来人是……

    苏掌柜一愣，这人，他知道，虽然不是什么大人物，只不过是一个小跑腿的，但是这人却又是很有代表性的，因为吴青主与人往来的文书基本都是这个人负责呈递的。难道这林鲜是吴青主做生意了？

    苏茂低了低头，不过想想这倒是也不算奇怪，但是这林鲜感觉开业不久，根基尚浅啊，就算涉及到生意往来，似乎不应该这么快到有文书的往来的程度吧，要不然，他苏掌柜也不用这么费周章跑来做“调研”了。

    苏掌柜带着一丝不解的，看了一眼林皎皎，毕竟小生意其实是不需要什么文书的，而林皎皎却在那里快速的扒拉算盘。

    “昨天租地的定金咱们算过了，剩下的钱，我们马上就取来”说着，林皎皎起身向苏掌柜等人点了点头，然后就走向那小哥，将人引到旁边的桌子边坐下。

    “这个林掌柜先收着，咱们先把正事办好！”那人先是把正版文书递上。秦磊则按照之前的吩咐，已经端上了鱼笋冻，还有可以带走打包的一大包子东西。

    林皎皎则接过这竹简外包着麻布，上面绣着“文书”二字！

    而齐桓和林皎皎和那人还没有寒暄几句，他就说事忙，直接离开了，当然，是带着那林鲜的美味，笑嘻嘻的离开了。

    林皎皎则慢腾斯文的将那“文书”拿着，自然的坐在了原位，也就是几个掌柜的对面，和齐桓指着那文书，一字一句的读起来。

    “新浦海岸，这位置没错，价格，也对，是吧？……还有这个细则……”林皎皎和齐桓在那桌子的一端完全没有把这个当成什么大事似的商量着，而核对的时候念出声音，这似乎也是很正常的。

    不过，这很随意的一句话，倒是让对面的苏某人终于坐不住了。

    只见他双眉一蹙，带动着黑眸映出惊异，本是细慢品茗的架势却直接将手中茶杯放下。

    “林鲜，林鲜可是……租了新浦海岸的那块地？”这苏掌柜大声起来，好像也能吓得鳗鱼一扑腾的。

    “哦，是啊！”林皎皎很顺便的答了一句，不带有一丝不一样的表达，淡然而无关紧要。同样，和当时的吴青主一样，这轻描淡写的表情，让苏茂对这租地，更为好奇了。

    这块地，他苏茂也是知道的。因为经常奔走于新浦港口，对新浦的这块地的位置也是很熟悉，不过让他印象更深的是，这地曾经一度成为很多人茶余饭后的谈资。

    当年有很多商家看上那地，但是或是因为吴青主的不满意，或是因为对方不愿意触霉头，让这本来很是正常的租赁，倒是成了新浦的奇闻一件。当年也有熟悉的合作伙伴因为租金的事情，和那吴青主闹的很不愉快。

    所以在他眼里，以为那块地就应该是随着时间消磨的而慢慢的沉淀落灰，消亡散去，再也没有人理了呢。

    可是如今，这地，却被这几个没有什么大根基的毛头小子们，给租了去吗？

    苏茂定了定神，深吸了一口气，看来，他似乎要重新审视这林鲜的一行人了。

    这地，对于苏茂来说，和吴青主当时听到林鲜和他合作时的感受一样。这种烫手的山芋，这个难缠的“黑派”，在林鲜这里，就这样轻描淡写的搞定了，这租地也不是仅仅的是租地，更代表着，林鲜本身的实力，还有，资源以及经营的手腕，当然，最大的，带给苏茂的，就是这对货品和商家的信心了。

    说白了能和吴青主直接合作的人，虽然算是新手，但是一定也是诚实守信，对外上得了台面，对内又是合作本分的伙伴，这个商家，是有实力的。

    而且，这吃食……苏茂看了看眼前的海苔，和刚刚品尝完的鱼笋冻，这东西味道还真是不错，就是那简单的紫菜，都能被他们烹饪的如此可口，进点货倒是不为过的。

    不过如今他们居然租了那地，这让苏茂在订购的数量上，突然的犹豫了，而且，刚才的那句他本来没有太在意的话……他忽然一下子在意了。

    林皎皎和齐桓还是在那有条不紊的捋合同，“这个应该对，吴青主算过是吧？”

    不过忽然，林皎皎一个抬头“喂阿淮，没有了，我刚才看了，那是零卖的最后一缸了……”林皎皎看到楚淮已经冲着酱缸走了过去，直接大声的补了一句。

    林皎皎这一句以后，齐桓差点笑场，他是记得那次和林皎皎一起订火锅位子的事情，对方是怎样把一个本来他们几个都不是那么想去的一个地方，最后搞成，每个人都心甘情愿掏钱，还乐颠颠满载而归的故事。

