闻名遐迩的沛氏大厦临江而建，坐落于祁岭CBD中枢位置，视野最好、交通最便利。

    孙义和她比约定的时间提前20分钟到达沛氏集团门口，两人一同坐电梯直达33楼。

    沛宇的女秘书在33楼电梯口候着，看到他们立马热情迎了上来，孙义和秘书打着招呼，一看显然是经常打交道的。

    私底下，孙义曾教过她，“天下大事必作于细。阎王好过，小鬼难缠。做业务，不仅仅要和大老板情深义重，还要别轻视那些大老板身边看似无足轻重的司机秘书等工作人员，他们在大老板嚼一下舌根，够人喝一壶了！”

    沛宇接到内线电话，知道他们过来了，开阔的眉眼动了动，立马从办公椅站起身，阔步出走办公室，魏玮在身后亦步亦趋跟随。

    秘书引领他们，一同前往沛宇的办公室。在转角位置，他们刚好和沛宇他们打了个照面。

    只见沛宇穿着一身深藏蓝色接近黑色、裁剪得当的正式西装，举手投足自信带有清冷贵族气场，有种石破天惊的帅气，简直让万千少女不自觉脸红心蹦失声尖叫起来。淦霖霖心头不禁一颤，算是比较克制的反应。

    往常对接业务时，孙义都是和魏玮打交道，甚少见到沛宇出现。

    今天，沛宇竟亲自出来迎接他们，这倒叫见惯大世面的孙义都一副受宠若惊的样子，“怎么好麻烦沛总亲自来接？”

    沛宇眼里看着她闪过喜色，随即一面和孙义握了握手，一面说：“欢迎！欢迎！”

    孙义笑逐颜开，颔首道：“谢谢！谢谢！我们的荣幸！”

    沛宇松开握着孙义的手，看似刻意又很自然走到她跟前，一切看起来是正常的商务礼仪，不着痕迹绅士且儒雅，却和她全掌握了握手，没有说话却又好像什么都说了。

    淦霖霖感受到沛宇那炙热的掌心，俨然触电般一股电流在她的体内行走，心脏猛跳了两下。

    寒暄一番后，他们一同走进沛宇的总裁办公室，环视室内的环境，一线临江开阔视野，全玻璃幕墙外立面，270°瞰江，观景效果绝佳。

    办公室的装潢是科技感和高级感相结合，整体简单、精致却又不失稳重，每个细节都恰到好处。

    阳光从窗外折射进办公室，鹅黄柔媚。在会客区域，孙义和淦霖霖并排坐一边，对面是沛宇和魏玮并排坐。

    不一会儿，秘书端上四只描金骨瓷的茶杯，里面是色泽翠绿的碧螺春徐徐舒展，气味清雅而绵长，令人心旷神怡，先递给孙义和她，再到沛宇和魏玮。

    孙义话粗理不粗，有种江湖大哥的既视感，率先向沛宇说了些目前富强总行对相关行业的趋势看法，还有最新授信的动向，她和魏玮静静候在一旁随机应变。

    沛宇一副霸道总裁高冷保护色，谈了谈沛氏集团的业务，重点说近期文旅行业的概况，目前发展进程。

    他说话内容言之有物并且逻辑性极强，声音有如汩汩清泉，让人听着既舒服又高端，又引人入胜。

    淦霖霖聚精会神地听着，不时颔首称是，脸上流露出无比折服的表情。

    她提前有做过功课，沛氏集团是靠制造业发家，后来多元化发展，近一年来开始搞文旅行业，对于今天重点谈的文旅内容，她像往常一样做笔记记录关键的内容。

    她有个工作习惯，对于和新客户见面都习惯做笔记，第一给客户视觉感官的重视，第二好记性不如烂笔头，记下关键词方便后续业务跟进。

    同时，她对客户非常上心，客户说的话、性格、爱好、家庭成员和重点纪念日，她都记在备忘录和她脑海里，除了必备的专业技能硬实力之外，再搭配能给客户意想不到的暖心惊喜，以真心换真心，客户对她的认可度和粘度越来越高。

