第46章
有了马主任的承诺，剩下的事情就好办多了，苏燕容请那位信贷科的周科长吃了几次饭，贷款的事情都也都说了七七八八，就是她要的数额太大，银行这边不可能一次性给她贷款那么多，周科长的意思是先贷一部分出来，先把地拿下来项目先做着，一口也吃不成胖子，后面的款项再慢慢来。
就这样，民生信用社那边经由马主任出面协调沟通，很快就给苏燕容贷到了四百万的款子，再加上苏燕容自己筹集出来的两百万，凑够了六百万的资金，先把政府那边拍地的先期资金给付上，这事儿就算是一锤定音彻底落实。
苏燕容拍下来那块地的消息很快就在临江市传遍，有看笑话的，觉得苏燕容真是不知道天高地厚，到底是女人头发长见识短，这才挣到手几个钱就可劲儿瞎折腾，还买地自己盖厂子，显得她多能耐一样，有捻酸吃醋的，也想不明白怎么大家都是一样从小地方出来鼓捣一点小本买卖，怎么人家的买卖就越做越大，现在还开厂了，难道是她运气特别好？
也有后悔的，比如国贸的周经理这会儿就很后悔。
“苏总，苏老板，你看你这项目都动工了怎么也不跟我们说一声？咱不是说好了一起合伙干买卖吗？苏总，你这现在是想把我们甩掉？”
今天这个饭局是周经理请的，苏燕容客客气气过来了，而且还丝毫不拿架子，等听完周经理这一番话，她才敛了脸上的笑容，不咸不淡地接着说：“周经理，话可不是这么说的，怎么叫我不愿意跟你们合作呢？当初我是怎么求您的，您就给忘了？别的不说，我缺钱的事儿您是自己人，您不知道？现在我工厂张罗起来了，您又找过来，那之前不是您先拒绝我的吗？现在我这都已经弄好了，您又来说这个是什么意思？”
为了凑建厂的钱，苏燕容是费了不少的功夫，几家专卖店那边都快让她给逼死了，甚至连秦英家的传家宝玉镯子都差点卖凑钱，要不是苏燕容及时察觉给抢回来，人秦英的传家宝都没了。
本来还没脾气，一听他在这儿反唱委屈，苏燕容就觉得自己有点上火。
“当时那不是没有谈好，怎么就叫拒绝呢？”周经理还在狡辩：“我都说了，只要你能凑出来前，我们是愿意跟你合作的。”
“我没凑到呀。”苏燕容十分坦白：“我一毛钱都没有凑到，周经理你大概是想岔了，李总那边也没有搭理我，没有投资我一毛钱，我建厂的前期款项都是贷款贷出来的，我现在屁|股后面欠着银行一大笔款子呢。”
“你找银行贷的款？”周经理还以为苏燕容撇下他们国贸找了百货大楼合作才拿到的前期款项，没想到百货大楼那边真的也没有搭理她，就这种局面下，她竟然敢跑去找银行贷款，简直就是空手套白狼的操作，胆子也太大了！
“你就不怕……”
苏燕容倒是十分从容：“我怕什么，正常借款正常还，我又没有走非常渠道，您就放心吧。”
见周经理不如之前那么热络，苏燕容心里面就有了谱儿，那小九九算得也很明白：“合作开厂子的事儿您是赶不上趟了，临江市苏映服装厂算是我独家，不过等我们厂子正式挂牌那天，咱们国贸倒是可以做我们第二个客户，您觉得怎么办？咱还是继续合作，只是合作的方式稍微变变。”
周经理：“有什么区别？而且你现在给我的条件还没有之前好呢。”
“之前好的您都没赶上，这会儿要是再犹豫下去，怕是黄花菜都赶不上吃了。”苏燕容直言道：“之前我给的条件是你们出钱给我投资算作股份，订单给成本价，现在咱就是一码归一码认真做生意，看在咱们的交情上，市场价我让您两分，怎么样？”
“才两分？”周经理显然是不太满意的。
苏燕容继续说道：“两分已经不少了，您想想我们本地的厂子能少多少麻烦事？头一件你这运输的费用就能省下来，里里外外你算算能省下来多少钱？不必你去外面找一些不知根底的墙？我也不跟别人家比，就跟恒兴服装厂比，恒兴跟国贸合作了这么长时间，一单子他的纯利润在二十块钱左右，但从是成本上来说，从我这儿进货就能比他单价便宜四块钱，算是运输一件能便宜将近六块，这笔账可经不起细算。”
苏燕容算完了这笔账略微施加了一下压力：“您可以再考虑，不过我这个价钱可不会给您留着，要是到时候我跟李总那边谈得好，那可就什么都不好说了。”
