“小陈掌柜，我们需要的是长期合作，不是简单的搭伙，所以，我们需要坚定的人，当然，我们也不会让朋友吃亏，但是，我们需要的至少是如临大敌，却一样能一起往前走，愿意和我们一起踏平沟壑的人。”

    “如果小陈掌柜只是因为价格这点，体会不到我们的苦衷，那这生意，确实如您所说，就罢了吧”林皎皎表情凝重，一脸严肃，这样子，看起来齐桓竟然也分不出来是真的还是装的了。

    小陈没有回话，而是双眉紧蹙，表情也被林皎皎带的同样严肃，握着茶碗的手，攥了又攥，思量着，半晌没有出声。

    林皎皎见火候似乎已到，直接拿过筷子，占了滴茶水，递给小陈。“这样，您出一个您接受的价位，能接受，我们就继续谈，不能接受，咱就都彼此不浪费时间。”

    那小陈双眼一抬，看向林皎皎，此时的林皎皎双目注视，大片的红色胎记，反而衬得她更加真诚。

    小陈低了低头，伸手接过筷子，在桌子上写下，“捌”。林皎皎和齐桓暗暗一笑，这东西被认为是鱼和笋所制，成本不会太低，比他们预期的要稍微好一些。

    “哎呀，这个……低了点吧”齐桓的演技要开始了。

    林皎皎则沉了沉，道出一句，“如果有别家也出类似产品……？”

    “优先推我们的”小陈的优先用的很是实在。

    林皎皎笑了笑，抬眼说道“我们给到七文五，到底了”，齐桓一惊，拽了她一下。

    “您看”，林皎皎示意她被拽的袖子，“我这是顶着多大的压力，给您这个价位。”

    “不过，东西要你每天到小满村去取，现结，还有，一年内，只能做我们的，不是优先”

    “至于，后续的独家，”林皎皎又笑了笑，“我相信不用一年，你会自己来续的。”

    那小陈掌柜，也笑了笑，然后大喝一声“好，姑娘爽快，我们今天就开始”说着，已经进入了下一步。

    小陈和齐桓讨论着细节，说是今天先要100斤，拿回去卖，林皎皎则拿出那些形状精致的，摆了几份，“这个按照十二文五算，我这里向外面卖十五文，加盒子，不要盒子是八文五，但是今天我拿的不多，先不算钱，你拿去卖，卖出去了，再回来算钱，看看明天再进哪一种。”

    “这个可以，明天我来取”小陈谨慎，又补了一句“器皿……”

    林皎皎差点忘了夏天的大事，“容器我们来弄，你隔天换回来就是，这鱼笋冻夏日需要冰水冰着，要不会影响口感。”

    那小陈和齐桓商量了一下细节，接着又补了一句，“我们如果方便还是简单拟一个文书吧。”

    这在古代写文书好像很费劲的，不知道还需不需要去衙门盖什么印记，还是去找什么见证人的，而且这种小买卖，好像，也没有那么必要，其实也就是小的分销商。这些比较麻烦是一方面，还有就是他们的身份刚定，好像还要承到上面有什么审核期，别出什么岔子才好。林皎皎顿了顿，一时没有回应。

    那小陈见林皎皎和齐桓的反应，直接掏出来一个竹简，“其实也不用很麻烦的文书，就是简单立个字据，以后我们彼此合作有个依据就是”这话的意思，就是两人商量好就行了呗。林皎皎接过“文书”，内容倒是没有细看，毕竟这字有不少不认识，只是这文字书写，可是够隽秀的，但是，面对这工整的文字，林皎皎反而皱了皱眉。

    齐桓见状接过来直接扫了一眼，“兄弟，这个，咱一句一句核对一下就是”。小陈听这话，直接接过竹简，一句一句的和齐桓边读着，边商量起来，并加上了一些之前商量好的价格还有如何付钱及独家等细节。

    商量了有一阵，林皎皎则一直没有出声。而是等到他们商量结束，秦穆和楚淮都趁着人少，过来看细节的时候，林皎皎补了一句。

    “小陈掌柜，咱们这一年的鱼笋冻，我可否要求你暂时不能售卖给酒楼，大的小的都不行。”

    小陈掌柜带着一副有些不屑的表情，直接拿起笔墨，在竹简上加了一句“这个简单，我尽量一一避过去就是。”

    这话林皎皎没太理会，只是看到这表情，她一口气终于舒缓了下来，不仅如此，好像还有点窃喜了。

    那小陈掌柜写了文书，便拿着东西离开了，只是辗转下，他并没有像平时的小商贩回自己的流动根据地，而是跑到了一个固定的大地方。

    “喂，你怎么临时改套路了？装的跟真的似的，我也佩服你了。”送走了小陈，齐桓第一时间开怼。

    “谁说我装了，我只不过是有点意料之外”林皎皎忽然哼起了小歌，扒拉这算盘，这一下子，每天会有固定收入了呀。

    齐桓却没什么好脸色，“是接了个好生意，不过就不会勤俭持家了吗？买个鳗鱼还知道要人家一个桶，这怎么一百多斤，里层外层好几个桶，说送就送啊。”

