第49章
李总哪儿能说不是，李总还得客套着。
“那是应该的，以后这苏总秦总发了大财，可别忘了我们才好。”
碰了杯喝了酒聊得差不多了，苏燕容才提出来正事：“李总，不如还是找个合适的时间，把我们的合作正式签下来，您看我这马上要出差，一走还不知道什么时候回来，家里就只留我们秦总一个人，我就想着趁着我走之前，把咱们之前的事儿谈妥当了，别到时候我人走了，后面再有什么啰嗦的事情，到时候又是麻烦，您说是不是？”
李总还想推脱：“不着急不着急，你走了这不还有秦总在这儿吗？到时候我跟秦总谈也是一样的。”
秦英马上端着酒杯：“可不敢，李总这是折煞我了，你们这里面歪歪绕绕的事情我哪懂呀。说句不怕您笑话的话，今天这饭局就是我拉着燕容逼她请您吃顿饭，把咱这事儿正式谈妥才能让她走，不然她要是先走了，事情丢给我，那岂不是头大？李总您可千万体谅体谅。”
这一番话说得滴水不漏，让人没办法拒绝，李总那边合作是已经定下来的，本地的厂子能省心不少事情，就是他还想再观望观望，一个是苏燕容给他的价钱并不是最优惠的，他还想再压压低价，另一个就是想等新厂子正式落成之后再说合作的事儿，其实也是怕苏燕容资金上面有个万一，那这事儿就黄了。
找目前来看，第二种可能性几乎已经没有。
苏燕容这边得到了上面的大力支持，银行人家给她批下来的贷款也痛快，更不用说苏燕容最近这个热度更是一天一个样，一会儿上报纸宣传，一会儿又上电视，现在她都快成了家喻户晓的大名人，连带着“苏映”最近的营销额都直线上涨，资金方面的问题对苏燕容来说还真不是个事儿。
李总也明白，苏燕容现在就是想先把她的厂子转起来，生意只有转起来才能活，是两全其美的好事，迟迟还没有谈妥的原因就是他还想再压压价。
可苏燕容那边也轻易不松口，这才搁置到这儿了。
“我也想趁着苏总去上海之前就把这事儿给落定下来，可这……苏总给句痛快话，这价格上面能不能再让让？”
苏燕容也知道他个老小儿一直这个，想压自己的价，她这是新厂子还没有正式营业，价钱上本来就没有定多高，再压下去她的成本价就得赔进去。
“李总这已经给您的是十分优惠的价钱了，说句不好听的，我也只是加上了工人水电这些费用而已。”苏燕容放下了酒杯，觉得不能让他牵着鼻子走：“您去外地看看行情是什么价？再加上运输的费用，比我这个高出四成都不止，我这个价位您要是还不满意的话，那实在是抱歉，恐怕咱的合作也谈不成，我看要不就这样了。今天就当是我请客，咱吃好喝好，这合作的事儿以后我就不谈了。”
李总是想再谈谈价格，他本意还是很想跟“苏映”合作的，就像苏燕容说的那样，选个本地的总比外面的强得多，能省下不少，而且还省心，苏燕容为人也靠谱，从她手里出来的东西更受欢迎这是明摆着的事儿，再加上人家“苏映”眼看着越做越大，市里电视台省里日报都是报道宣传过的，老百姓现在就信“苏映”的口碑，谈成了多方收益，谈不成自己一方亏损，还损得很大。
见苏燕容要翻脸，李总连忙说道：“怎么就不谈了，谈合作谈合作，就是在谈的基础上才能合作，苏总你看看你这个脾气，怎么还急了呢。”
苏燕容一副自己也很为难的样子：“不是我急不急的问题，实在是这个价位真的没法儿再让了。”
李总不信：“那当初国贸跟你们谈的时候，你给他们优惠多少？”
一听这话，苏燕容就笑了起来：“您这是窥探行业机密吗？本来是不能说的，但您都这么问了，我也没有什么可瞒着的，实话说，都是一样的，所以您也不用想着在我这儿再压什么价钱，再压也压不下来。国贸那是我老东家了，发家起来的地方，他们都没谈下来的价钱跟您也不可能，再说句明白话，您要是跟我压下来，我赔钱不赔钱先另说，国贸那边我能交代吗？我以后还跟不跟他们做生意？”
话说到这儿就已经说得差不多了，苏燕容也不再多说，端起酒杯客客气气地：“这要是能谈成，您就上办公室找我去，签个合作意向书付我们三成预付款，等十月工厂落成正式开工，我们就加足马力开始干，今年冬款直接上市。您要是再犹豫，我也就不等了，您再考虑考虑。”
