了很晚便也无法有精力接触其他竞争对手了。

    第二天早晨八点半，黄总便拖着我到了酒店。等着Brint三人吃完早餐，好带他们去工厂参观，进入实质商谈，这肯定难免一场讨价还价。

    我突然记起件事，那就是样品，Brint感兴趣的产品，我让厂长准备了样品。于是我电话打给了厂长，听他确认说OK，才放心下来。

    我和黄总百无聊赖的坐在一楼大厅，我打了电话给Brint:\"G Mr Brint,This is Mr Bear ,we wait you here in the lobby.\'\"

    Brint 轻快地回答我：“G Mr Bear ,thank you for y\'s  patiend hospitality.We are ing down s our breakfast .Just give us a few minutes ”

    我们等着，等着，不知不觉就到了九点半。怎么还不见下来。

    我直觉这Brint应该约了其他的供应商，估计正在楼上谈着吧。我很是有点心虚，比较怕这只肥鸭子跑了。

    我跟黄总说了我的担心，他到时比较淡定地说：“等着！只要带着他们去了我工厂，我们就成功一大半了。”

    于是我继续忐忑不安的等着。酒店门口进来了个熟悉的身影，是黄姝。

    黄姝走到黄总跟前，叫了声：“阿爸”黄总那张脸就笑开了花。

    原来他是为了让黄姝尽早熟悉外贸中的谈判，熟悉如何陪同客户和与客户沟通谈判技巧的。虽然我也是菜鸟一只，这不长的几个月时间里，我已经给他带来了不大不小的订单，黄总从心里认可我的业务能力，于是也就有了让黄姝跟着我一起陪客户的念头。

    我心里有点小开心，毕竟和小美女一起相处，赏心悦目是必须有的。

    走下来两个人，我一看就是外贸公司的。一男一女，他们说这个客户看起来不怎么懂，你价格怎么报那么低啊！早知道，你该报高一些。

    我看见他们手里拿的样品，我就知道了，这是我们的竞争对手。我轻轻拍了下黄总，告诉他这个消息，黄总笑笑不置可否，我问他是否认识那两人，他摇摇头说道：“厦门岛几千家外贸公司，我哪认得完那么多啊！”

    黄姝玩着手机，不时的抬头看看路过的外国人，偶尔喝外国人腼腆地say hello.

    我正等得心焦，听到二胖一声：“hello Mr Bear and Mr Huang.G,let\'s go !”一一握手，我一边介绍黄姝给他们。

    我和黄姝坐在最后排。Brint一路问了我不少问题，有时候我词汇量不够，我就给梗住了，真实着急，可着急也没用。

    黄姝更是不知所云，不时地望着我。哼，望着我我也不告诉你！因为我有时候也搞不清楚状况。

    到了工厂，我和黄姝跳下车，便带着3位洋人，参观了我们的车间、库房，厂长把做好的那一片楼梯样品拿了过来。

    Brint伸手仔细摸了摸，看了下颜色，说：“it\'s very good quality ,very beautiful color.”他的那位可能主管工程的助理便仔细检查了我们的样品，同样投以赞许的目光。他拿出一叠图纸，找到了其中我们做样品的那几页纸，是图片。他仔细对比了下，然后说：“Mr Bear，the sample is very good polished,as well as khs floor is wet,it\'s easy to slip.We need some medies are sti the fa people get good prote slipping ”工程

    我想黄总和厂长翻译他说的顾虑和建议，黄总点点头说，“没问题，这个我们可以按照你们的要求去做加工处理”

    Brint也是很在意这个细节处理，他说：“顾客滑倒受伤，他们作为业主方是要为此负责的。所以……”

    黄总讪笑着说道：“你们想的周到，想得周到”

    看完样品，黄总就邀请他们一起到会客厅喝茶。铁观音的味道，不仅我喜欢，这鬼佬们也都喜欢。喝了不少的茶水。

    Brint 从文件包里翻出了我们的报价，看着黄总说：“Your quality is good,but the price is much too high,if you  give me a better offer I need a nice pria.”

    黄总听完我的翻译，便答道：“请你相信，我们的价格绝对是基于质量的。我们自己就是矿主，别人家都是从我这里买材料加工呢，你看我这个产品的颜色，绝对是正宗的啦。小熊，你要告诉他，天然石材色差很大，我们都给他做几乎一样的颜色的产品。这个很难的，不过保证他的工程施工效果是最好的。我有这个信息。”

    说完，黄总拍了拍胸脯，指着样品说：“good ，质量啊，good”，还竖起大拇指来，努力表达自己的产品质量最好的意思。

    在当初那个市场竞争背景下，我想外国人都会多少担心中国货的质量、价格参差不齐。于是双方在不断的相互试探，外国人使劲压价，中国人不大讲原则，但是很灵活，于是就粗制滥造，这样一来成本是下来了，但中国货的名声也就臭了。至于很多年了，外国人不信，我们也不信自己的东西质量很是不错的。