    从一开始，孙义带她见世面、开眼界认识大客户，到后来凭着她凡事有交代，件件有着落，事事有回应超预期的靠谱处事方式，孙义更是放心将所有事情交给她。

    相谈甚欢间，沛宇喝了一口茶，继续说：“森市政府想通过我们招商引资，给了一些优惠政策，想要我们在当地通过文旅，整合自然、社会和经济等各方资源，打造产、学和研产业集群，协助当地政府改善区域环境，贵行有没有做文旅的相关业务？”

    正当孙义端起茶杯喝水时，淦霖霖接到他递来的眼色，接茬道：“近日，省政府在全省文旅经济发展大会，说要打造一批文旅经济高质量具有标志性文旅融合产品，在资金、用地政策等方面会给予重点扶持，我行迅速响应省政府的号召也优化文旅专项贷审核流程。 ”

    “贵行兵贵神速呀！”沛宇在肯定富强银行的同时更多对她应对能力的赞同，又陆续说了些对文旅项目业务需求。

    淦霖霖时而看着沛宇，时而低头记录谈话关键词，恰巧鬓角一小撮秀发顺滑下来，宛如琵琶半遮面。

    自然而然，她抬起头，随手捋了捋头发别在耳后，目光恰好和沛宇看着她的目光交错相视，看着沛宇的眼里发着别样的光芒，她心跳漏拍了一下。

    沛宇眼中的她有莫名的可爱感，目光渐变柔情似水，空气中有种说不上来的情感在暗潮涌动。

    淦霖霖脸色不由绯红发烫，连忙垂下眼帘继续做笔记掩盖自己的异样，生怕再多看一眼就露出马脚。

    沛宇眼里尽是她欲盖弥彰躲闪的目光，还有那一低头的温柔，恰如一株含羞草不胜微风的娇羞，甚是惹人爱，嘴角藏不住笑意，直勾勾语言一滞。

    短暂的安静中，一旁的魏玮时刻留意沛宇的一举一动，察言观色，懂分寸知进退，立马机灵接上话，“当地政府也有几家银行提供授信额度和优惠给我们，要是你们提供的授信方案更有吸引力，我们也会优先考虑你们的银行！”

    孙义放下茶杯，连忙道谢，“感谢贵司给我们机会！回头您把项目相关材料给我们评估审核，我们再碰头商榷！”

    经过一个月和同业的激烈角逐，孙义多番和总行沟通争取最优的方案，虽然授信方案利率不是最低，然而在上百亿银团贷款项目中，沛氏集团还是给他们授信份额是最多的。

    事后，孙义还感叹一句，“做业务，除了我们的专业是富强银行护城河之外，人际交情比搞定事情的重要性也不可忽略，交情甚至起到举足轻重的作用。”

    随着富强银行和沛氏集团合作业务越来越多，交集越来越频繁，她对沛宇也逐渐了解深入。

    沛宇身为沛氏集团创始人独子，高中便开始跟着沛曦出席各种商务场合和会议，学习工作方法和管理相关内容，还有社交场合应对人情世故。

    从英国留学毕业回国后，没有以空降的方式进入公司高层，而是在沛曦新成立的投资部门，任职部门老总。

    打江山难，守江山难上加难。公司功臣无数，他一个无名小辈来继承一切，没人给他让路，他要守住父亲千辛万苦打下的江山，又要与时俱进创造新的时代，势必阻力重重。

    半年后，沛宇便主动向沛曦提出要下沉基层锻炼，从熟悉公司基层业务干起，韬光养晦。

    刚开始，员工们都心照不宣太子爷只是镀金而已，不曾想到沛宇真的放下身段落地干活，无论风雨和员工一同跑业务、不管炎寒和员工一起下车间、不辞辛苦和员工同吃同住出差考察项目、不分昼夜连场转喝酒应酬……

