第16章
苏燕容在小镇上挣到了她的第一桶金，站在风口上面她抓住了机会，跟着流行趋势卖了几次大热款，在小镇上是站稳了脚跟，就算有同行来竞争其实也不会伤到苏燕容的根本，她的口碑已经打出来了，但苏燕容想要的不仅仅如此，她的目标可不只是一个小镇子那么简单。
恰如秦英最开始担心的样子，她们现在就遇到了第一个难题。
按照苏燕容的交代，秦英把店铺里面已经挂出来的几个款式全都做了降价出来，一听“苏映”开始打价格战，把卖得正好的几个款式都降了价，几个同行也都坐不住同样开始降价卖。
价格是一家比着一家往下调，都想比其他人低一些好把自己的货卖出去，于是就把价钱越压越低，压到最后果然连成本都保不住。
不仅她们的价钱低，其他几家的价钱也都很低，就在秦英以为她们只是低价甩货的时候，苏燕容不知道从哪儿弄来一大包的牛仔裤子，看得苏燕容头都大了。
“咱不是刚甩卖过吗？你上哪儿又弄来这么多？”
苏燕容笑了笑：“还能是哪儿，哪儿便宜上哪儿进的货呗。”
秦英有点懵：“你不会是把他们几家的货都买来了吧？”
“不买的才是傻子。”苏燕容把东西交给秦英：“你这两天加个班，想个法子给改改，怎么改随你的心意，不用按照我之前的想法来做，你干这个是专业的，按照你的专业素养来，改好了咱当新品往外卖，加着价卖！”
苏燕容这一下确实让秦英佩服得很，这种招儿让她想她都不敢想。
先从自己这儿开始搞低价处理，给对方造成压力，然后紧接着就把对方低价处理的货全都收购进来加工再改造，这么一来，市面上的牛仔裤子基本上都让他们给收得差不多了，不说牛仔裤子就是牛仔的料子估计都不多，她们再改版上新，还不让那几个同行气得跳脚？
“可不只是跳脚那么简单。”苏燕容斟酌了一下才跟秦英解释：“咱低价甩的后面都能补回来，咱有底子在，可他们那几家可没有，跟着我们甩价就是为了能薄利多销，可价钱甩得太狠了，一点儿利润都没有，等于这么热闹半天白干一场，后面能不能撑下去都是两可的事儿。”
秦英果然一下子担心起来：“那咱这不是得罪人吗？”
“开门做生意哪有不得罪人的？再说了，是他们最先要跟我们竞争，要是我们竞争不过那撑不下去的就是咱俩，谁会同情可怜我们？”
话也却是是这个理。
接连几天的降价之后，“苏映”停止了降价甩卖，不仅如此她们还把一直坚持走传统路线的二号店给关门了，于是镇子上就开始有了不少的流言蜚语，说什么都有，反正大概就是一个意思，别看那俩女人之前闹腾得那么欢实，其实就是占了个先机，镇子上干这个的不多，现在买卖做起来了，大家伙儿来竞争，她们俩个就竞争不过，估计是要关门倒闭了。
这么一传就让几个同行们心里有了一点儿谱，之前跟“苏映”的价格战打起来是真的挺伤的。“苏映”价格拉得很低，他们几家也只能跟着低下去，这次不仅一点儿钱没赚上，还亏了不老少，有些底子薄的直接都伤了元气，就想指望着下次看看能去哪儿便宜进货，好能补回来，可能看到“苏映”撑不下去，他们心里面也松快，因为他们都明白，只有先打压了“苏映”才有他们这些后来者的机会。
结果心里面还没松快两天，“苏映”老店就挂出来了新牌子：时尚款式上新，欲购从速！
“对对对，都是香港那边的新款式，别的地儿可都没见过，进来看看呗。”
门口热热闹闹转了一圈人，苏燕容面带笑容客气着把人往里让：“不说咱这儿没有，估计南方也少见得很，好看呀，特别好看，这个是流苏牛仔，这个是涂鸦牛仔，还有这个呢，这个是牛仔背带裤，你搭配一个衬衫穿，洋气又时髦，还有这写都是些新款的牛仔衣，随便看看，有喜欢的尽管试试。”
小镇子上之前卖的牛仔款式都很简单，一水儿的素面款式，苏燕容之前卖的也是那种素面款式的，她就是纯粹为了图简单，这种素面款式的不费事，毕竟她们店面小，款式搞得太复杂累的是她们俩，完全没有必要，镇子上的人多数也都没见过太多花里胡哨的牛仔款式。