    【当时场面】

    要去吃火锅吗？

    都行吧，新开了一家，反正也没有别的吃的。

    没有更好的想法去尝尝也行吧……

    几个人第一次打电话，“对不起，我们店里现在已经没有位子了，不过现在在陆续的清理，要不您留下电话，我一会有位子，我给您打过去。”

    “哦”几个人不自然的回答了电话号码。过一会本来也在找别的吃饭地方的时候，对方的电话突然又打了过来。

    “您好，我们这个店里有了一个位置，这个位置旁边有人在等，我看您电话预约的时间在他之前，我就先问您了。”不过，之后对方又话音一转。

    “但是还有点小问题要和您确定一下，这个位置比您之前要求的大了一些，不知道，您方便不？”这不是废话，要说地方小需要迁就，地方变大还有的吃，还有啥不方便的。

    几个人自然是答应了，但是之后，店里的人又说“好的，那我就帮您先订上，不过，这个位子需要200元的押金，需要您在公众号先操作一下“押金取号”，我这边先给您留下，您来的时候，直接拿号码到前台就可以，让您等候，我们很是抱歉，前台会推送相应的折扣，以示歉意。”

    取个号的问题，反正押不押金的，到时候不就退了吗，他们谁都没在意。

    后来呢，又加上味道还真是不错，几个人还是很满意的，觉得自己抢到了位置，还享受了折扣，实在是占了大便宜。

    林皎皎后来也是被一个管理学院的师兄点醒，才明白其中道理，如果一开始就让他们交定金，他们肯定不会愿意，如果一开始就给他们打折，他们应该也不会在乎，而如果一开始就说有位子，或许，他们连去都未必会去了。林皎皎这人机灵，什么身边没所谓的小事情，都能让她发现亮点。

    不过当时，她可是非常讨厌对方的做法的。但现如今，来到这里，为口饭吃，这脸皮，也算是豁出去了！

    【场面回归】

    林皎皎这句话看起来是随意喊的，但是旁边的几位，可是一下子由默默不语变成直接发问了“没有了吗？那我们要是想买，岂不是买不到了？”

    “啊？”林皎皎放下手里的文书，似乎听到这话，有些意外。

    “几位……几位是要，买虾酱吗？”林皎皎一副万万没想到的表情看着眼前的几个人，似乎再说，不是在开玩笑吧？

    “是呀是呀，” 那邢掌柜很是直接，“我等不是儿戏，这虾酱，我等都品尝过，实在是难得的好东西，尤其是配上那菜式，对于我们内陆人，这可算是十分鲜美了，而且，还很好储存”说着，将眼神递到旁边的王掌柜那里。

    “是的，之前，我们都是勉强能运载一些咸鱼干鱼，仅此而已了，别的口味，还真没见过，林鲜的虾酱，我们确实是看中了”反正价格已经定了，几个人也算是很满意，也就没有必要在这里藏着掖着的了。

    只是那徐掌柜没有说话，而是看了一眼旁边的苏茂。

    对于货品的多少，其实他苏茂并不着急，多年的经验也让他看透，商家营销只要想卖你，哪里都能调的来货，无非是时间的长短问题，这些不过是商家的说辞而已。

    但是这林鲜满不在乎的表现，和故意转开话题时的淡定，却让他着实担心了。本来他以为那不过是一个小规模进货的尝试，但如果这些人已经把那块地都搞定了，那他们的货源，还真的是如林皎皎和齐桓表现的一样，真的就不愁卖，甚至还有可能卖脱销或者坐地起价也说不定了！毕竟再加个几文钱的成本，他们这些人，也是完全能接受的。

    对方价格都说的这么明白了，他要是再犹豫，或许就捞不到东西了，毕竟，这虾酱，还是值得试一试的。

    苏茂不太自然的点了点头，然后就话语直接的来了一句，“我等确实是想来和林鲜做实在生意的，咱们还有多少存货，我们，要的，应该在十缸以上了！”

    一听这话，林皎皎心里已经开始美了，有了十缸打底了，不过，表情管理，是她最擅长的事情。

    “哎呀！”果真，林皎皎露出的，是反向的一脸的愁容，“我这看的眼前是真的没有了。”

    接着皱了皱眉头，又看了看苏茂，然后又叹了口气，这表情似乎是在说，“我这里是没有办法了，但是你是谁啊，你是苏茂啊，你苏掌柜在我这里是号人物，我为了给你面子，我得好好再给你想想法子啊！”