    道阻且长，行则将至。沛宇依靠他一举一动身体力行，向所有人证明他的决心与能力，带领公司不断开拓新领域，在公司高速发展发挥了重要的作用，一点一滴树立起他的威信。

    经过无数个日夜奋斗，他凭着卓越的管理能力，还有太子爷的光环加持坐上了公司总裁的位置。

    基于对公司有全方位的了解，沛宇在掌握实权后，开始对公司存在的问题实施大刀阔斧的改革，重新调整公司全国各个区域架构，带领沛氏集团二次创业。

    经过他全国实地调研，发现各个区域使用不同银行结算支付，尤其集团发工资这块，由于人力、财务和员工内部操作不统一，增加内外沟通成本，正准备开启新的财务制度改革。

    直面问题的核心，沛宇决定将过去代发工资的分散管理模式转变为统一标准模式，提高工作效率。

    然而，每个区域的业务一直都有熟悉的金融机构对接，存在人情往来，对刚提出来的改革，各区域阻力不小。

    在工作中，沛宇一向杀伐果决，坚定将分散在全国各区域的代发业务，通过公开招标的形式重新洗牌统一管理。

    面对沛氏集团全国十来万员工，月均代发高达金额十来亿元，如此庞然大物的项目，所有人都垂涎三尺，来自行内外市场的竞争异常激烈，几乎达到白热化程度。

    目前，凤凰支行只覆盖沛氏集团祁岭市代发市场的份额，与沛氏集团全国主要合作规模大的银行相比，凤凰支行占有比例处于下游水平，完全不具备任何优势。

    面对千载难逢的机会，要是突破重围中标的话，可以吃掉其他银行的市场份额，为行里立下汗马功劳。相反，万一投标失败，那意味着祁岭地区存量市场份额会被优胜者吞并，优质客群的流失，将给凤凰支行的发展带来很大的冲击。

    孙义深知丛林法则残酷，立马向分行一把手汇报此事，得到行领导的极大重视，成立特别专项行动小组，听从孙义指挥，行里上下全力配合。

    在会议室内，凤凰支行的业务骨干都参加这次行动小组，大家围坐在U型会议桌，积极讨论如何能在这次投标中突破重围，一举拿下沛氏集团全国代发项目。

    大家七嘴八舌讨论了老半天，还是没有梳理出个方向。

    孙义皱着眉头，鲜有严肃道：“随着市场同业产品同质化趋严，在为沛氏集团提供银行业务过程中面临价格、资源的“红海”竞争挤压，我们要知道沛氏集团真正想要的是什么？我们提供的服务是否超出他们的预期？这是中标的关键！”

    汤瑟停下手中的笔，一本正经道：“沛氏集团统一化，想要的是便捷，我们从专业度着手！”

    孙义对于汤瑟隔靴搔痒的话，脸色甚是犯愁，捏了捏眉心，没有说话。

    淦霖霖想了想，眼前一亮，“在我们原有专业优势基础上，我们往构建差异化竞争优势的方向走。在沛氏创业初期，我们行里提供过授信帮助，也和沛氏算是相识于微时，我们投标方案能否添加感情渲染作为额外的得分点？”

    “是呀！当时沛氏规模并不大，抢占更多的市场份额需要大量的资金，我们行也算尽过微薄之力！”孙义眼珠望向左上方，又将目光看向大家，“沛氏舔刀口打拼下来的峥嵘岁月，也来之不易！”

    大家翘首认真聆听的样子，等待孙义最后的决策。

    “嘭”一声，孙义用力拍了一下桌面，“我们整点不一样的花样，在现场述标先来“回忆篇”营造温情氛围，打打感情牌，再展示我们专业方案！”

    有了大方向，大家士气高涨，纷纷点头，表示赞同！

    至于述标人，孙义认为淦霖霖各个方面都是最适合，考虑有些老员工曾是行里的中坚力量，也避免让她无形中树敌。

    孙义面向众人，抛砖引玉询问：“有谁自告奋勇想要负责此项目？”

    话音一落，大家对于这个发问，不知孙义是否有意向人选，可更因大家之前没有这种大型投标工作经验，同时富强银行在此次投标不占任何优势的局面，大家纷纷不愿意做出头鸟，全场鸦雀无声。

    随着时间一秒又一秒过去，公司部主管感受到孙义扫视的目光，审时度势低着头，生怕被孙义逮住，就像是课堂里的学生怕被老师提问。

    一阵沉寂后，孙义扫视一圈，看到大家默契地低着头，最后目光落在她身上，正色道：“霖霖，述标方案由你负责策划！”

    话音一落，大家的目光齐刷刷投向淦霖霖，翘首在等待她的表态。

    淦霖霖面对缺乏投标经验也胆怯，可她是那种遇强则强，遇柔则柔的性格，被委以重任，有压力更有动力，欣然接受，“收到！使命必达！”

    大家听到她揽下任务，整个会议室回荡着松了一口气的声音。