解决措施

    叶南曦眼睛一亮,市场调研。

    亏她还是经管出来的,居然连这么基础的知识都没想起来。

    叶南曦忍不住自嘲地笑笑。

    既然想到了方法,叶南曦便准备立即观察起来。

    先摸准附近的居民数量,再计算店面经过的居民数量和顾客消费产品特点,依照客源市场特点来针对性地采取措施。

    想到这,叶南曦便问林芊,“芊芊,你知道附近住了多少人吗?”

    林芊摇头。

    问完叶南曦便后悔了,林芊也不过是一只新来的鬼,不是在家里待着,就是和自己待在一起,怎么会知道这些?她真是急得脑子都没带上。

    林芊开始想办法,楼里没有物业和管理人员这类人,房子出问题就直接去找政府大楼,她要想知道具体的居民数据,恐怕也只能找政府大楼的人打听。

    “你这条街住了三千多只鬼。”门外的郑淮叶悠悠开口。

    “真的?”叶南曦狐疑地看着他。

    郑淮叶笑了笑,语调悠然,“好歹我也是个公务员。”

    叶南曦知道他是公务员,但不知道他具体在哪个地方工作,留城政府大楼里工作的是公务员,地府各关工作的也是公务员,她哪知道他有这方面的信息呢?

    “那你知道这些居民的性别、年龄和地区这些资料吗?”叶南曦试探问道。

    郑淮叶愕然,回头无奈地笑,“我又不是户籍的人,怎么可能知道这些?”

    叶南曦有些失落,又觉得他没用,听他刚才的口气还以为他了如指掌呢。

    “我问问我同事。”说着,他从裤袋里拿出一部手机……手机?

    叶南曦定眼望去,真的是手机!

    郑淮叶手指一划,进入主屏幕,分布着不同的app,熟悉的红色、绿色、蓝色图标映入眼帘。

    叶南曦被他手上的手机惊住,他怎么会有手机?还这么不防备地拿出来。据她所知,鬼魂是没有手机的,人间的手机死后带不到地府来,他的手机是从哪来的?

    叶南曦的手摸向抽屉里,难道他和她一样?手机跟着灵魂一同来了地府。

    若是郑淮叶的手机和她一样,是死后跟着灵魂到地府的,又有多少人和他们俩一样?原因是什么?

    叶南曦的眼神从郑淮叶身上移到一旁的林芊身上,她也正惊讶地看着郑淮叶。

    她看不出来林芊是毫不知情还是对遇到一样的人感到惊讶,便试探着问郑淮叶,“你的手机从哪来的?”

    郑淮叶已发完消息,见她一脸震惊,笑道,“上面给的,现在在测试,就是内测,等以后稳定升级了,就会给鬼魂都发一部,可以听歌看电视看书,和鬼魂联系,但联系不了人间的人。”

    林芊一脸惊喜,叶南曦却是情绪复杂,郑淮叶的手机和她不同,她的手机和人间时的一样,能和外面的人联系,还能收到快递和外卖。

    想到这,叶南曦又问,“那可以买东西吗?”

    “不能,手机不能付钱,况且外面的东西送不进来,除非找关系。”

    叶南曦心里升起一股隐秘的欢喜,她和别人不同,这部手机估计是她的金手指了。

    “我同事说,这附近百分之八十都是老人。”收到回复,郑淮叶告知叶南曦。

    老人,难怪……

    老人经历过饭都吃不饱的穷苦日子,也经历过经济飞速增长的繁荣时期,脑子里都是节俭的想法。

    这些老人平时进超市一般只在蔬菜区和水果区逛,超市里的一堆饮料和零食,在他们看来恐怕都是垃圾食品。

    超市做的都是附近的生意,虽然她的超市经营环境有些特殊,但碍于距离,她也只能和平常的超市一样做附近的生意。

    主要目标市场是老年鬼,她得换一换超市里的产品,吸引老年鬼进行消费。

    那么,老年鬼喜欢什么呢?

    水果?补品?面包?

    ……

    通常外婆外公收到的礼都是牛奶、水果和补品一类的东西,但这些老年人已经死了,他们还会买补品吗?

    不进补品,便只能进水果和牛奶。

    可这些东西超市里本来就有,老年鬼进来的次数并不多。

    叶南曦皱着眉沉思。

    若是针对目标市场这个措施行不通,她便只能另想办法:

    扩大目标市场。

    “郑淮叶,你知道淮安镇有多少中青年吗?”

    “淮安镇有百分之七十都是老年人。”

    什么?叶南曦讶异地看着他,淮安镇的老年人这么多?