    “我们的器皿，自然可以用我们的logo吗？多好的宣传”林皎皎继续扒拉算盘。

    齐桓则直接翻白眼，“Lo什么go啊，你现在连个钱都存不下，你不知道啊？”

    楚淮则赶紧过来帮忙，“眼看就可以收工啦，该有点好脸色啦”然后说完就冲着林皎皎一个微笑。

    “好脸色？瞎扔钱还有好脸色，我这可都是实话”齐桓不情愿的刷洗着木桶。

    秦穆收拾了手里的东西，将齐桓扒拉到一边，冷冷的说了一句“实话是，我们明天不用开工，但会进账一吊钱。”

    “啊？”齐桓好像哪根筋忽然被唤醒。“哈哈，这么多呢？哎呀呀哎呀呀器皿，都是浮云”。眉飞色舞喜笑颜开，“小钱，小钱”嘴里念叨着像是换了一个人。

    “啪！”被秦穆一个大水瓢扔过来，拍到桶内的水里，“把这器皿刷出来”。

    齐桓被溅了一身水，却仍然大嘴一咧“向着logo勇敢前进，向着logo勇敢前进、前进……”

    1+3收拾一番，折腾到家，今天收工也早，不知道是不是有好消息，好像，也都不累。

    尤其是刚一回来，胡佑禾就拎来了两条鳗鱼。看这样子活蹦乱跳的，林皎皎看了实在欣喜。

    不过，这时候，门外进来了几个人。

    “阿穆哥、皎皎阿姊？”林皎皎听到这声音特别开心，今天终于可以被答疑解惑了。是木芽儿的声音。

    “木芽儿！”林皎皎出门迎她。

    却看到木芽儿领着几个人进来。是子峰、许婆子，还有……

    木芽儿过来直接找了秦穆，“阿穆哥，子峰他们也想加入我们挖泥丁，可以吗？哦，我和他们说了，一定保密的。”

    “还有”木芽儿回了回头，“还有焕娘阿姊……”木芽儿似乎放慢的语速。

    这时，跟在后面的许婆子走上前来，“阿穆啊，你也知道，我们一家子就靠焕娘每天换点秀活钱，我老婆子捡点海错，出路不多，你看看，能不能带着我们也多少捡点。”

    许婆子态度诚恳，但是显然，她没有在秦穆那里得到满意的回应，尤其是秦穆那满脸没有表情的表情。

    林皎皎推了推秦穆，“焕娘阿姊，还有子峰，帮过我们的”这话暗示的很明显了。

    “哦，好，好”秦穆对着应该熟悉却陌生的人显得都很拘谨。

    “你们，那你们就跟着皎皎吧”秦穆直接将问题甩出去。

    林皎皎先是礼貌的鞠了个躬，然后原形毕露“哈哈，没问题，不过我们第一件事就是说好了，一定要保密，否则卖不出去了，咱们也都赚不到钱了。”

    “对的，我收了工钱，一定会保密的”木芽儿甜美的小酒窝一漏，这阵子，木芽儿虽不太懂，但是也是见到了收益的。这未成年的孩子，可是没有见过这么多的钱，而且在这里，哪怕是成年的，也没有几个见到那么多钱的。

    许婆子和子峰也赶紧保证。

    “可是……子峰不学徒了吗？”林皎皎忽然想起来。

    “我可以学完回来去，最近佟师父那里现在也不忙。”

    “那一会就出发，木芽儿，今天你先带着阿婆和阿姊他们适应一下，今天这个时间，应该不会有太多”林皎皎他们准备了准备。

    “明天，明天……”林皎皎撇了撇嘴，“先把今天的泥丁挖了，能挖多少，挖多少”

    “今晚退潮了，明天是不是会有收获”木芽儿已经有点经验了。

    “嗯，不过……”人多了，可是海滩就那么大，林皎皎思量着，应该怎么把这人和地方分配一下。

    “木芽儿，你们先去适应一下，不用挖太多，主要试试看明天拿什么工具顺手”。

    “好嘞”木芽儿领着许婆子就要离开，许焕娘和林皎皎也礼貌的作了个揖。

    只是看着这几个老小妇孺的背影，林皎皎又忍不不住喊了一句。

    “子峰，你等等”许子峰转身走了回来。

    “你的手，是留给木匠的，要珍惜啊”林皎皎忽然有点语重心长。

    子峰则很轻松笑了笑，“未饱家人腹，何谈事业出啊，皎皎阿姊，你放心吧，我哪个都不会撂下的”。

    林皎皎也回应淡淡的笑了笑，没再说话，不过倒是想起来一个东西，直接在怀中拿出一份画了大半的图，递给了他。

    “这是什么？”子峰转头看向林皎皎。

    “你先看看这上面的东西能不能制出来，现有的材料少不少东西？明天，咱俩再讨论讨论”林皎皎回应着，却看眼前的这位少年已经专注的双眸聚神起来。

    “皎皎阿姊，你这东西……”子峰满脸诧异的摇着头，然后忽然迅速的合上了那图。

    “阿母，我今天先不去了，我去一趟师父那里”说着，简单行了个礼，就跑开了。

    “喂，不着急的”林皎皎的话还没有说完，这人一溜烟已经不见了踪影。