“你这个让利太低了。”周经理略一迟疑，最后还是主动做了选择：“五分，你让五分我就做这个主。”
“不行。”苏燕容据理力争：“生意不是这么做的，上来就砍价总得有诚意是不是？”
周经理也知道苏燕容想要什么诚意：“之前答应你的一百万我再加五十万，下一年的订单四季款，春秋各一千件，夏冬各三千件，你这新厂子能接得下吗？”
苏燕容端起酒杯跟周经理碰了碰：“那必须能，开门第一炮肯定打得响！您看这合同咱们什么时候签？”
“你那厂子什么时候能盖好，就什么时候签约！”周经理许诺：“就在你挂牌的当天。”
苏燕容：“行是行，我怕您又反悔，这样吧，我们签一个初步的合作意向书，您这边付我千分之十的定金，一点点意思一下，也好让我安心踏实地去干活。”
“你呀你，还是那么精明，半点亏都不愿意吃。”周经理笑呵呵：“那就照你说的办，先签一个什么合作意向书。”
这顿饭好歹是没有白吃，苏燕容这边搞定了周经理就把精力全部都放到了新厂的施工上，半点都不能耽误，一天二十四小时几乎都在工地监工，混得跟个包工头一样。
这还不算完，因为苏燕容要在本地盖工厂，工程项目催得比较急，需要施工的人手就稍微多了一点，这会儿正是大批量工人找不到工作发愁的阶段，下岗的工人一批一批的，一听说工地招工，来报名的人很多，苏燕容这边跟工队的领头沟通过，只要是有手艺能干活的经过考察确认没有问题都可以先收下来。
她需要用人，工人们需要工作来养家糊口，两全其美的好事。
这好事很快就传到了市电视台里，电视台知道以后立刻就派了专人过来采访。
要知道现阶段解决工人工作的问题那可是重中之重的大问题，苏燕容在这个关键时候挺身而出，先是收容了市钢厂的那批下岗职工，帮他们安置了新的工作不说，现在还又接收了一批没有工作的下岗人员，那可真是帮政府解决了眼前最头疼的大问题。
不仅得做专访，还得嘉奖。
电视台要来采访的事儿苏燕容是后面才听说的，她最近忙得很，公司的一堆事情等着她处理，新厂的施工也要她监督着，简直就是分身乏术，等人家记者都找到工地上来了，苏燕容才知道有这么一回事。
“要采访我？”
市电视台的记者扛着摄像机拿着话筒，大包小包气喘吁吁：“您这地儿可真是不太好找，路也不好走，我们下车以后是直接扛着东西走过来的，可累惨了。”
“先歇歇，缓缓劲儿。”
工地上有盖一个临时的办公区，苏燕容把人让进来，倒了水：“路是不好走，怪我怪我，太忙了，我该去接接。”
“这说得哪里话，我们来工作还让人接，说出去可不像话。”记者笑了笑：“以前这地方我也来过，荒芜得不像样子，这才没多久，你们开工不到两个月吧？现在看着倒是有点模样了，就是路还是不行。”
苏燕容：“等厂子盖起来以后，你们走的那些路都是要重新修的，而且还要修成大马路，能跑运输大货车的那种，以后再来就方便很多。”
“还要修路呀？”记者感叹了一句：“那感情好，是真好，不是有句老话吗？要想富就得先修路，我看行。”
说完了客套话就是开始进入正题：“我们来这一趟就是为了给苏总您做个专访，听说您不仅安置了市钢厂的下岗工人，现在工地上还有很多其他地方下岗没有找到工作的人都在您这儿干活是吧？您这一举动可是帮不少家庭解决了他们眼下最难的问题，是帮他们度过难关的善举。”
苏燕容见对方的机器已经打开，赶紧说道：“那倒没有，我只是做了一个民营企业家应该做的，说句实在话，还是大家互相帮助，我这儿开工需要工人来帮忙，是工人师傅们不嫌弃愿意来帮我，两全其美的好事。”
“岂止是好事，我们可是做了功课，您不仅给他们安置工作，给的待遇也比外面的高一些，请问您是怎么想的？”
苏燕容：“待遇高说不上，工人干的都是辛苦活，施工现场没有轻松的工作，都是苦体力，我也只能做一些我力所能及的事情，尽量让他们过得舒服一些，至于工资待遇上，都是他们应该得的。”