    这个比例,和落后的农村也差不多了。

    农村好歹有一些留守儿童在,可她来这里这么多天,从未见过十岁以下的小孩,最小也就是林芊这样十五六岁的小孩。

    扩大目标市场这个措施显然不可行,她还是只能针对现有的目标市场来改良。

    “芊芊,你觉得老年人喜欢什么?”叶南曦决定寻求别人的帮助。

    林芊还在惊讶地看着郑淮叶的手机,听到叶南曦的声音,她才把目光收回,想了想道,“牛奶,软和的糕点。”

    老年人通常牙口不太好,因此只能吃软和的糕点,但鬼却没有这个忌讳……

    那她就不能局限于旧时的观念,只想着从人间借鉴,地府和人间完全不同。

    梳理一番,吸引老年鬼的措施有这几条:

    一:找到他们喜欢的东西。

    二:改变他们的节俭观念,若是不舍得花钱,那无论她进了多少他们喜欢的东西,销量都上不去。

    叶南曦沉思半晌,决定做个问卷调查,同时给这些老年鬼洗脑,摒弃节俭观念,都到地府了,钱省着给谁用呢?

    林芊见神情沉沉的叶南曦陡然变得开郎,担心的情绪从心中退去,又开始好奇叶南曦是怎么想开的。

    “南曦姐,你想什么呢?”

    叶南曦眉梢眼角都舒展开,“我知道该怎么吸引老年顾客了。”

    林芊好奇,“该怎么做?”

    叶南曦微笑,“做问卷调查,劝他们买东西。”

    同时她又想起超市开业时总会做打折活动和赠品活动来做营销,脑海里又冒出了一个点子。

    占便宜是人类的天性,她为何不把超市里的产品当作赠品来营销呢,到时候既可吸引顾客,又能让他们尝到这些产品的美味,带动超市的营业额。

    一石二鸟。

    林芊好奇,“劝?”

    叶南曦给她举例,“就像你去超市里售货员总会给你推销一样,我们也要去给他们推销,尽量让他们买超市里的零食,另外我们还得劝他们花钱,这些叔叔阿姨很多人都是从苦日子过来的,舍不得花钱,他们不花钱,我们就挣不到钱,所以我们得劝他们花钱。”

    说完,叶南曦觉得自己非常像奸商和骗子,有种忽悠老人买保险的感觉。

    但是这些老人的钱多半都是人间的亲戚烧纸钱得来的,在地府,他们的钱除了能在政府大楼的三楼花之外,就只能在鬼魂开的店里花。而且他们不用承担衣食住行之类的基础消费,居民证里的钱花了也不会影响他们的生活。

    这么想,她也不算是干了什么大坏事吧。

    而且她只是劝,不强迫,也不欺骗他们。他们要不想消费,她也只能熬时间等利润到一百万。

    林芊懂了,就是劝他们花钱,给他们推销。

    郑淮叶见她一脸兴奋,便知道她想开了,听到她的话,微微一笑,赞道,“聪明。”

    叶南曦瞥他一眼,觉得他是在阴阳怪气。

    郑淮叶又问,“你的问卷调查要选什么问题?”

    叶南曦思考一会儿,“喜欢吃什么,喜欢喝什么,愿不愿意吃零食,喜欢吃什么零食。”

    “还有呢?”

    叶南曦沉吟,好像也就这几个问题。

    问卷调查问题少一些也没什么要紧吧。

    见她想不出来,郑淮叶替她补充,“问他们喜欢超市里的什么,觉得超市里缺什么,觉得超市里的什么好吃,再问问他们对超市的看法。”

    叶南曦赞同,让他又重复一遍,记了下来。

    “问他们老了之后有什么想吃却吃不了的。”一旁的林芊也补充道。

    叶南曦赞许地看她一眼,一边记一边道,“聪明!”

    林芊不好意思地笑笑,脸上满是未经世事的稚纯。

    叶南曦不禁有些可惜和爱怜,还是个小孩呢。

    她目光柔和下来,问,“芊芊,我们晚上吃披萨怎么样?”

    林芊一愣,惊喜笑道,“好。”

    郑淮叶听见叶南曦夸林芊时,心里便有些酸意,又见叶南曦当他不存在一样,和林芊说起了晚饭吃什么,一颗心脏像是泡在酸水里,难受不已。

    心里酸涩,面上仍然一幅慵懒的样子,“我可是也提了建议,叶老板不能就这么把我忘了啊。”

    叶南曦想了想,郑淮叶提的建议确实比较有用,只请林芊似乎不太好,便连忙道,“哪有,你也一起,大家一起吃。”

    郑淮叶心里泛出丝甜,酸涩的心脏立马泡在了糖水里,桃花眼里满是笑意,“那就谢谢叶老板了。”

    叶南曦笑笑,“是我谢谢你才对。”语气十分客气。

    郑淮叶心里又是一酸,这语气生疏得像是他没见过的二舅爷表妹的孙女同学。

    叶南曦见他脸色神情一滞,不懂他在想什么,便和林芊商量起促销的方案。

    郑淮叶听到正事,又连忙压下心里的涩意,和她们一起讨论。

    见叶南曦一脸正经,他便知道她一点都不放在心上,心里又是一闷,可不能表现出来,只能佯做无事。

    林芊觉得他有些奇怪,但没有多想,只余郑淮叶一鬼在伤心中谈正事。
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