这次可不一样，苏燕容特意叮嘱了秦英好几句，把收回来的这些牛仔款式全部都做了新加工，有秦英的加工改造，立马就变得不一样起来，甚至还有一些后世非常流行的绣花款式，在阔腿牛仔裤的腿上绣上传统的绣花，什么鸳鸯蝴蝶兰花草之类的，非常受女孩子的欢迎。
“各位，各位，今天的绣花款已经卖完了，大家要是想要新的绣花款可以等明天早点来！”苏燕容是做了策略的，把挂出来的卖完之后并不上新，反而是把胃口给大家留到明天：“明天早点来，款式有新的。”
把人的胃口一吊起来，热度就重新上来了，讨论度也热闹起来。
原本之前因为降价甩货的事情低迷的气氛立马又转了回来，小镇上的人也都热热闹闹的讨论起来：“之前还说什么人家苏映不行了，跟不上流行款式，生意做得不好，我看好得很，就人家这两天卖的都是新款，好像还是从是香港那边流行的呢。”
有人还不太满意：“什么香港传过来，我表哥在南方怎么没听他说过？我看就是那俩人瞎鼓捣。”
“人家能鼓捣起来，别的不说，我就买了一条绣花牛仔裤，就是好看，几个姐妹儿羡慕得不行，你管人家从哪儿传过来的，好看就行呗，反正我们愿意买，明天我姐妹儿也说看看，我还陪她去，就是不买去看看人家苏映的搭配也很好呀，一样的衣裳人家搭出来就是好看。”
“嗯嗯，那确实是。我看那几家真不见得能打赢苏映，人家苏映还是厉害些，不然为啥开始都没人干人家就能想着干这个？让你弄你能行？”
那确实还真不是谁都能行的，苏映很快又重新回到了大家的视线内，一改之前被同行挤压的低迷气氛，店里面每天都热热闹闹的，经过这么一次之后，那几家联合压价的也都老实了很多，甚至还有悄悄过来想跟苏燕容商量商量从她们这儿进点货过去卖。
“那肯定不行！”
苏燕容还没吭声，秦英倒是第一个先反对的。
“之前看咱挣钱眼红也跟着干，结果自己干不好也就算了，还抱团低价欺负我们，咱降价甩货别人不知道内情咱俩还不清楚吗？那不是让他们给逼出来的？后面也是你脑子好用，让我临时改款咱们才算捞回来一笔，现在可好，他们伤了底气知道过来说好话，不跟他们一般见识就算了，还从我们这儿拿货？没可能！”
见秦英情绪很激动，苏燕容主动给她倒了一杯水：“怎么没可能？秦姐，同行可不见得就一定是冤家，他们也就是想挣钱。”
“同行当然是冤家，他要是想挣钱，咱还挣什么？”
“让他给咱挣钱。”苏燕容笑笑：“让他们加盟，牌子换成我们的，给我们掏加盟费，以后货我们给他出。”
“啊？”
这又是让秦英没有想到的，顿时就急了：“那要是这样的话，咱还挣什么钱呀？容，你这说的什么话，咱自己的货还经常供应不上，哪有功夫给他们供货？”
“苏映”这边上的款式基本上都是秦英根据苏燕容的描述自己打板出来做的，刚开始生意少些的时候秦英自己就能做，后面铺子拉起来了，秦英就招了几个女裁缝，算是拉起来一个作坊几个人凑在一起给“苏映”做加工，但毕竟人少，供应她们自己勉强是没有问题，可如果要再来个加盟，甚至还不止一个加盟，那肯定就是不够的呀！
“我打算去南方一趟，找个专业的服装加工厂，到时候咱们就只出图纸，让服装加工厂他们那边帮我们出货，到时候直接发货过来。”
“找个厂子加工？”
这一把就有点大，秦英还是懵懵的：“那得不少钱吧？咱能挣回来吗？就这几个店还经常打架，到时候大家都卖上一样的款式，那还能卖得出去？”
光是想一想就觉得头昏昏的，秦英越想越觉得不太靠谱。
“要不，咱还是就这么老老实实干吧？你说的那个，我总感觉有点悬乎。”
苏燕容笑笑继续解释：“如果只在小镇上干，咱之前的那套确实能行，这镇子上不会再有第二家能跟我们比，我们就是不做流行款式也能站稳第一，可只在镇上能有什么出息呢？就开一个铺子？每天靠走那么几件的货，一年到头刨去成本也就挣个两三万块钱？秦姐，你就不想挣大钱？”
秦英：“两三万你还嫌少呢？你都不知道他们都羡慕成啥样了，你还想挣多大的钱呀？”
“很大很大的钱！”苏燕容按住了秦英的肩膀：“咱下一步去市里干吧！”