    Brint 一一将他的价格写在纸上。我看来是荒谬透顶的要价了。如果按照这样的价格，我不知道我能从其中提多少销售佣金了。因为他的价格就和其他工厂给的报价一样，最多多了不到10%的利润。按照工程订单，其中非常规尺寸和加工工艺产品又比较多，从我的角度来讲，这是一锤子买卖，而且卖方是吃力不讨好的。

    姜还是老的辣，黄总嘿嘿的笑起来。拿起计算器，按出一个价格，大概和初始报价降低了10%左右，这样一来，我们的报价利润还是很可观的，我心里还是稳稳的。

    Brint和他的施工工程师和会计师，商量了一阵，于是提出了价格再降10%的要求。

    我把他们的话翻译给黄总，黄总露出了艰难和拒绝的神情，摇着头说“这样不行，这样不行的，你翻给他们，这样的话，我的内裤都给他了。……”

    三人一听我这没翻译出来的黄总的回复，就乐开了，“No n，this is begining ,rojedon,if this time cooperatio,you must ua trader ,we able cooperatioionship partner ……”

    是的，这话打动我了。我便告诉黄总，他们所说的。黄总还是很淡定地露出艰难的神色，“好吧，最底价了，再优惠5%，OK？”

    Brint把目光投向我，我告诉他“在原始报价基础上优惠15%”，他听了居然也露出不满意的神色来。

    于是一度僵持着，黄总继续泡茶不谈价格。Brint和他的助手们开始闲聊，不时的和黄姝简单的说几句。黄姝磕磕巴巴红着脸的应对着。

    Brint对黄姝说：“you are so beautiful ,e to London, I have one building artment,you  live here and start y life in UK.”

    黄姝是懂非懂地说，“NO o ask my father.”

    Brint 又说：“Your father is not the problem,you must only not wanner leave your boyfriend ,am I right ”

    黄姝应该听懂了，脸红扑扑地笑着说：“I have no boyfriend.”说完朝我羞涩地笑着。

    洋鬼子真实泡妞撩骚的高手，直接开炮了：“To be my girlfriend ,I have money .”

    艹……感觉都可以当人家爹爹了，还惦记着中国的小姑娘，也真是服了。当然，大多数都是开玩笑。不过在那么些年，没见过世面的中国姑娘，以为洋人都富有，都浪漫，于是就飞蛾扑火，结果只是人家的玩物而已。

    那会计师年纪大一点，看起来六十多了吧。他在上厕所之后，成功打破了这僵持的价格谈判局面。当他从厕所出来后，就对着我说，“ater！”我估摸着，是工厂这厕所马桶在关键时候出了问题。

    果不然，是马桶怎么按都没冲水，这个就尴尬了。于是Brint开始调侃他的会计师老头儿来。他们语速很快，我听不大明白，也就傻乎乎的跟着乐呵笑。还煞有介事地翻译给黄总：“他在说他会计师，一泡屎堵住了我们的厕所，让他都不好意思再砍价了……”

    黄总听完，笑得合不拢嘴来。

    几年后我才了解到，稍微经济条件好的国家和地区的商人，他们从中国买商品回去再出售的价格是乘以3的。一些强大的建筑承包商或者是施工方，他们是乘以10来报价和赚取利润的。

    于是，就这么戏剧性洋的一幕，让我们结束了僵持不下的价格谈判。

    就这样，正式合同都不做，Brint洋洒洒地签了他的名字在写满价格的纸上，然后拉着黄总也在上面签字，还让我给他们拍照，他和黄总拿着那张纸。

    So what就这么搞定了？我有点不敢相信，这也来得太简单了吧。我后来才了解到，这Brint啊，纯粹就一懒人，不过这些是建立于他对价格的接受度，对产品质量的认可度，对他可获得利润的保障基础之上的。

    虽然有很多商人，为了那一块钱的利润，紧追不舍。但也有很多商人不在乎那一丁点的得失，与供应商有钱一起赚，其乐融融。产品质量当然是得到了最起码的保证，而且双方合作起来很愉快。中东商人，则完全是前者，一分一毫都要想尽办法收入囊中。而倒霉催的是，他们遇到了几无原则灵活无底线的中国人，你给啥价，我就给啥价的货，反正我至少不能亏。于是，中东人大肆攻击中国货质量差，中国人就说中东市场烂，质量标准要求很低。恶性循环。

    黄总按着计算器，将BrinT的订单项目下得产品都计算了金额，总金额是英镑605万，折算成人民币是975万，订金30%，尾款于验货后发货前付清。

    我心里开心死了，黄总很开心，Brint也很开心。到午饭时间，黄总带着我们到海边餐厅一起吃午饭。

    上次，我作为小陈工厂的客户，小雅也请我在这里吃过午饭。