秦英这个时候又添了一句：“李总，我们苏总可马上就要去上海，您可别等她走了以后又来找我，我也当不了这个家做不了那个主，要说我，还是趁着她在家，赶紧商量好后续的事儿省得以后再麻烦。”
俩人一唱一和给李总逼到了一个无法回旋的角落，要么就是苏燕容说的这个价，要么这合作就得黄，拉拉扯扯这么长时间，李总也知道这是到头了，只好叹气道：“行吧，那就这么说定了，后天我带人去办公室找你，咱就按你说的那样办。”
“预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
至此临江市的两个龙头都被苏燕容正式拿下，有了这两个龙头的订单支持，再加上“苏映”自己的订单量，她那个新厂子就能运转起来，不出两年绝对能成，这一点上苏燕容还是很有信心的。
后顾之忧算是解决了，剩下的就是之前说的那个装微机的事儿。
那边来了电话也说了一个大概情况，是需要到现场来看看他们的需求再进行调试的，苏燕容这儿是没有什么问题，她还特意去下面的店铺查看了一圈情况，如果要装那就要给所有的专卖店都配上，到时候还得组织人员统一学习操作，是可不小的工程。
“这样吧，先让下面把培训学习微机的人名单报上来，咱们市里也有个夜课专门教这个的，你也一块儿去学学，先学习基本的理论知识也行，别等人家来了以后白薄一个什么都不懂。”苏燕容视察完情况以后，安排道：“每个店选出来两个人出来学习，食宿我们负责，工资照发。”
“名单我已经统计好了，今天就能通知下去，快的话下周就可以正式上课。”
秦英又把目前手头的问题过了一遍，最后跟苏燕容确定：“下个季度的订单量我们怎么说？恒兴那边已经在催了。”
“先减一半。”苏燕容斟酌片刻之后，又改口道：“不减，不仅不减你在原来的基础上各再加五千件。”
“这么多？”秦英一整个震惊：“会不会压货？”
“不会。”苏燕容琢磨了一下：“先在南边卖卖，南边卖得差不多了就往北边发，自古流行趋势就是先南后北，从南往北走是没有问题的。”
“好，听你安排，我一会儿就让人跟恒兴那边联系。”秦英说完又提了一点：“还有之前从钢厂找来的那批工人，说是社保还没有给他们上，一个个都催着呢。”
说到这儿秦英就有点想叹气：“还没正式开始上班就先正式拿工资，还得管着社保，我也真是服气了。”
苏燕容：“应该的，他们之前都是市钢厂的正式员工，以前人家看病都是国家厂里管着，现在冷不丁挪到咱们这儿，也是担心，你这样赶紧让人跑一跑劳动局抓紧时间把这事儿给办好了，也好让工人们心里踏实。”
“不是不办，实在是咱账上没钱了。”秦英非常无奈：“厂子施工不能停，还有一笔是给恒兴的款子，手头现在是真的没有这个钱，我本来是想下个月再去办，也不差这一个月不是？”
“人家工人都提出了，不能再拖下去，要是再拖下去人家该以为咱们不讲信用，要是这批工人跑了那我们的影响可就大了。”苏燕容解释道：“人家会说我们不讲信用，说大话，咱可不能电视报纸都上完了，露脸光荣过以后就把人家撂在这儿。这样，你晚上去我家一趟，我那儿还有个存折你拿着去把这事儿给办了。”
“你手里还有钱吗？”秦英很担心：“不是还要去上海？那可是大城市，你去不得带点钱？”
“你不是说了，下个月等账上钱回过来不就有了吗？再说我又不是明天就走，到时候再看。”
秦英想了想：“也是，要走你也得等那个什么蓝天公司把咱的电脑装好了能用了再走，花那么多钱准备的，万一不好用，你得去找他麻烦。”
苏燕容摇头笑道：“我找人家麻烦？怎么在你心里我就是会到处找人家麻烦的人吗？”
“不是这个意思，我的意思是你能干，万一有个什么事儿，还得你处理，不然就光靠我？我知道什么叫微机什么是电脑，我也就知道这俩字怎么写，人家还不得糊弄我？咱的钱又不是大风刮来的，可不能让他们占了咱的便宜。”
“你就放心吧，不会让他们占便宜的，就是要占也得我们占他们的才行！”
本是一句戏谑的玩笑话，谁知道还真是让苏燕容一张嘴就给说中了，这次装电脑系统的大项目，人家蓝天网络公司不仅没有占他们一毛钱的便宜，还白搭进来一个年轻帅气的工程师。